20xx年益陽(yáng)市七彩時(shí)光營(yíng)銷(xiāo)推廣方案--房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-09 10:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二）市場(chǎng)預(yù)熱期 ●階段劃分： 基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備就緒之后到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前 ●營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 有效排號(hào)、積累意向客戶(hù) 500個(gè) 銷(xiāo)售體系基本建立 七彩時(shí)光初步引起市場(chǎng)關(guān)注 ●推廣主題及方式 以 我們的未來(lái)繽紛登場(chǎng) 為推廣主線，為目標(biāo)客戶(hù)描繪時(shí)尚、活力、個(gè)性未來(lái)生活藍(lán)圖，使他們對(duì)七彩時(shí)光產(chǎn)生無(wú)限向往。 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、銷(xiāo)售促進(jìn)、報(bào)紙廣告以及新聞報(bào)道等形式，宣傳 “繽紛小家，風(fēng)格居場(chǎng) ”新概念，引導(dǎo)市場(chǎng)，使本案獲得廣泛知 名度。 ●廣告宣傳 本階段主要以形象廣告為主，配合軟性報(bào)道、戶(hù)外廣告、自身媒體等進(jìn)行宣傳，形成多層次、多渠道立體宣傳網(wǎng)絡(luò)，引起目標(biāo)客戶(hù)的廣泛關(guān)注。 ●公關(guān)活動(dòng) 發(fā)展論壇： 舉行 七彩生活發(fā)展論壇 BLOG： 通過(guò)。網(wǎng)、。房產(chǎn)網(wǎng)、 0737fdc網(wǎng)等開(kāi)通 “七彩時(shí)光 BLOG” 網(wǎng)絡(luò)征文： 舉行 “暢想，未來(lái)繽紛生活 ”大型 網(wǎng)絡(luò)征文 活動(dòng) ●促銷(xiāo)活動(dòng) 發(fā)放 “七彩時(shí)光 繽紛生活 ”會(huì)員卡（認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡） 實(shí)施 泛銷(xiāo)售促銷(xiāo) ，拓寬銷(xiāo)售渠道。 ●新聞報(bào)道 在舉行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)報(bào)社和電視臺(tái)記者進(jìn)行新聞報(bào)道，擴(kuò)大宣傳面， 增加可信度。 ●直銷(xiāo) 在益陽(yáng)市主要干道高密度派發(fā)單頁(yè)。 在周邊銀行、郵局、電信營(yíng)業(yè)大廳、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、高檔飯店等公眾場(chǎng)所大量派發(fā)單頁(yè)。 向益陽(yáng)所轄各縣郵政直投。 （三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ●階段劃分： 市場(chǎng)全面預(yù)熱之后到準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前 ●主要任務(wù)： 解決初步意向客戶(hù)的購(gòu)房需求，并加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)熱。 ●銷(xiāo)售目標(biāo)： 累計(jì)認(rèn)籌 30% ●推廣主題及方式 以 ？個(gè)益陽(yáng)未來(lái)代言人 為推廣主線，進(jìn)一步詮釋繽紛時(shí)尚生活理念，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)安家投資七彩時(shí)光，真正邁入風(fēng)格居場(chǎng)。 ●廣告宣傳 進(jìn)一步引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)在市府畔安個(gè)新家，成為 “未來(lái)生活代言人 ”。 ●公關(guān)活動(dòng) 舉行 七彩時(shí)光產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 啟動(dòng) 益陽(yáng)未來(lái)生活代言人 “客戶(hù)海選 ”活動(dòng) （以 時(shí)尚沙龍 形式在特定地點(diǎn)特定時(shí)間舉辦，以 年輕客群 關(guān)注的話題為主題，可以分為 “愛(ài)情、職場(chǎng)、學(xué)業(yè)、家庭、交友、衣著、美聲、舞蹈等）。 ●促銷(xiāo)活動(dòng) 凡持會(huì)員卡客戶(hù)，均可在購(gòu)房時(shí)享受特別優(yōu)惠。 ●新聞報(bào)道 通過(guò)新聞報(bào)道，全面介紹七彩時(shí)光的工程進(jìn)度、海選信息以及公關(guān)活動(dòng)。 ●直銷(xiāo) 由銷(xiāo)售部組織人員或夾《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》大規(guī)模、高密度派發(fā)單頁(yè)。 向娛樂(lè)和商業(yè)場(chǎng)所職工派發(fā)宣傳資料，通過(guò)他們進(jìn)行客戶(hù)滲 透。 （四）開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 ●階段劃分： 完成一定的客戶(hù)積累且各項(xiàng)銷(xiāo)售條件具備之后 ●銷(xiāo)售目標(biāo)： 累計(jì)銷(xiāo)售 50% ●主要任務(wù) 全面提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 全面提升樓盤(pán)形象 ●推廣主題與方式 以 風(fēng)格居場(chǎng)閃耀登場(chǎng) 為推廣主線，在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及樣板房全面營(yíng)造個(gè)性、風(fēng)格家居氛圍，并組織 “未來(lái)生活代言人韓國(guó)
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