光明花園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的住宅部分中200平方米的住宅銷(xiāo)售阻力大，C花園三期首次推出的110平方米左右的戶(hù)型搶購(gòu)一空，剩下140平方米左右的大戶(hù)型；D名筑100平方米左右的兩房售完，亦剩下140平方米左右的大戶(hù)型。從戶(hù)型面積看，城北板塊中小戶(hù)型的樓盤(pán)去化快，剩下的多是140平方米以上的大戶(hù)型；從銷(xiāo)售情況看，城北板塊定位高檔豪華住宅、商務(wù)服務(wù)式公寓比較失敗，定位為中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)人士的中小戶(hù)型頗受市場(chǎng)歡迎；從未來(lái)推出的戶(hù)型結(jié)構(gòu)看，城北板塊開(kāi)始瞄準(zhǔn)單身貴族作為市場(chǎng)目標(biāo)；從發(fā)展商銷(xiāo)售積極性看，A花苑、B花園、C置業(yè)等待市場(chǎng)自然消化D名筑表示可能今年十月份或者年底開(kāi)盤(pán)，觀望市場(chǎng)形態(tài)明顯。新北板塊：目前城北新區(qū)板塊主要在售的樓盤(pán)有 以及其他樓盤(pán)尾盤(pán)，該區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售阻力較大從南到北逐漸加大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)多元化。市場(chǎng)上110平方米左右中小面積的房屋受到消費(fèi)者的歡迎，140平方米左右及以上大面積銷(xiāo)售阻力較大。該板塊商品房從南到北價(jià)格從3500元/平方米逐漸下跌；從中小面積到大面積戶(hù)型，銷(xiāo)售阻力逐漸加大。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在該區(qū)域全面開(kāi)花，逐漸形成了高檔住宅片區(qū)市場(chǎng)形象；以商業(yè)為主的生活配套項(xiàng)目開(kāi)始受到開(kāi)發(fā)商的重視；以滿(mǎn)足外來(lái)商辦人員、企業(yè)白領(lǐng)人士需要的單身套房開(kāi)始在市場(chǎng)上露面；由于該區(qū)域企業(yè)相對(duì)集中，商務(wù)公寓開(kāi)始引起開(kāi)發(fā)商的注意城西板塊：城西板塊主要在售的樓盤(pán)有 等。大眾化住宅受到市場(chǎng)的歡迎，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商觀望市場(chǎng)態(tài)度明顯。市場(chǎng)上80~110平方米左右中小面積的房屋受到消費(fèi)者的歡迎，140平方米左右及以上大面積銷(xiāo)售阻力明顯加大。E多層80~110平方米的房型基本售完，而F140平方米大戶(hù)型的房源銷(xiāo)售阻力明顯偏大。該板塊市場(chǎng)有市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，如G鉆該區(qū)域無(wú)別墅的市場(chǎng)空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。城南及黃花板區(qū)：該區(qū)域武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域之一。除了光明花園、景園一期、四季花苑等樓盤(pán)在售外，春光花園觀望市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，估計(jì)在十月左右或者年底開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。景園一期剩下約150套140平方米左右及以上的大戶(hù)型套房，景園二期估計(jì)在年底元旦左右開(kāi)盤(pán)，屆時(shí)商品房?jī)r(jià)格會(huì)有微幅上漲，漲幅在100元/平方米左右。其他樓盤(pán)大多數(shù)是尾盤(pán)，等待市場(chǎng)自然消化。武川居民的商品房消費(fèi)觀念悄然改變：由于武川在90年代初鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展決定一切的年代，人民居住環(huán)境受到忽視。走在武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域的南冀黃花區(qū)，里通河、黃花河、大底河、長(zhǎng)湖溝河等河溝水質(zhì)受到嚴(yán)重的污染，部分河流散發(fā)出惡臭。黃花居民開(kāi)始關(guān)注身邊的健康環(huán)境了。黃花統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公布的公告顯示：黃花城調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居民開(kāi)展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的14個(gè)方面的信息內(nèi)容中，被訪(fǎng)對(duì)象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信息、。這說(shuō)明常州市居民開(kāi)始關(guān)注身邊的健康生活，預(yù)示著其生活方式在滿(mǎn)足生存的基礎(chǔ)上開(kāi)始關(guān)注健康的生活，健康、環(huán)保、綠化房產(chǎn)會(huì)逐漸受到武川居民的關(guān)注了。（三） 區(qū)域住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài) 四季花苑： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：武川銀城房地產(chǎn)置業(yè)投資有限公司物業(yè)形態(tài)：多層、小高層建筑面積：建筑面積100000平方米（由12幢多層、2幢11層小高層組成，約180戶(hù)，呈兵營(yíng)式排列） 主力戶(hù)型： 兩房?jī)蓮d（90~120平方米左右） 三房?jī)蓮d（130~140平方米左右） 樓盤(pán)價(jià)格：開(kāi)盤(pán)均價(jià)約2600元/平方米 訴求主題：大型水岸生態(tài)社區(qū) 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)：2004年8月16號(hào)，四季花苑正式開(kāi)盤(pán)接受銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天市場(chǎng)反映比較熱烈，當(dāng)天上午售樓處擠滿(mǎn)熱烈討論的消費(fèi)者，有一部分人當(dāng)場(chǎng)下定，一部分人先四季花苑已建部分觀察居住環(huán)境，大多數(shù)人是慕“四季花苑”比較良好的市場(chǎng)口碑而來(lái)的。 長(zhǎng)樂(lè)公寓： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：武川城市建設(shè)發(fā)展有限公司物業(yè)形態(tài)：小高層（九層）建筑面積：占地面積60000平方米，建筑面積120000平方米（由4幢11層小高層組成，約720戶(hù)） 主力戶(hù)型： 兩房?jī)蓮d（不詳，估計(jì)80~120平方米左右） 三房?jī)蓮d（不詳，估計(jì)120~140平方米左右） 樓盤(pán)價(jià)格：均價(jià)約2800元/平方米 訴求主題：極具升值潛力的樓盤(pán) 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)：剩下約50套尾房（約20套100~120平方米兩房、30套140平方米三房）等待自然消化，基本上沒(méi)有銷(xiāo)售宣傳動(dòng)向景園 (一期)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：武川雙龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 建筑面積： 占地面積：77300平方米，建設(shè)面積：140000平方米 物業(yè)形態(tài)：小高層 主力戶(hù)型： 兩房?jī)蓮d(面積在90~110平方米之間,約占總戶(hù)型的10%) 三房?jī)蓮d(面積在130~140平方米之間,約占總戶(hù)型的80%) 四方兩廳(面積在140平方米以上,約占總戶(hù)型的10%) 廣告主題：水岸福邸 樓盤(pán)價(jià)格：均價(jià)2800元/平方米 銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)： 今年5月中旬開(kāi)盤(pán)共468戶(hù)，到目前為止兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d90~110平方米中小戶(hù)型已賣(mài)完， 三房?jī)蓮d130平方米左右的戶(hù)型還剩一百來(lái)套，四房的大戶(hù)型賣(mài)出較少，估計(jì)二期在今年年底元旦左右或明年上半年.
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