宜興龍璽太湖灣山莊xxxx營銷推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 考 23 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 第一階段工作重點 — 推廣策略 2月 14日（初五）市中心上演尋找女朋友求愛記 配合活動 2月 24日（十五）王子先生終于跟美麗的候鳥小姐求愛成功 穿王子裝的帥哥與候鳥小姐是多年的網(wǎng)友，但從未見面 在長久的聊天中王子先生被候鳥小姐吸引 本想在今年的情人節(jié)告白 卻無論用什么方式都聯(lián)系不上 王子先生害怕候鳥小姐春節(jié)期間相親成功 無奈之下走上大街 詢問路人“有沒有見到候鳥小姐” 引得路人紛紛拍照 配合報廣、微博宣傳： 王子的告白：如果上天再給我一次機(jī)會 …… 請讓我找到她再說 看到報紙微博并有我街照的請 xxx 有 就送電影票，送完為止！請關(guān)注我的微博 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年營銷工作思考 24 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 第一階段工作重點 — 渠道布點 長三角區(qū)域是本項目重要的客戶來源區(qū)域，為了更加行之有效的持續(xù)拓展此類區(qū)域的客戶，我們將首先針對宜興進(jìn)行私營業(yè)主及操作宜興項目中合作較好的高端資源的推介和拓展（ 現(xiàn)有資源：針對九龍依云及融創(chuàng)氿園別墅客戶名單進(jìn)行活動邀約 ）。 活動形式：主要通過春節(jié)期間的飯局營銷，其中穿插項目推介等，達(dá)到項目推廣的目的。 活動時間： 2023年 2月 活動地點：宜興賓館 活動預(yù)算： 2萬元 /次 2023/2/8 明大龍璽太湖灣后期營銷工作思考 25 策源渠道資源整合嫁接 譬如 譬如 第一階段工作重點 — 渠道布點 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 2023/2/8 26 1. 業(yè)務(wù)員整體接受系統(tǒng)性培訓(xùn)，并進(jìn)行銷售說辭整改； 2. 業(yè)務(wù)員集中進(jìn)行新說辭考核，并進(jìn)行集中性的針對性輔導(dǎo)； 3. 意向度較高客戶由銷售經(jīng)理級別以上的業(yè)務(wù)員接待，保證銷售轉(zhuǎn)化； 4. 改進(jìn)獎勵機(jī)制，提供更具吸引力的激勵措施，提升業(yè)務(wù)員積極性； 5. 定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行項目的全方位考核。 銷售專業(yè)提升 第一階段工作重點 — 銷售培訓(xùn) 明大龍璽太湖灣 2023年營銷工作思考 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 2023/2/8 27 明大龍璽太湖灣 2023年營銷工作思考 主題 媒體 渠道 活動 推廣重點： 近太湖 遠(yuǎn)江湖 節(jié)點： 5月初 方向： 全方位 高舉高打 重點通路： 戶外（市區(qū)、機(jī)場、高速） 、報廣、微博、彩信、 DM 手段：競品攔截，化敵為我；定向堵截，分流客戶 主題： 產(chǎn)品公開 重要活動： 新品發(fā)布會 深耕宜興 擴(kuò)大客群 案場 針對性說辭引導(dǎo) 執(zhí)行 — 二階段執(zhí)行思考 4月 5月 6月 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年營銷工作思考 28 第二階段工作重點 — 媒體推廣 三亞、麗江、西藏？ 馬代、普吉島、東京？ 不要再浪費時間、空間、機(jī)票、鈔票？ 都市人的心理 舍遠(yuǎn)求近 快餐時代 凡事要快 都市人的代表 “蘇錫常” 繁華都市 靜動皆宜 推廣核心概念： 長三角最“近”的度假地 近太湖 遠(yuǎn)江湖 詮釋： 近太湖：度假黃金地 遠(yuǎn)江湖：符合現(xiàn)代人遠(yuǎn)離都市短暫逃離的心理 執(zhí)行 — 二階段執(zhí)行思考 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年營銷工作思考 29 第二階段工作重點 — 媒體推廣 執(zhí)行 — 二階段執(zhí)行思考 媒體執(zhí)行 戶外 重新選點，占據(jù)市區(qū)、高速出入口、競品周邊位置醒目廣告位 DM建立精準(zhǔn)的客戶據(jù)庫平臺，投放渠道更精準(zhǔn)、形式內(nèi)容抓住客戶心理 短信 定期彩信投放突出實景優(yōu)勢，增加系列短信投放 報紙 重大節(jié)點投放，畫面、內(nèi)容更具可讀性 雜志 機(jī)場大巴雜志廣告植入，針對旅游度假投資客群 橫幅 鄉(xiāng)鎮(zhèn)多點橫幅廣告 開盤前首次全面覆蓋 2023/2/8 明大龍璽太湖灣后期營銷工作思考 30 產(chǎn)品發(fā)布會活動 — 全球湖岸度假地產(chǎn)品發(fā)布會 活動時間： 2023年 5月 18日 活動目的： 作為項目產(chǎn)品的首次公開亮相，同時為一周后的售樓處公開接待預(yù)熱舉行新品發(fā)布會，通過媒體報道引發(fā)全城關(guān)注。 活動地點： 開元大酒店 活動內(nèi)容： 邀請新客戶、媒體到場，公開宣傳視頻和介紹用 PPT，現(xiàn)場安排樂隊演出、冷餐、美甲等暖場環(huán)節(jié)，增強(qiáng)互動性，為項目聚集人氣，同時進(jìn)行第一輪價格試水。 活動人數(shù) ： 約 100組 第二階段工作重點 — 活動策略 執(zhí)行 — 二階段執(zhí)行思考 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年營銷工作思考 31 示范區(qū)公開活動 全球湖岸度假區(qū)盛大公開 活動時間： 2023年 5月 28日 活動目的： 在實景示范區(qū)公開的后，通過“候鳥群體”的話題，引發(fā)事件營銷，正面樹立項目
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