沈陽千姿匯20xx年營銷總結(jié)及20xx年營銷推廣策劃案-免費閱讀
【正文】 1) 廣告牌：建議路段 —— 鐵西廣場、沈陽站、中街、三好街人流量較大的區(qū)域。 針對人群：針對沈陽市內(nèi)五區(qū)，話費消費金額月均 500 元以上、年齡 3055 歲之間、 4S 車店客戶，大型商超會員卡客戶，健身會所客戶、洗浴中心和美容院客戶。 內(nèi)容：文案表現(xiàn)內(nèi)容以幽默、風(fēng)趣風(fēng)格定位出發(fā)，釋放“現(xiàn)鋪發(fā)售、新推優(yōu)惠或首付分期”等相關(guān)信息為主要訴求點。 4）各大超市和商超設(shè)立外展 方式：在市內(nèi)五區(qū)商超設(shè)立分銷展位，對商場人群和圈層進(jìn)行有針對性的截留，保證來電、來訪的數(shù)量。另外，一些重要的場所，如機(jī)場，火車站，城際 大巴等，都需要重視。 首期余款無需支付。 價格建議： 負(fù)一層：剩余貨量保持 30000/平的成交均價 一層：整體銷售均價 40000 元 /平 二層：整體銷售均價 25000 元 /平 貼近市場的承受力 在制定價格表時，必須保持項目不同區(qū)位之間的商鋪的價格均好性，在商鋪規(guī)劃時，保持地段價值和價格基本吻合。同時通過社會的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽(yù)度。另外，由于 1 層和 2 層套均面積偏大，每套商鋪總價款相對也較多，這樣就會給 20xx 年快速去化鋪位帶來很大的阻力和困難。建議后期推廣在項目價值點上，選擇其中一點或多點加套用和延展，利用吸引客戶注意和關(guān)注。 項目銷售情況統(tǒng)計表： 千姿匯 20xx年月銷售情況統(tǒng)計表 月份 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計 銷售套數(shù) （個） 6 15 13 5 17 6 1 3 66 銷售面積 （㎡） 66 174 銷售總價款 （元） 2771759 8277963 3480000 1977075 5958741 2648000 20xx00 1300000 26613538 剩余房源情況： 截止 20xx 年 12 月 31 日庫存量如下圖： 千姿匯負(fù)一層商鋪情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計 商鋪情況 商鋪數(shù)量（個） 面積總數(shù)（㎡） 商鋪數(shù)量（個） 花車數(shù)量（個） 掛鋪數(shù)量 （個） 合計 商鋪面積（㎡） 花車面積（㎡） 掛鋪面積 （㎡） 合計 開發(fā)預(yù)留 39 0 0 39 0 一期 32 0 0 32 0 二期 46 20 0 66 0 剩余 132 40 8 180 總計 本資料來 249 60 8 317 自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 二、成交客戶分析 抽取千姿匯地下負(fù)一層二期成交客戶 66 組，對其數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如下： ? 認(rèn)知途徑： 認(rèn)知途徑 圍檔 報紙 路過 朋友 介紹 短信 宣傳單 電梯 一期老 業(yè)主 多方渠道 其他 數(shù)量 23 12 3 8 4 1 1 4 2 8 占比 35% 18% 5% 12% 6% 2% 2% 6% 3% 12% 分析：從成交途徑上可以看出，以客戶認(rèn)知以圍擋、報紙和朋友介紹為主。地緣性客戶易到訪，對項目地段，配套比較了解，對項目較易認(rèn)可，關(guān)注度較高，后期推廣可以在項目周邊加大推廣宣 傳，增加對地緣性客戶的截留。 ? 項目說辭方面主要包括： ? 比鄰太原街商圈和沈陽站，地理位臵優(yōu)越，周邊輻射人群消費能力較高，周邊競品較少，無成熟商圈可大型商場，開發(fā)潛力大，投資升值空間大； ?
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1