【正文】 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用； 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列； 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利 可圖； 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失； 收集裝飾公司的信息： A）掃街逐個進行記錄、登記； B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料； C）通過電視、報紙； D）通過電話黃頁； E）通過朋友介紹； F）通過小區(qū)宣傳了解等； 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、 VIP 卡； 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負責人等，不同的公司情況不一 樣，要善于觀察。 總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為 和裝修的行家。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。 三、活動主題 主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動 大學生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。因此晶弘冰箱與 財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛 煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。 五、活動時間和地點 此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。 六、廣告配合方式 廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。 物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。 八、中期操作 每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。 活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。 九、后期延續(xù) 在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。如有特殊情況，應(yīng)及 時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。 若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。 當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。 2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。 5，活動時間： 6，活動地點：和馨園小區(qū)。 （ 2）橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。 （ 4） 6 月 1 號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。 （ 2）物資準備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、 pop 展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等 （ 3）禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。 （ 2）談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。 （ 4）不得和客戶爭論、要熱情主動。 10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作： （ 1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層） （ 2）禮品及宣傳單的發(fā)放。 11，注意事項： （ 1）不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。 （ 3）要自信，讓客明白我們公司有實力。 （ 5）維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。 第二篇：甜品推廣營銷策劃方案 目錄 “二貨”甜品推廣營銷策劃方案 引言：甜品，是許多小女生的最愛。杭州下沙是一個名副其實的大學城，雖然說每個學校附近多會有一些奶茶店，但是主營甜品的還是不是很多。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。 一、市場分析： 通過市場調(diào)研我們知道甜品市場目前在杭州下沙各大高校都是比較少見的，但是喜歡甜品的人還是不少的。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠。 除去學校超市，其次就是我們學校周邊也有很多各式各樣的冷飲店比如說：奶茶店、酸奶店、以及各式各樣的沙冰店。這也是我們的競爭對手 三、 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 雖然我們沒有專業(yè)的制作人員但是我們做的甜品是更加 純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調(diào)味料的時候也選擇了最具天然優(yōu)勢的。雖然在制作過程中的成本比較高，但是這樣的產(chǎn)品，比較符合現(xiàn)代人追求“養(yǎng)生”的觀念。 在現(xiàn)在的今天人民往往為了工作學習而忽視我們自身的健康，而我們的產(chǎn)品追求的就是在如何在繁忙的學習工作中如何學習健康養(yǎng)生我們提倡的就是“健康環(huán)?！? W（劣勢）：在做問卷調(diào)查的期間， 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計有 30%的學生認為沒有專業(yè)的甜品制作師傅，單憑我們自己的經(jīng)驗來做，甜品的口感可能不是很好。 還有 50%的同學認為我們不具備冰箱等冷藏設(shè)備，做出來的甜品就算口感在好，也不能滿足夏天酷爽的感覺。 學校周邊的飲品的價格普遍較高而學生 本身沒有任何的經(jīng)濟收入他們主要的經(jīng)濟來源就是每個月的生活費但這是有限的過高的價格會使他們望而卻步而我們是自產(chǎn)自銷的沒有中間商的介入省去了時間和費用，所以我們的產(chǎn)品是價廉物美。 T（威脅）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消費者心目中還是存在一定的地位的。早就在消費者心目 中有了不良的形 象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會因為不健康，克制自己愛吃的嘴巴。這些對于甜品店都是致命的威脅。而不是盲目的去買吃了對自己身體不利的甜品。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。而且如今消費者越來越理智。 3 市場定位 這次銷售的主題是健康、綠色、美味、二貨，為什么這么定位呢，現(xiàn)在的大學生青年男女激勵推崇新生活主張，她們喜歡追求時尚、潮流，喜歡跟風，喜歡網(wǎng)絡(luò)更加喜歡說網(wǎng)絡(luò)用語，我們這次銷售既結(jié)合了健康的主題又融合了網(wǎng)絡(luò)語言來吸引學生的眼球，讓他們在心目中產(chǎn)生疑問，甜品和“二貨”有什么關(guān)系呢，年輕人的好奇心也比較強，如果有很多同學對我們的話題感興趣的話，肯定就會來買了，而且我們的價格也不是貴，一般都能吸引都學生。在制作這些產(chǎn)品的時候，我們選擇了最優(yōu)質(zhì)的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產(chǎn)品可能比較單一，但是這學期學生們大多數(shù)都是吃學校的東西，可能有點厭倦，剛好可以換換口味。 2 定價策略 通過市場調(diào)研我們把其它甜品以及飲品的價格做了比較，也對消費者進行了調(diào)查最終我們在本次銷售過程中采用心里定價整數(shù)定價策略和數(shù)量定價策略， 因為采用整數(shù)定價策略比價方便，在買賣過程中可以避免一些找錯錢的誤差。 3 渠道策略 這次銷售主要是直銷，現(xiàn)做現(xiàn)賣，這樣比較節(jié)省中間環(huán)節(jié)的成本，也可以更好的把關(guān)，以便中間商不壞掉的產(chǎn)品，放在市場上賣影響我們產(chǎn)品的形象。 4 促銷策略 要想產(chǎn)品進入市場之前一炮而紅，就必須要采用適當?shù)拇黉N策略，讓更多的消費者來了解你的產(chǎn)品，那要選擇怎么的促銷方式來吸引學生的眼球呢？首先：我們要和社區(qū)管理中心合作，讓管理員在電腦上發(fā)布信息給同學們我們要在規(guī)定的時間內(nèi)進行產(chǎn)品銷售。再次在學校的廣播電視臺宣傳，雖然這個可能會影響學校學習的氛圍，但是可以當插播廣告，調(diào)節(jié)心情播放。這是在校園內(nèi)的促銷，我們還可 以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進 行銷售，結(jié)合新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和 19 樓進行發(fā)帖，讓更多的消費者參與到本次促銷活動中。比如說：畫一張海報，利用一些彩帶裝飾一下。 2 活動時間和地點要明確：在活動開始之前，再次提醒學生有本次活動的存在，希望廣大學生光臨本次活動。 經(jīng)費預算表 第三篇：飲料營 銷策劃推廣方案 飲料營銷策劃推廣方案 匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場 昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部 164 枚商標及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價格為 1021 萬元?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。 其實早在 3 年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以 10 億元建成生產(chǎn)項目。“旭日升”依托匯源強勢復出 作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于 1993 年，率先推出“冰茶”概念。在眾多的“ 70 后”、“ 80 后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。 朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。感情牌有助匯源搶占市場 數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年 30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的 20%以上，市場潛力巨大。 沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情?！敖柚?旭日升 ?對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅 倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先 發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等 大事。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。在活動前兩周我們就開始在《大 河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 活動期間還邀請臺胞河南 辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 事前責任明確 由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。財務(wù)負責帳款的回收。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。 【本文來源：九曲范文網(wǎng)：】 6 月，已是飲料旺季， A 企業(yè)生產(chǎn)的 A 飲料卻才開始上市?？陀^地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)?！瞿闵衔也簧?， 6 月才亮相飲料是快速消費品 ,它的消費人群大多數(shù)是年輕人。 5 月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在 4 月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。另外， A 飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時尚。 A 企業(yè)選擇一個細分的市場，避開廣告混戰(zhàn)的 5 月，在 6 月上市了。就在這時候， A 飲料的上市活動展開了。同時，在各考點的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動