宜賓市某汽車營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 汽車行業(yè)的一大銷售中心；賺取更大的利潤，提高產(chǎn)品知名度，在一年內(nèi) 宜賓 大部分中青年人都能夠知道比亞迪且 產(chǎn)生 購買 欲望 。 根據(jù)購買人群的 分析 ，將購買人群分為：大學生，中青年及部分中老年人。 根據(jù)市場細分以及所營銷的主要產(chǎn)品，將目標人群定位于中青年。 比亞迪汽車的主要目標人群是中青年，所以我們主要銷售的是 F F0、 S6這三大產(chǎn)品，當然也可以根據(jù)消費者的不同需求銷售他們所需要的產(chǎn)品。 4P策略 （ 1）產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位在讓收入水平不是很高的人也能擁有一款自己的車。讓購買者能夠更好的了解自身的需要和知道比亞迪車的優(yōu)勢，從而能夠使他們更好的接受本品牌的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量功能 比亞迪汽車正處于產(chǎn)品生命周期的成長期，它具有非常的廣闊的潛在市場，需要擴大宣傳，使更多的消費者了解比亞迪汽車。而且產(chǎn)品質(zhì)量得到了廣大消費者的認可。 ? 產(chǎn)品品牌 我們現(xiàn)在最主要的任務就是把比亞迪這一品牌打造出去，使顧客能夠更好的這個品牌的汽車。 （ 2）價格策略 公司在節(jié)假日或是活動現(xiàn)場會制定相應的優(yōu)惠政策，使顧客更容易接受。我們可以利用自身的資源，在公司原有的優(yōu)惠政策基礎上制定更為優(yōu)惠的政策，刺激其購買。 （ 3）渠道策略 健全的渠道網(wǎng)絡一向是合資品牌的優(yōu)勢所在，而比亞迪顯然早已意識到這一點，并在近兩年開始花大力氣建設。比亞迪的銷售網(wǎng)絡已從 2023年的 100多家發(fā)展到了 800家，其中 4S銷售店超過 500家。比亞迪如今已突破 1000家經(jīng)銷商店，而這個數(shù)字已直追大眾和豐田。 （ 4）促銷策略 ? 在初期采用 “低價高享受 ”的策略 。 ? 在產(chǎn)品推出中期主要采用 “加大固定資本的投入 ”策略。 ? 在產(chǎn)品推出后期 主 要采用 “信用、服務 ”策略。 五、活動策劃 活動一： “回饋老客戶”，二手車置換 活動地點：宜賓比亞迪駿輝 4S店 活動時間： 2023年 6月 活動內(nèi)容： 本次置換促銷活動，置換比亞迪全系車型。屆時，所有進店申請置換二手車的消費者在經(jīng)過評估鑒定后均可置換心儀的車型，還可享受多種汽車精品和維護服務。此次活動提供現(xiàn)場咨詢。 活動二： “展望新客戶”，購車送大禮，團購更優(yōu)惠 活動地點：宜賓比亞迪駿輝 4S店 活動時間： 2023年 6月 活動內(nèi)容： 新用戶購車即贈送加油卡，價值 20230元 ，贈完為止 ； 團購用戶（ 5輛以上），購車即 每輛 贈送 30000元加油卡，并贈送全車貼膜 ，贈完為止 。 活動三： 思銳 試乘試駕，感受 思銳 的智能化、科技化 試駕地點：宜賓三江廠至酒都溫泉一線 活動時間： 2023年 7月 活動內(nèi)容：活動期間光顧本店的顧客
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