【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位呢，現(xiàn)在的大學(xué)生青年男女激勵(lì)推崇新生活主張，她們喜歡追求時(shí)尚、潮流，喜歡跟風(fēng)，喜歡網(wǎng)絡(luò)更加喜歡說(shuō)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，我們這次銷(xiāo)售既結(jié)合了健康的主題又融合了網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)吸引學(xué)生的眼球，讓他們?cè)谛哪恐挟a(chǎn)生疑問(wèn)，甜品和“二貨”有什么關(guān)系呢，年輕人的好奇心也比較強(qiáng)，如果有很多同學(xué)對(duì)我們的話題感興趣的話，肯定就會(huì)來(lái)買(mǎi)了，而且我們的價(jià)格也不是貴，一般都能吸引都學(xué)生。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 1 產(chǎn)品策略 本次我們主營(yíng)的產(chǎn)品：燒仙草、龜苓膏、西米露、以及一些小 點(diǎn)心比如說(shuō)紫菜包飯、三明治等。在制作這些產(chǎn)品的時(shí)候，我們選擇了最優(yōu)質(zhì)的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產(chǎn)品可能比較單一，但是這學(xué)期學(xué)生們大多數(shù)都是吃學(xué)校的東西，可能有點(diǎn)厭倦，剛好可以換換口味。我們還采用了最吸引學(xué)生眼球的卡通包裝，吃完之后包裝盒還能再次利用，比如說(shuō)做個(gè)小盆栽或者儲(chǔ)蓄罐都可以，這個(gè)又符合了我們綠色的主題。 2 定價(jià)策略 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們把其它甜品以及飲品的價(jià)格做了比較，也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查最終我們?cè)诒敬武N(xiāo)售過(guò)程中采用心里定價(jià)整數(shù)定價(jià)策略和數(shù)量定價(jià)策略， 因?yàn)椴捎谜麛?shù)定價(jià)策略比價(jià)方便，在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中可以避免一些找錯(cuò)錢(qián)的誤差。在銷(xiāo)售第三天和第四天的同時(shí)，我們還可以采用數(shù)量定價(jià)策略，才購(gòu)買(mǎi)甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷(xiāo)，比如說(shuō)買(mǎi)二送一，買(mǎi)一減半等等來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。 3 渠道策略 這次銷(xiāo)售主要是直銷(xiāo)，現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關(guān)，以便中間商不壞掉的產(chǎn)品，放在市場(chǎng)上賣(mài)影響我們產(chǎn)品的形象。而且我們的產(chǎn)品屬于冷飲，也是比較易壞的產(chǎn)品，如果保存不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不能入市，這樣我們就會(huì)虧損，所以在選擇銷(xiāo)售渠道，我們堅(jiān)決要選擇直接銷(xiāo)售渠道或者是 短渠道。 4 促銷(xiāo)策略 要想產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前一炮而紅，就必須要采用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略，讓更多的消費(fèi)者來(lái)了解你的產(chǎn)品，那要選擇怎么的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引學(xué)生的眼球呢？首先：我們要和社區(qū)管理中心合作，讓管理員在電腦上發(fā)布信息給同學(xué)們我們要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。其次：要在學(xué)生生活區(qū)做海報(bào)宣傳，貼在食堂、寢室公寓樓下。再次在學(xué)校的廣播電視臺(tái)宣傳，雖然這個(gè)可能會(huì)影響學(xué)校學(xué)習(xí)的氛圍，但是可以當(dāng)插播廣告，調(diào)節(jié)心情播放。最后：在實(shí)地銷(xiāo)售的時(shí)候，促銷(xiāo)員要使用小蜜蜂或者是話筒進(jìn)行搶購(gòu)銷(xiāo)售。這是在校園內(nèi)的促銷(xiāo)，我們還可 以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn) 行銷(xiāo)售，結(jié)合新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和 19 樓進(jìn)行發(fā)帖，讓更多的消費(fèi)者參與到本次促銷(xiāo)活動(dòng)中。 六、活動(dòng)策劃 1 在學(xué)校生活區(qū)內(nèi)，放置一個(gè)攤位，并且要裝飾好攤位。比如說(shuō)：畫(huà)一張海報(bào)，利用一些彩帶裝飾一下。并且放置兩個(gè)小音箱，播放音樂(lè)，這樣可以吸引顧客。 2 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)要明確：在活動(dòng)開(kāi)始之前，再次提醒學(xué)生有本次活動(dòng)的存在，希望廣大學(xué)生光臨本次活動(dòng)。 3 在銷(xiāo)售過(guò)程中要說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 第三篇：飲料營(yíng) 銷(xiāo)策劃推廣方案 飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案 匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場(chǎng) 昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過(guò)競(jìng)拍獲得“旭日升”全部 164 枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱(chēng)所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為 1021 萬(wàn)元。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮直言：“這個(gè)價(jià)格不算貴，但也不便宜，?旭日升 ?之前拍賣(mài)過(guò)多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)。”據(jù)了解，“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于 2 月 底問(wèn)世，價(jià)格介于 元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。 其實(shí)早在 3 年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以 10 億元建成生產(chǎn)項(xiàng)目。并于去年 10 月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)做足準(zhǔn)備?！靶袢丈币劳袇R源強(qiáng)勢(shì)復(fù)出 作為風(fēng)靡一時(shí)的中國(guó)茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于 1993 年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí)，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶，引領(lǐng)了中國(guó)茶飲料的時(shí)尚風(fēng)潮，并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了年銷(xiāo)售 30 億元的奇跡，一度 占據(jù)茶飲料 70%以上的市場(chǎng)份額。在眾多的“ 70 后”、“ 80 后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。 但是隨著康師傅、統(tǒng) 一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績(jī)逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場(chǎng)流通，淪為低端產(chǎn)品。 而此次，國(guó)內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場(chǎng)，讓人看到“旭日重升”的希望。 朱新禮也表示，對(duì)旭日升的感情非同一般，全國(guó)人民對(duì)旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場(chǎng)的重要因素。而且他表示，要用 10 年時(shí)間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場(chǎng) 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年 30%的速度增長(zhǎng)，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場(chǎng)，欲分得一杯羹。 