【正文】 f、投放頻率及規(guī)模３、策略：內(nèi)部認(rèn)購價格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進行推介。３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內(nèi)外各大中型企業(yè)的進駐，并在后期的銷售目標(biāo)中形成一個極大的市場突破口。b、根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。第三篇：營銷推廣策劃XLS目錄市場分析..........（3）營業(yè)推廣目標(biāo).........（4）營業(yè)推廣方案.........（5）營業(yè)推廣預(yù)算.........（6）效果預(yù)測..........（6）市場分析(1)背景分析從目前市場上現(xiàn)有中檔城市SUV車型來看，無論外觀、舒適性、動力性、節(jié)能環(huán)保都遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)家轎。以華泰圣達(dá)菲為例，其外觀設(shè)計打破了傳統(tǒng)SUV的呆板風(fēng)格，車身曲線時尚、動感，整體外觀華麗與粗獷并蓄。車內(nèi)雕刻風(fēng)格面板、鍍鉻門把手與柔軟的內(nèi)飾天然巧成，處處傳遞出時尚、高雅的生活情趣。尤其值得一提的是， CRDi VGT柴油圣達(dá)菲采用的CRDi高壓共軌燃油直噴技術(shù)，將燃油噴射壓力的產(chǎn)生和噴射過程彼此完全分開，通過對共軌管內(nèi)的油壓實現(xiàn)精確控制，最大限度地降低柴油發(fā)動機的震動和噪聲；電磁閥控制的噴油嘴，使燃油霧化更精細(xì)，在降低油耗的同時，使排放更清潔。長城哈弗CUV在奇瑞瑞虎的降價攻勢下，仍然保持單一車型銷量第一的成績，實現(xiàn)銷售26270輛，%，柴油款功不可沒。3)市場預(yù)測與建議針對上述情況我們可以看出SUV轎車市場是有很大的發(fā)展前途的,而其中比較關(guān)鍵的一個問題是由于多數(shù)SUV型的轎車體積大、質(zhì)量重、風(fēng)阻高，因而油耗自然也要比同排量轎車高。營業(yè)推廣目標(biāo)總體目標(biāo)提高消費者對長城SUV汽車的了解，擴大其知名度和美譽度，從而帶動公司的銷售增長。(2)通過內(nèi)容豐富、形式活潑的聯(lián)誼會，增進與客戶之間的感情，加深客戶對長城SUV汽車哈弗品牌親切感，以進一步推動銷售。(4)通過聯(lián)誼會這種輕松活動、互動性較強的形式，讓客戶了解更多的長城汽車產(chǎn)品特色，加深潛在消費群對長城品牌的了解與接觸，便于今后銷售活動的更好開展。通過本次活動,使本公司的知名度達(dá)到30%,其中15%的消費者認(rèn)為本公司能讓顧客輕松擁有和使用轎車。即選取數(shù)款、檔次、規(guī)格、相當(dāng)?shù)能囆汀Ｅe行行駛大賽。因此獲得優(yōu)勢是意料中的事。減價優(yōu)惠，哈弗cuv四品種可采用開展10%讓利銷售，刺激消費者購買。舊車可根據(jù)專家鑒定，折現(xiàn)價買新車。信用消費活動。贈品、根據(jù)消費者所購買的車型的不同而區(qū)別。（七）人員組織與安排此次活動由4s店總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，各銷售人員協(xié)同負(fù)責(zé)，務(wù)必將活動辦好（八）實施步驟活動定于8月10日——9月30日8月10日——8月18日：聯(lián)系營業(yè)推廣媒體、廣告制作商、制作電視、報紙廣告、DM單、噴繪、進行前期準(zhǔn)備。8月25——9月30日：活動同時舉行每日由早10點——下午5：30結(jié)束。營業(yè)推廣預(yù)算項目預(yù)算噴繪3000元宣傳DM單5000元廣告費150000元人員勞務(wù)20000元餐費、茶水5000元小禮品20000元燃油卷20080元其他勞務(wù)費2000元合計405800元效果評估每天活動后，市場部和銷售人員統(tǒng)計參加當(dāng)天活動的人數(shù)，年齡構(gòu)成，關(guān)注的重點，購車的數(shù)量。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、活動內(nèi)容“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。二、參與對象關(guān)注“_微工會”并進行了工粉登記的39。三、參與方式掃描下方二維碼參與。點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。文字限500字以內(nèi)。每個人每個主題只能參加一次。五、時間安排圖文作品征集：8月27日—9月7日圖文作品評選：9月8日—9日獲獎作品展示：9月10日—14日六、評選方式從文學(xué)及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。（二）本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動。營銷推廣活動策劃2一、時間：X月1日—26月20日二、2目標(biāo)：完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的`監(jiān)控、分析、優(yōu)化。三、2度具體工作安排表：我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)第一階段：6月1日—6月10日完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。第三階段：6月20日—6月30日按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。第四階段：7月1日—7月20日按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。周結(jié)，并針對下一制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。第1章形勢分析1SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。（2）、劣勢分析（weakness）（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。（3）建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。（4）、威脅（threats）（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。（3）服裝本身的可替代性較強。2政策分析根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。3技術(shù)分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的`生產(chǎn)經(jīng)營模式。2微觀市場我們把目標(biāo)市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。杭州是最具休閑的旅游城市。第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1細(xì)分市場性別細(xì)分女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。2目標(biāo)市場1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。2中高檔女裝：服裝市場的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。3童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。4寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。5醫(yī)護裝：隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略1Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時，可以以低至5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。同時對公司也可以固定一部分客源。擴大品牌知名度，提高競爭力。明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經(jīng)銷商—采購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式。有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預(yù)定，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。5合作策略。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。讓自己更加了解消費者。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！在論壇宣傳網(wǎng)站。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。象WEB0最火的時候，只要網(wǎng)站是WEB0，很多blogger就會自發(fā)的介紹。跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補。10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。1病毒式營