20xx年南昌市太傅花園整體營銷策劃執(zhí)行(編輯修改稿)
2024-08-31 08:08 本頁面
【文章內容簡介】 均價9501000900880比較價976993923906權重20%20%10%5%加權平均值988考慮區(qū)域市場的競爭行情與樓盤集中上市狀況，結合本項目開發(fā)運作以及工程建設進度方面的具體情況，建議發(fā)展商在項目入市的初期，采取競爭性的價格策略，項目一期入市價格定為均價980元/平方米，項目整體均價力爭拉升至1300元/平方米。（具體價格參考當時市場價格）第二部分 宣傳推廣市場目標是指導我們一切行為的標準，是制定營銷推廣方案標尺，營銷方案必須對市場目標達到有力的支撐。這是營銷推廣方案指定的基本原則。下面是太傅花園總體目標架構圖：“樂 活”形 象 大 使四期“樂活時尚步行街”人文社區(qū)財富保障形象二期“花都”樣板社區(qū)康居LOHAS形象一期“喜都“大社區(qū)康居LOHAS形象三期“福都”品牌社區(qū)康居LOHAS形象 第一章、宣傳推廣目標：實現(xiàn)“樂活”綠色生活社區(qū)的形象建立，達到預期銷售率。LOHAS綠色生活社區(qū)建立=樂活”時代開拓者+20萬平米地中海風情社區(qū)+3000平米市民休閑廣場+湘陰新都市風景+一站式居家大社區(qū)一、銷售階段宣傳推廣主題吸籌階段（1）第一階段時間：5月初～6月底方式：主要媒體和銷售現(xiàn)場、會巡回展 主題：“LOHAS形象大使”的標準概念 項目推廣目標：達到預期市場關注度——高，有效來訪量，實現(xiàn)150200認籌量216。 提出新概念適時推出“湘陰首席20萬平米“樂活”綠色生活社區(qū)”的概念炒作。概念的炒作有兩種方式：一是純粹的名詞解釋，理論灌輸；二是在名詞解釋的同時以表現(xiàn)形式來說明。但是后者才能真正達到效果。將“太傅花園”與市場一流樓盤相提并論，迅速確立項目的市場地位。所以，太傅花園的“樂活綠色生活形象”的概念用以下等式來表現(xiàn)：“樂活”綠色生活形象硬件指標=樂活”時代開拓者+20萬平米地中海風情社區(qū)+3000平米市民休閑廣場+湘陰新都市風景+一站式居家大社區(qū)216。 新概念貫徹項目始終將概念通過項目的主要市場攻擊點的表現(xiàn)形式來不斷闡述與強化。時間5/15305/206/287/8288/24258/2610/17階段形象面市售樓處面市VIP卡發(fā)售吸籌拉升解籌開盤國慶促銷活動安排戶外媒體面市，多媒體轟炸，取得社會關注焦點POP面市，多媒體轟炸，吸引及深入了解項目“樂活”概念炒作，VIP增值卡優(yōu)惠卡發(fā)售硬廣告，項目軟文推廣8月23日4連版開盤廣告，優(yōu)惠活動，現(xiàn)場風情表演 開盤典禮，形象代言人活動強化“樂活”概念，優(yōu)惠活動，展示活動216。 活動推廣作為主線，廣告為支持,戶外展場作為攻擊點（2）第二階段：活動形式=政府公關+巡鄉(xiāng)鎮(zhèn)回展巡鄉(xiāng)鎮(zhèn)回展：配合媒介推廣，直接吸引客戶，為內部認購做貯備；目的：加深客戶對太傅花園項目的認同度時間：6月22至6月26；內容：通過現(xiàn)場解說、展示；人員：銷售人員、看樓專車人員；形式：待定政府公關：借助行政力量鞏固市場行為； 目的：借助政府行政認同，打造產品與企業(yè)品牌 時間：媒介討論的高潮階段 內容：政府從各個角度肯定“太傅花園”對城市的貢獻 人員：政府主管部門人員、各類資深專家； 形式：待定（3）第三階段：時間：7月（截止開盤）——節(jié)點：8月26日 開盤方式：主要媒介推廣軟文和硬性廣告巡鄉(xiāng)鎮(zhèn)回展解籌開盤活動主題：太傅花園的樂活綠色生活社區(qū)展示目標：實現(xiàn)200個認籌量；解籌并實現(xiàn)銷售150套，達到強力推廣階段。二、媒體組合策略采用在形象導入期以“湘陰首席20萬平米“樂活”綠色生活社區(qū)”形象讓市場快速認知；在強化刺激期采用多元化媒體組合，提升項目品牌知名度；在持續(xù)延展期減少廣告投放，增加各類活動，平穩(wěn)順暢銷售；在再度強化期再次投放少量宣傳，消化剩余產品，重新激起市場關注的策略，有機，有理，有序、有效的使用宣傳推廣費用。靜態(tài)宣傳方式工地現(xiàn)場形象包裝：通過對項目現(xiàn)場及附近區(qū)域的包裝，吸引經過的目標客戶，強化到訪客戶視覺沖擊；l 縣城內外大型社會廣告牌：租用項目附近大型廣告牌：湘陰汽車站，規(guī)格1015㎡；步步高商場戶外廣告，規(guī)格812㎡；湘陰縣城公路入口處，規(guī)格625㎡；太傅路與東茅路交匯處，規(guī)格1015㎡；太傅路口與東茅路交匯處做龍門架，規(guī)格待定；縣城主干道霓虹燈戶外廣告，規(guī)格812等。動態(tài)宣傳方式l 廣播電臺、電視臺（包括電視飛字）：從立體的角度，阻擊市場。l 開展各類型促銷活動：“太傅花園”最佳攝影、繪畫、詩歌等比賽教育合作簽字儀式；回饋社會促銷抽獎活動；l 印刷品直銷派發(fā)：目的是
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