20xx年吉首市金地名都花園住宅項目營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-09 13:24 本頁面
【文章內容簡介】 較正規(guī)報紙低，且覆蓋面與報紙同樣廣；要使消費者知道一項產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生一種購買的欲望，不僅因為該產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢，更重要的是在對該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費者對該產(chǎn)品 產(chǎn)生興趣，而且要達到一種所謂的強制記憶的效果。因此，以分片區(qū)連續(xù)性派發(fā)傳單或海報的形式加深宣傳深度，是我們使消費者達到強制記憶的一種最佳方式。這就是一而再，再而三的加深消費者對產(chǎn)品的印象。 重點突破戰(zhàn)術 對于目標客戶群以直接郵遞或上門派發(fā)宣傳禮品、發(fā)短信的方式來使其知道并了解金地名都花園。 組織一些活動 ,如聯(lián)誼會等 ,通過娛樂座談、有獎參與等形式來增進與客戶之間的交流 ,從而可以更好地了解客戶的需求 ,進而爭取目標客戶 。或者 ,銷售人員可以根據(jù)交談確定重點客戶 ,并對重點客戶采取電話跟蹤或直接登門拜訪的方式。 短兵相接戰(zhàn)術 即利用現(xiàn)場有親切感的市區(qū)接待中心，和精致的樣板屋、氣派的戶外看板等來吸引參觀的目標消費者，并使其感受到深刻的感染。接待人員要能力強，經(jīng)驗豐富，并熟悉市場的業(yè)務員留守現(xiàn)場，并加強追蹤、訪問作業(yè)，形成高度的營銷網(wǎng)絡。 七、銷售前準備 現(xiàn)場布置 將現(xiàn)場售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語說： “有了人氣才有財氣。 ” 造出符合金地名都花園的項目定位的一種氣氛。 售樓處是銷售的主要場地，好的售樓中心不僅反映發(fā)展商的實力，更能增強客戶購買的信心。因此，力爭將售樓中心布置得很精致、完美，并利用其中的銷售 道具引導客戶盡快簽約。 戶外引導牌、廣告牌 重點放在 209國道，世紀大道、世紀廣場路口也應考慮。美觀且引人注目，有特點，有賣點。 銷售執(zhí)行 （ 1）銷售資料 A、公司營業(yè)執(zhí)照 B、商業(yè)房銷售許可證 C、統(tǒng)一說詞 D、房型平面圖 E、價目表 F、付款方式 G、交屋標準 H、客戶資料表 I、辦理產(chǎn)證有關程序、稅費 J、入住流程 K、入住收費明細表 L、學校收費規(guī)定 M、預定書 N、預售合同標準文本 O、個人住房抵押合同 Q、個人住房商業(yè)性像款合同 R、按揭辦理辦法 S、利率表 來自 中國最大的資料庫下載 （２）開售前的培訓 目的：使銷售人員掌握項目的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國家相關政策、按揭知識及相應銷售技巧。 內容： 人員培訓模式 人員配備模式 人員配備以專案模式進行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負責，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副 專案和三個業(yè)務小組。 銷售培訓計劃表（附表 2） 難點 ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準確和盡可能詳細。 ２、在今后執(zhí)行過程中，應不斷強化和檢查。 （ 3）客戶管理系統(tǒng) a、 客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表） b、客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表） c、客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表） d、客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計表） e、客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計表） f、客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報表） g、客戶管理系統(tǒng)七（附表：已交成客戶檔案） h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應收帳款控制） I、客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表） 八、銷售造勢 開盤造勢 B. 開盤前收集客戶名單 累積公司以住老客戶，展銷會客戶，現(xiàn)場銷售中心開盤前接待客戶，開盤前報紙廣 告吸引的意向性客戶，本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶。 E. 通知上述客戶某日某地舉行金地名都花園一期開盤儀式，邀到現(xiàn)場參觀訂購。如當日訂購享受何等贈品（如空調、家具）或優(yōu)惠。 F. 邀請同行業(yè)內人士及相關單位到現(xiàn)場參觀，增添人氣。 G. 邀請
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