【正文】 ：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或 VIP 卡）。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓 大放小，然后壯大帶小。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 社區(qū)推廣方案 3 一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。 云墅，奉行中庸的君子境界。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。 云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山。 云墅，流水覓知音的雅士境界。云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給 dg 豪門家族的領(lǐng)袖營造文 化的私域。東方爵士生活圈】 “青云之高，平步之儀” hf『云墅』系國宅境界來襲、即將綻放 —— 純復(fù)式 289 ㎡榮耀國宅 文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。 自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。 藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。 【城市中央 每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。 一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。 聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。 【城市中央 在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。他很享受這里 600 萬人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自 鳴得意。 形象稿 欲望都市 藍(lán)是這個(gè)城市的 600 萬分之一，他喜歡這個(gè)城市。 社區(qū)推廣方案 2 推廣主題：城市中央 3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。 五、活動(dòng)預(yù)算（略） 六、效果評(píng)估 1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。 活動(dòng)前準(zhǔn)備： 1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等 2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、 展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。） ●萬事順 分公司總經(jīng)理 抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)） 活動(dòng)說明：此次團(tuán)購活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交 10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。評(píng)出 10 名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。 樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。 需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動(dòng)。 業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。 業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳 單頁。 業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。 3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受 折！ 預(yù)約電話： 專賣地址： 4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受 折！ 預(yù)約電話： 專賣地址： 5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購、集采活動(dòng)開始了?? 6）富得利地板（新品推介會(huì)） （小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨 （小區(qū)）家裝懇談會(huì) 月 日盛大開幕！ 7） 名專業(yè)設(shè)計(jì)師、 套設(shè)計(jì)方案、 種裝修風(fēng)格與 業(yè)主相約家裝懇談會(huì) 8）富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 9）熱烈祝賀富得利地板 （小區(qū)名）樣板房 月 日正式開放歡迎品鑒！ 品鑒地址： 幢 預(yù)約電話： 廣告牌：宣傳品牌為主。 橫幅內(nèi)容： 1）富得利地板賀 第 期成功交付。 小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。（實(shí)在不提供也成） 業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。 小區(qū)宣傳一個(gè) 月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。 跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。 物業(yè)推薦成功可以拿 元 /㎡的提成。 家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。 四、活動(dòng)內(nèi)容及流程： （一）物業(yè)公關(guān) 這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手： 給小區(qū)的實(shí)惠： 小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)， 深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來勝利的春天。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。20XX 年社區(qū)營銷推廣策劃方案（合集） 第一篇： 2020 年社區(qū)營銷推廣策劃方案 2020年社區(qū)營銷推廣策劃方案 推廣活動(dòng)是指通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，那么在社區(qū)做推廣活動(dòng)的方案怎么寫呢 ?以下是為大家精心整理的 2020年社區(qū)營銷推廣策劃方案，歡迎大家參閱。 社區(qū)推廣方案 1 一、活動(dòng)背景： 地板行業(yè)競(jìng)爭的加劇會(huì)使競(jìng)爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。 二、活動(dòng)思路： 小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。 三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。（一個(gè)月） 捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎 小區(qū) 期業(yè)主入住。 團(tuán)購、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。 提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁等）。 我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。 物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。 環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 （二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。 2）富得利地板熱烈 歡迎 第 期業(yè)主入住 小區(qū)。 電梯廣告：宣傳品牌為主。 短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。 （三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期） 短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。 以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。 （四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放） 橫幅：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了?? 聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板 （小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了??聯(lián)系電話： 專賣地址： 發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。 （五）團(tuán)購活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)） 主辦單位： 物業(yè)公司、萬事順木業(yè) 分公司、 裝潢公司 活動(dòng)主題： 1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨 家裝懇談會(huì)隆重開幕 2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨 樣板房品鑒會(huì) 3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕 活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。（經(jīng)銷商自行安排） 活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià) +樣板 +家裝 +抽獎(jiǎng) +旅游大獎(jiǎng) +售后服務(wù) 活動(dòng)流程： ●司儀宣布活動(dòng)開始 ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順木業(yè) 分公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●萬事順捐贈(zèng)儀式 ● 10 名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式 以下為同時(shí)進(jìn)行 ●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀 ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好） ●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率 100%（地墊、拖把、 100— 500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。 3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。 2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。 4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度。東方爵士生活圈 價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體：城市新貴、投資客 在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。 也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭欲望，對(duì)了他的胃口。 藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到 dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。東方爵士生活圈】 東方爵士 藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。他很喜歡 CBD 常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。從 此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。有時(shí)興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。東方爵士生活圈】 CBD 狂人 藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的 CBD，他狂愛他的工作。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。 在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。 【城市中央 hf往來皆鴻儒，隨手入境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承 hf 格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度?！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀， 以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì)；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。 這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前 2 個(gè)月要保證至少 12 次 /周的拜訪頻率，加深印象，也 加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦 產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商； 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子 時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；