宜興龍璽太湖灣山莊xxxx營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 23/2/8 22 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 第一階段工作重點(diǎn) — 推廣策略 話題 營(yíng)銷(xiāo) 目的 項(xiàng)目形象首次亮相，快速引爆品牌知名度。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 2月 活動(dòng)地點(diǎn)：宜興賓館 活動(dòng)預(yù)算： 2萬(wàn)元 /次 2023/2/8 明大龍璽太湖灣后期營(yíng)銷(xiāo)工作思考 25 策源渠道資源整合嫁接 譬如 譬如 第一階段工作重點(diǎn) — 渠道布點(diǎn) 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 2023/2/8 26 1. 業(yè)務(wù)員整體接受系統(tǒng)性培訓(xùn)，并進(jìn)行銷(xiāo)售說(shuō)辭整改； 2. 業(yè)務(wù)員集中進(jìn)行新說(shuō)辭考核，并進(jìn)行集中性的針對(duì)性輔導(dǎo)； 3. 意向度較高客戶由銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別以上的業(yè)務(wù)員接待，保證銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化； 4. 改進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提供更具吸引力的激勵(lì)措施，提升業(yè)務(wù)員積極性； 5. 定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行項(xiàng)目的全方位考核。 活動(dòng)人數(shù) ： 約 300組 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 37 執(zhí)行 — 三階段執(zhí)行思考 第三階段工作重點(diǎn) — 重點(diǎn)活動(dòng) 利用策源蘇南公司操作項(xiàng)目的高端客戶資源，以無(wú)錫為中心，廣泛布局，全面滲透，大力挖掘積累客戶。 17:54:0217:54:0217:54Wednesday, February 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:54:0217:54:0217:542/8/2023 5:54:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 54分 2秒 下午 5時(shí) 54分 17:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時(shí) 54分 :54February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:0217:54:02February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時(shí) 54分 :54February 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 54分 2秒 下午 5時(shí) 54分 17:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:54:0217:54:0217:542/8/2023 5:54:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 活動(dòng)人數(shù) ： 約 200組 第二階段工作重點(diǎn) — 活動(dòng)策略 執(zhí)行 — 二階段執(zhí)行思考 2023/2/8 32 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 第二階段工作重點(diǎn) — 渠道執(zhí)行 執(zhí)行 — 二階段執(zhí)行思考 競(jìng)品打擊 定向滲透 針對(duì)直接競(jìng)品的線下戰(zhàn)術(shù) 針對(duì)客戶分流的地面戰(zhàn)術(shù) 競(jìng)品前定期定崗派單；看房車(chē)穿梭對(duì)方動(dòng)線；購(gòu)買(mǎi)對(duì)手短信客戶名單；化對(duì)手老客戶為本案新客戶；銷(xiāo)售員關(guān)系網(wǎng)挖掘?qū)κ挚蛻? 市區(qū)戶外、看板、公交車(chē)候車(chē)亭封殺；重點(diǎn)商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，派單；重點(diǎn)企業(yè)大客戶、商會(huì)等針對(duì)性?xún)?yōu)惠拓展 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 33 第二階段工作重點(diǎn) — 案場(chǎng)執(zhí)行 執(zhí)行 — 二 階段執(zhí)行思考 針對(duì)性說(shuō)辭引導(dǎo) 客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 專(zhuān)業(yè)技巧培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)房源引導(dǎo)及價(jià)格說(shuō)辭 針對(duì)活動(dòng)的客戶評(píng)級(jí)及維護(hù)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)員切客技巧、三段式接待培訓(xùn) 價(jià)格策略思考 針對(duì)別墅的價(jià)格策略 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 34 執(zhí)行 — 三階段執(zhí)行思考 主題 媒體 渠道 活動(dòng) 推廣重點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn)： 6月中 方向： 媒體與事件聯(lián)動(dòng) 重點(diǎn)通路： 戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、彩信、 DM、橫幅 手段：平臺(tái)構(gòu)建，擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)；圈層活動(dòng)，全市滲透 主題： 圈層活動(dòng) 重要活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、異地巡展 深耕宜興 擴(kuò)大客群 案場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)展示提升 6月 8月 9月 7月 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 35 執(zhí)行 — 三階段執(zhí)行思考 第三階段工作重點(diǎn) — 媒體應(yīng)用 1 2 3 4 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 36 執(zhí)行 — 三階段執(zhí)行思考 第三階段工作重點(diǎn) — 重點(diǎn)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) — 百富聚首，湖山共鳴項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 15日 活動(dòng)目的： 內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)房渠道資源導(dǎo)入客戶，迅速聚集項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的火爆場(chǎng)面，打響項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大影響力。 創(chuàng)意 愛(ài)要說(shuō)出來(lái)“告白日” 傳播 微博主導(dǎo) +線下活動(dòng) +地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 +報(bào)廣 2023/2/8 明大龍璽太湖灣 2023年?duì)I銷(xiāo)工作思考 23 執(zhí)行 — 一階段執(zhí)行思考 第一階段工作重點(diǎn) — 推廣策略 2月 14日（初五）市中心上演尋找女朋友求愛(ài)記 配合活動(dòng) 2月 24日（十五）王子先生終于跟美
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