【文章內(nèi)容簡介】 定位呢，現(xiàn)在的大學(xué)生青年男女激勵推崇新生活主張，她們喜歡追求時尚、潮流，喜歡跟風(fēng)，喜歡網(wǎng)絡(luò)更加喜歡說網(wǎng)絡(luò)用語，我們這次銷售既結(jié)合了健康的主題又融合了網(wǎng)絡(luò)語言來吸引學(xué)生的眼球，讓他們在心目中產(chǎn)生疑問，甜品和“二貨”有什么關(guān)系呢，年輕人的好奇心也比較強(qiáng)，如果有很多同學(xué)對我們的話題感興趣的話，肯定就會來買了，而且我們的價格也不是貴，一般都能吸引都學(xué)生。 五、營銷策略 1 產(chǎn)品策略 本次我們主營的產(chǎn)品：燒仙草、龜苓膏、西米露、以及一些小 點心比如說紫菜包飯、三明治等。在制作這些產(chǎn)品的時候，我們選擇了最優(yōu)質(zhì)的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產(chǎn)品可能比較單一，但是這學(xué)期學(xué)生們大多數(shù)都是吃學(xué)校的東西，可能有點厭倦，剛好可以換換口味。我們還采用了最吸引學(xué)生眼球的卡通包裝，吃完之后包裝盒還能再次利用，比如說做個小盆栽或者儲蓄罐都可以，這個又符合了我們綠色的主題。 2 定價策略 通過市場調(diào)研我們把其它甜品以及飲品的價格做了比較，也對消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查最終我們在本次銷售過程中采用心里定價整數(shù)定價策略和數(shù)量定價策略， 因為采用整數(shù)定價策略比價方便，在買賣過程中可以避免一些找錯錢的誤差。在銷售第三天和第四天的同時，我們還可以采用數(shù)量定價策略，才購買甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷，比如說買二送一，買一減半等等來吸引消費(fèi)者眼球。 3 渠道策略 這次銷售主要是直銷，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關(guān)，以便中間商不壞掉的產(chǎn)品，放在市場上賣影響我們產(chǎn)品的形象。而且我們的產(chǎn)品屬于冷飲，也是比較易壞的產(chǎn)品，如果保存不當(dāng)，會導(dǎo)致產(chǎn)品不能入市，這樣我們就會虧損，所以在選擇銷售渠道，我們堅決要選擇直接銷售渠道或者是 短渠道。 4 促銷策略 要想產(chǎn)品進(jìn)入市場之前一炮而紅，就必須要采用適當(dāng)?shù)拇黉N策略，讓更多的消費(fèi)者來了解你的產(chǎn)品，那要選擇怎么的促銷方式來吸引學(xué)生的眼球呢？首先：我們要和社區(qū)管理中心合作，讓管理員在電腦上發(fā)布信息給同學(xué)們我們要在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。其次：要在學(xué)生生活區(qū)做海報宣傳，貼在食堂、寢室公寓樓下。再次在學(xué)校的廣播電視臺宣傳，雖然這個可能會影響學(xué)校學(xué)習(xí)的氛圍，但是可以當(dāng)插播廣告，調(diào)節(jié)心情播放。最后：在實地銷售的時候，促銷員要使用小蜜蜂或者是話筒進(jìn)行搶購銷售。這是在校園內(nèi)的促銷，我們還可 以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn) 行銷售，結(jié)合新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和 19 樓進(jìn)行發(fā)帖，讓更多的消費(fèi)者參與到本次促銷活動中。 六、活動策劃 1 在學(xué)校生活區(qū)內(nèi)，放置一個攤位，并且要裝飾好攤位。比如說：畫一張海報，利用一些彩帶裝飾一下。并且放置兩個小音箱，播放音樂，這樣可以吸引顧客。 2 活動時間和地點要明確：在活動開始之前，再次提醒學(xué)生有本次活動的存在，希望廣大學(xué)生光臨本次活動。 3 在銷售過程中要說明產(chǎn)品的特點，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 第三篇：飲料營 銷策劃推廣方案 飲料營銷策劃推廣方案 匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場 昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部 164 枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格為 1021 萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升 ?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運(yùn)營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于 2 月 底問世，價格介于 元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。 其實早在 3 年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以 10 億元建成生產(chǎn)項目。并于去年 10 月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進(jìn)軍茶飲料市場做足準(zhǔn)備?！靶袢丈币劳袇R源強(qiáng)勢復(fù)出 作為風(fēng)靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于 1993 年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬戶，引領(lǐng)了中國茶飲料的時尚風(fēng)潮，并在短時間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售 30 億元的奇跡，一度 占據(jù)茶飲料 70%以上的市場份額。在眾多的“ 70 后”、“ 80 后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。 但是隨著康師傅、統(tǒng) 一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。 而此次，國內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場，讓人看到“旭日重升”的希望。 朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。而且他表示，要用 10 年時間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場 數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年 30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費(fèi)市場份額的 20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。 沒有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選 擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚?旭日升 ?對部分消費(fèi)者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地。” 另一方面，中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國內(nèi)茶飲料市場三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅 倍的財力投入才有機(jī)會撼動其老大地位。初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、 策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書 樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先 發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等 大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大 河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動安排 活動時間為 5 月 31 日－ 6 月 30 日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。 周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。 公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培 養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。 活動期間還邀請臺胞河南 辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門 事前責(zé)任明確 由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外 宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP 制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、 POP 管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 做好各項活動準(zhǔn)備 在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、 獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、 POP 等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。 【本文來源：九曲范文網(wǎng)：】 6 月，已是飲料旺季， A 企業(yè)生產(chǎn)的 A 飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？ ■一個并不出色的品牌核心 在 H 市的 A 企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱 A 飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是， A企業(yè)獨到的時機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功?！瞿闵衔也簧?， 6 月才亮相飲料是快速消費(fèi)品 ,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風(fēng) 氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。 A 企業(yè)實力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險。另外， A 飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。 A 企業(yè)選擇一個細(xì)分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了。 6 月的 9 日是高考日子，牽動著無數(shù)個家庭 ,是社會的一大焦點。就在這時候， A 飲料的上市活動展開了。在 H 市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅 ,“ A 飲品祝愿廣大考生夢想成真 ,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動引起 H市各個媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪 A 企業(yè)老總。老總面對電視觀眾說道 :“我們這次活動是公益活動 ,是對考生的關(guān)愛?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口 ,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！” 同時， A 企業(yè)在當(dāng)?shù)貓蠹埳?投放的軟文非常自然，極大地提升了 A企業(yè)的品牌形象 :“??較之往年，考生除了手中多了 A 飲料外 ,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有 A 企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報社會的奉獻(xiàn)情懷??”A 企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子?！鲋辈辶闶埸c，渠道從底做起 飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。 A 企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后 ,A 企業(yè)也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢，通過直銷快速搶灘終端零售點 ,有效疏導(dǎo)二批客戶市場 ,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售 ,反過來再建立經(jīng)銷商。終端網(wǎng)絡(luò)的直營 ,為 A 企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┯辛Φ谋Ｕ?,也保障了貨款及時回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短短一個月時間內(nèi)， A 飲料不但進(jìn)入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。 A 企業(yè)首戰(zhàn)告捷。 前言 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場