依戀服裝服飾公司20xx年營銷推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-09-08 16:49本頁面
【正文】 而不精 ， 國內(nèi)目前主要有藍天麥子，泰東雙鈴，佰奇美，才子佳人，玉情兒等 品牌 ，但是真正能響譽全國的 卻 沒有 。 服裝的 款式 雖然 多，但暢銷款式不多， 生命力太短暫！ 情侶裝是剛剛興起的時裝 ，各類服裝企業(yè)在此領(lǐng)域競爭實力較弱，市場開發(fā)潛力大，有巨 大的開發(fā) 空間 . 二、內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu) 勢 →→ 依戀公司整體規(guī)模、團隊規(guī)模適中，管理趨于 科學(xué)化。 服裝質(zhì)量較好，擁有自己的設(shè)計團隊。 劣 勢→→ 資金仍然相對缺乏，資金流動緩慢 ， 員工文化水平較低。 公司銷售渠道的拓建需要一定時間，暫時盈利較少 ，甚至?xí)? 6 現(xiàn)虧損。 三、機會分析 年輕一代對服裝品味的追求更加注重個性化、時尚化與情感的融合。 鄭州市場經(jīng)濟活躍，人口眾多，市場需求較大。 四、 營銷目標 總目標： 提高公司品牌和產(chǎn)品的知名度與美譽度，樹立公司良好形象，擴大市場份額，提高市場占有率， 力求與森馬、李寧、以純等品牌企業(yè)平分秋色， 在短期內(nèi) 獲得 良好的社會效益和經(jīng)濟效益 。 7 經(jīng)濟效益目標 （以下為均為毛利）： 編號 盈 利 項 目 盈 利 額（￥） 1 網(wǎng)絡(luò)銷售 3000000 2 節(jié)日促銷 800000 3 專 賣 部 3500000 4 總 計 7300000 五、 營銷戰(zhàn)略 及行動方案 一 ．營銷宗旨 ： ①、以廣告宣傳、營業(yè)推廣、節(jié)假日促銷和低價促銷 為主要手段； ②、以 本市 16～ 35 周歲的職業(yè)青年和學(xué)生青年為目標群體 ； ③、采取 “ B2M+連鎖專賣部”和直營模式的 營銷策略。 迎合青年男女的浪漫 情 懷 和 溫馨時尚 的心理需求 ，我們公司根據(jù)目標群體的需求設(shè)計出不同 系列產(chǎn)品，主要分為運動裝、休閑裝、 T恤、襯衫等幾大系列，每個系列又包括許多款式、風(fēng)格、顏色等。 很多產(chǎn)品在的市場上，都已開始讓 “ 商品 ” 和 “ 情感 ” 結(jié)伴而旅，在情侶裝市場，愛情因子的融入更是順理成章。 英文名發(fā)音為“ ”，發(fā)音清晰響亮，溫和親近，不冗長拗口。 4． 產(chǎn)品包裝 要想在市場上占有一席之地，包裝就要突顯個性，體現(xiàn)感情。色彩要 11 么相互一致，要么相互補充。寓意找到適合自己的 “ 另一半 ” ，心才能夠完全。 ① 、傳統(tǒng)店面銷售人員大多是青年女性，不免 造成審美疲勞，但我們在商場的店面里的銷售人員是男女搭配的，以達成情侶的共識！ ② 、在店面中設(shè)置維修服務(wù)點，無論是什么牌子的衣物，一旦出現(xiàn)損壞都可在我公司的店面中免費縫補（材料費自費）。 ⑤、在營業(yè)推廣和促銷期間，可采取折扣定價、心里定價集結(jié)折扣等策略（例如， 元、 99 元、 168 元， 元等） (2)、定價范圍 ———— 20 元～ 300 元 (3)、 LOGO 的使用及獎勵政策 12 ①目的 ⅰ、樹立依戀標準的形象，擴大其影響力 ． ⅱ、鼓勵零 售商為依戀作廣告； ⅲ、作為獎勵代理的一種手段， 調(diào)動 零售商營銷的積極性。 （ 4）、定價策略： 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的定價策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 撇脂價格 中間價格 滲透價格 降低價格 較高價 中間價 適當(dāng)降價 降價
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