寶安集團(tuán)業(yè)務(wù)客戶開發(fā)方案-漢馬傳播(編輯修改稿)
2025-02-08 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們的產(chǎn)品是什么。 即我們是推廣短號集群網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品呢，還是推廣一種省錢的，一種促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融洽的解決方案？是推廣彩鈴這種業(yè)務(wù)呢，還是在幫助企業(yè)解決他們的銷售渠道和品牌問題呢？說的根本雖然還是同一件事，但是立場不同，產(chǎn)生的效果也會不同。 能幫客戶解決什么問題。 我們不能試圖向一個(gè)企業(yè)推薦所有產(chǎn)品。不同的單位有不同的需求。向一個(gè)單位推薦所有產(chǎn)品注定會失敗。但單位的需求有是是顯性的，有的需求是隱性的。要善于發(fā)現(xiàn)發(fā)掘他們的需求。 短號集群網(wǎng) 集團(tuán)彩鈴 集團(tuán)總機(jī) 企信通 企業(yè)郵箱 對內(nèi)管理 對外宣傳 節(jié)約成本，提高效率 節(jié)約成本，提升形象 我們提供的是一種解決方案，幫助單位解決他的問題，而不單是在賣產(chǎn)品。站在客戶的角度考慮問題，你才能更容易進(jìn)入客戶的心里。 怎么推廣 推廣策略 整體思路 ? 先易后難： 先找最易開發(fā)的市場、行業(yè)或客戶，啟動市場 ? 先近后遠(yuǎn)： 先以新安、西鄉(xiāng)兩個(gè)街道為啟動市場，逐步向全區(qū)推進(jìn) ? 先分再合： 一個(gè)業(yè)務(wù)員先以一個(gè)行業(yè)為主，開拓市場。當(dāng)各行業(yè)摸索出推廣模式，再以鎮(zhèn)為區(qū)域，一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場。 ? 先做再說： 理論出自實(shí)踐，各業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中，會逐漸摸索出各行業(yè)的不同特點(diǎn)和開發(fā)技巧，及時(shí)總結(jié)，形成完整的資料庫和推廣模式，用以指導(dǎo)以后全面的市場開發(fā) 。 ? 目標(biāo)對象： 效率型客戶（黨政機(jī)關(guān)及執(zhí)法部門） ? 主推廣產(chǎn)品： 短號集群網(wǎng)、企信通 ? 利益訴求點(diǎn)： 服務(wù)更高效 —— 政績工程 ? 訴求誤區(qū)： 省錢 ? 啟動策略： 擒賊先擒王，建議先從該系統(tǒng)的區(qū)級管理部門入手，只要發(fā)文到各鎮(zhèn)其子系統(tǒng)，整個(gè)部門的訂單即可搞定。（比如，與其一個(gè)個(gè)找派出所，就不如直接找到區(qū)公安局） 效率型客戶 ? 目標(biāo)對象： 管理型客戶（主要指工廠、工地等管理） ? 主推廣產(chǎn)品： 短號集群網(wǎng)、企信通 ? 利益訴求點(diǎn)： 輕松管理 高效便捷 員工關(guān)懷 ? 訴求誤區(qū)： 省錢 ? 啟動策略： 主要負(fù)責(zé)人為廠長或生產(chǎn)負(fù)責(zé)人或其他負(fù)責(zé)企業(yè)管理的一把手，能找到這個(gè)人，就成功了一半。 管理型客戶 ? 目標(biāo)對象： 節(jié)約型客戶（主要指業(yè)務(wù)員用話費(fèi)較多的貿(mào)易類企業(yè)） ? 主推廣產(chǎn)品： 短號集群網(wǎng)、企業(yè)郵箱 ? 利益訴求點(diǎn)： 省錢也是硬道理 ? 訴求誤區(qū)： 方便 ? 啟動策略： 直接能找到老板，說明內(nèi)部通話可免費(fèi)，相信即對其具較大吸引力?；蛘咧苯影l(fā)函到這類公司，再上門聯(lián)系。 節(jié)約型客戶 ? 目標(biāo)對象
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