金頂苑定位及營銷推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 媒介組合2．軟性新聞主題3．投放頻率4．費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用1．價(jià)格定位1．物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；6?監(jiān)控室萬科地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃內(nèi)容提示一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位在對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。防火、防電危險(xiǎn)工作牌門楣標(biāo)牌標(biāo)準(zhǔn)色4，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7，現(xiàn)場(chǎng)包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2土地建筑功能選擇（見下圖表）3，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，面積（3）共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）市場(chǎng)分析而在萬科，則通過建設(shè)研究中心來解決與設(shè)計(jì)單位溝通的難題，萬科建設(shè)研究中心擁有179人的龐大設(shè)計(jì)專家隊(duì)伍。而剩下80%的精力來做20%的產(chǎn)品,用大量精力進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā),引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,確保萬科行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。＊＊在這兩方面都有較為深厚的積累，因此若執(zhí)行類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們已有較好的基礎(chǔ)和較高的起點(diǎn)。管理標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)以后，才有基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品系列化和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，在產(chǎn)品成系列的過程之中，去研究系列化產(chǎn)品的使用標(biāo)準(zhǔn)和性能標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而對(duì)同一標(biāo)準(zhǔn)下的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，再實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，有了工業(yè)化生產(chǎn)，才能聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的眾多伙伴，參與產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。金地認(rèn)為同一產(chǎn)品線上的項(xiàng)目，擁有不同的市場(chǎng)消費(fèi)群體，互不矛盾，互相補(bǔ)充，對(duì)金地品牌能夠相輔相成?！芭褪袆?dòng)”將質(zhì)量觀念進(jìn)行細(xì)化，譬如門鉸鏈質(zhì)量、電插座安裝質(zhì)量等都將予以規(guī)范。二、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 萬科的產(chǎn)品定位是做城市的主流產(chǎn)品，到目前為止，以大規(guī)模多層住宅開發(fā)為主的項(xiàng)目占萬科總開發(fā)項(xiàng)目的80%左右。 自然人文系列是指尊重自然、尊重文脈的產(chǎn)品系列。最近，我們收集了萬科和金地這兩家國內(nèi)領(lǐng)先房地產(chǎn)企業(yè)的部分產(chǎn)品戰(zhàn)略，希望通過以下的粗略分析，可以從中找到參考和借鑒的部分。六 效果預(yù)測(cè)62 廣告跟進(jìn)── 以“我們的數(shù)字化家園”為主題，設(shè)計(jì)系列平面廣告；── 以“報(bào)摘廣告”的形式進(jìn)行跟進(jìn)式傳播。1 本次推廣活動(dòng)建議以新聞推廣開始，并貫穿活動(dòng)全過程。要在眾多樓盤和房地產(chǎn)公司中樹立起具有獨(dú)特識(shí)別性的形象，就必須尋找到一個(gè)超越群雄、且能夠打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)。金頂苑在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，可根據(jù)住戶的不同進(jìn)行指向性服務(wù)，如果該住戶是做服裝生意的，就可以通過服務(wù)器將全世界的服裝企業(yè)、交易市場(chǎng)鏈接到他的主頁上，讓住戶真正覺得物有所值。比如：── 通過網(wǎng)絡(luò)，你可以閱讀上萬種報(bào)刊，這不但豐富了你的閱讀空間，同時(shí)更省下了一筆訂報(bào)費(fèi)；── 通過網(wǎng)絡(luò)，你可以撥打IP電話，哪怕是國際長途，你僅需支付市內(nèi)電話。── 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代家庭生活的無國界化。金頂苑社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站的開設(shè)，將成為中國家庭上網(wǎng)的一個(gè)新象征。5倍。其對(duì)杭城房地產(chǎn)業(yè)乃至中國房地產(chǎn)業(yè)的影響都將是革命性的。金頂苑社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站”的構(gòu)思。相對(duì)而言，今年消費(fèi)者購房的心態(tài)將較為成熟。12華立一 樓盤分析1金頂苑市場(chǎng)銷售而定，文案人員經(jīng)過細(xì)致的考察后，對(duì)本樓盤的推廣概念、推廣策略及行動(dòng)方案進(jìn)行了新的設(shè)定。周邊學(xué)校、醫(yī)院、銀行、飯店等配套齊全。13四 社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站的新聞闡述4目前全球的上網(wǎng)人數(shù)為1可是，畢竟它已經(jīng)越來越接近了。社區(qū)的管理工作將通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，比如水電的報(bào)抄、各種物業(yè)費(fèi)用的列支、區(qū)內(nèi)有關(guān)事宜的通報(bào)等等，均將通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。4“金頂苑社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站”包括以下版塊：網(wǎng)上新聞鏈接、網(wǎng)上購物服務(wù)、網(wǎng)上股市、網(wǎng)上圖書館、網(wǎng)上醫(yī)療保健、網(wǎng)上售房系統(tǒng)、網(wǎng)上多媒體系統(tǒng)、網(wǎng)上家教系統(tǒng)、網(wǎng)上交互式物業(yè)管理系統(tǒng)、網(wǎng)上貿(mào)易信息鏈接、網(wǎng)上跳蚤市場(chǎng)、網(wǎng)上金頂苑聊天室等。──從華立就房地產(chǎn)界而言，在杭州，在中國，金頂苑第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了社區(qū)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化（數(shù)字化）。新聞發(fā)布：以浙江媒體為主，同時(shí)安排一些國內(nèi)和香港的媒體。── 進(jìn)行社區(qū)網(wǎng)站和家庭主頁的現(xiàn)場(chǎng)演示，邀請(qǐng)有意向的購買者參加。2通過設(shè)定和推廣全新的房地產(chǎn)開發(fā)理念和生活理念，全面提升華立房產(chǎn)的整體形象。代表項(xiàng)目有深圳四季花城，其成功開發(fā)帶動(dòng)了周邊地區(qū)的發(fā)展。萬科所說的鎖定終身客戶，就是指為特定人群打造的住宅產(chǎn)品，適應(yīng)他們?cè)诓煌松A段的需求而做的產(chǎn)品細(xì)分?！ ∨褪袆?dòng) “磐石行動(dòng)”是通過對(duì)萬科十余年來產(chǎn)品質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)分析，以全面質(zhì)量提升為目標(biāo)，提出未來三至五年萬科工程管理的發(fā)展策略。 通過分析金地的產(chǎn)品，粗略總結(jié)金地的產(chǎn)品戰(zhàn)略，主要有以下幾點(diǎn)：一、產(chǎn)品總體戰(zhàn)略產(chǎn)品線擴(kuò)大 金地品牌定位為：為成功人士和廣大白領(lǐng)階層提供高品質(zhì)住宅和現(xiàn)代化的生活方式，這與金地上市以前主要發(fā)展高端精品項(xiàng)目有所不同。 除此之外，金地還將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域化拓展等方面進(jìn)行調(diào)整，努力在房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)現(xiàn)“有限多元化”。 ＊＊在浙江及已進(jìn)入外省城市市場(chǎng)上擁有較高的美譽(yù)度，較堅(jiān)實(shí)的忠誠客戶群，這也表現(xiàn)在客戶對(duì)＊＊產(chǎn)品的重復(fù)購買、跨區(qū)域購買上。 誠然，＊＊與金地的公司性質(zhì)不同，所制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也不盡相同，但從公司的持續(xù)發(fā)展的角度來說，金地的做法無疑給我們有益的啟示。一旦把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與客戶滿意度掛鉤，那就意味價(jià)值觀的
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