沒(méi)有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒(méi)落品牌旭日升，能否在激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專(zhuān)家表示，“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選 擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚?旭日升 ?對(duì)部分消費(fèi)者的品牌號(hào)召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，有望在茶飲市場(chǎng)占有一席之地?！? 另一方面，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場(chǎng)，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅 倍的財(cái)力投入才有機(jī)會(huì)撼動(dòng)其老大地位。初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、 策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū) 樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先 發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等 大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。媒體造勢(shì)為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大 河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。活動(dòng)安排 活動(dòng)時(shí)間為 5 月 31 日－ 6 月 30 日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。 周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。 公益活動(dòng) 本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。 開(kāi)展寫(xiě)生大賽 開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培 養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。 活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南 辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！活動(dòng)執(zhí)行 一、部門(mén)協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén) 事前責(zé)任明確 由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外 宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP 制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、 POP 管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、 獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、 POP 等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。 【本文來(lái)源：九曲范文網(wǎng)：】 6 月，已是飲料旺季， A 企業(yè)生產(chǎn)的 A 飲料卻才開(kāi)始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■一個(gè)并不出色的品牌核心 在 H 市的 A 企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱(chēng) A 飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒(méi)有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是， A企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功?！瞿闵衔也簧希?6 月才亮相飲料是快速消費(fèi)品 ,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng) 氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開(kāi)始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。 A 企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無(wú)法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外， A 飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚。“關(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購(gòu)買(mǎi)者和主要使用者是分離的，因?yàn)椋P(guān)懷是用來(lái)傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。 A 企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，避開(kāi)廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了。 6 月的 9 日是高考日子，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)個(gè)家庭 ,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候， A 飲料的上市活動(dòng)展開(kāi)了。在 H 市所有考點(diǎn)門(mén)口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“ A 飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門(mén)口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起 H市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總。老總面對(duì)電視觀眾說(shuō)道 :“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng) ,是對(duì)考生的關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口 ,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績(jī)！” 同時(shí)， A 企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上 投放的軟文非常自然，極大地提升了 A企業(yè)的品牌形象 :“??較之往年，考生除了手中多了 A 飲料外 ,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛(ài)的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有 A 企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷??”A 企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子?！鲋辈辶闶埸c(diǎn)，渠道從底做起 飲料是一類(lèi)高購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷(xiāo)量，必須有足夠的鋪市面。 A 企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒(méi)有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后 ,A 企業(yè)也避開(kāi)了廣告高峰，這時(shí)開(kāi)始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過(guò)多次的方案強(qiáng)行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直銷(xiāo)快速搶灘終端零售點(diǎn) ,有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng) ,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷(xiāo)售 ,反過(guò)來(lái)再建立經(jīng)銷(xiāo)商。終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng) ,為 A 企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障 ,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷(xiāo)商的確定，借助經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)， A 飲料不但進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷(xiāo)、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售很快進(jìn)入良性循環(huán)。 A 企業(yè)首戰(zhàn)告捷。 前言 現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)