沈陽千姿匯20xx年營銷總結(jié)及20xx年營銷推廣策劃案-在線瀏覽
2024-09-08 19:19本頁面
【正文】 商鋪情況 商鋪數(shù)量（個） 面積總數(shù)（㎡） 商鋪數(shù)量（個） 花車數(shù)量（個） 掛鋪數(shù)量 （個） 合計 商鋪面積（㎡） 花車面積（㎡） 掛鋪面積 （㎡） 合計 開發(fā)預(yù)留 39 0 0 39 0 一期 32 0 0 32 0 二期 46 20 0 66 0 剩余 132 40 8 180 總計 本資料來 249 60 8 317 自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 二、成交客戶分析 抽取千姿匯地下負(fù)一層二期成交客戶 66 組，對其數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如下： ? 認(rèn)知途徑： 認(rèn)知途徑 圍檔 報紙 路過 朋友 介紹 短信 宣傳單 電梯 一期老 業(yè)主 多方渠道 其他 數(shù)量 23 12 3 8 4 1 1 4 2 8 占比 35% 18% 5% 12% 6% 2% 2% 6% 3% 12% 分析：從成交途徑上可以看出，以客戶認(rèn)知以圍擋、報紙和朋友介紹為主。 客戶年齡： 年齡區(qū)間 20歲以下 20— 30歲 30— 40歲 40— 50歲 50歲以上 數(shù)量 8 14 23 19 2 占比 12% 21% 35% 29% 3% 分析：在成交客戶年齡上可以看出， 3050 歲之間的人群占總數(shù)的 65%，這類人群一般在社會上有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多數(shù)購買商鋪用來投資升值或養(yǎng)老，是本項目產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群。 ? 居住區(qū)域： 居住區(qū)域 鐵西 皇姑 和平 大東 東陵 沈北 沈河 于洪 其他 數(shù)量 33 8 6 8 2 1 5 1 2 占比 50% 12% 9% 12% 3% 2% 8% 2% 3% 分析：從居住區(qū)域上看，客戶幾乎全部來自于鐵西區(qū)項目周邊，可以看出目前成交客戶多為地緣性客戶。 ? 購買成交原因： 成交原因 地理位臵 面積 價格 升職空間 周邊配套 混合 原因 數(shù)量 34 7 2 3 1 19 占比 52% 11% 3% 5% 2% 29% 分析：由于本項目屬于投資型產(chǎn)品，地段和價格為投資型客戶最為關(guān)注問題，地段的好壞和價格的高低直接影響客戶的收益和未來投資回報率，所以客戶對產(chǎn)品的地段和價格尤為關(guān)注。建議后期推廣在項目價值點上，選擇其中一點或多點加套用和延展，利用吸引客戶注意和關(guān)注。 這類客戶群體是我們的首要目標(biāo)客戶，因為他們是主要購房的出資人，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對商鋪類產(chǎn)品比較認(rèn)可，也能認(rèn)可本項目地 段和未來升值空間，而且在購買意愿上更加強烈。 ? 銷售調(diào)整： ? 銷售調(diào)整方面應(yīng)該加強銷售人員對商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識的了解掌握和相關(guān)客戶群的特點，不斷修正說辭，以期提高整體的銷售水平，為 20xx 年的大范圍的推廣宣傳及強銷計劃打下良好的基礎(chǔ)； ? 針對渠道客戶總結(jié)客戶特點，根據(jù)不同的客戶改變銷售說辭。 訴求方式： 緊抓目標(biāo)客群興趣點，對味目標(biāo)客群的內(nèi)在需求， 針對目標(biāo)客群均看好項目地段、周邊商業(yè)氛圍和周邊社區(qū)百萬消費人群，通過每月目標(biāo)客群的主題活動，吸引潛在客群，讓目標(biāo)客群深入了解項目，提高項目形象和擴大項目市場影響力； 通過高強度和大范圍的系列媒體推廣 ，配 合大中型暖場活動，增加項目在市場上的話語權(quán)和曝光率，使項目在市場上有個良好的亮相，增加目標(biāo)客群的信心、擴大項目知名度，為后期商場招商和運營也奠定良好基礎(chǔ)。另外，由于 1 層和 2 層套均面積偏大，每套商鋪總價款相對也較多，這樣就會給 20xx 年快速去化鋪位帶來很大的阻力和困難。打造千姿匯作為沈陽商業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。提前展示策略能更好地為本項目的推售與形象服務(wù)。 整合資源 通 過與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項目的
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