金頂苑定位及營銷推廣策劃案-wenkub.com
2025-01-18 12:20 本頁面
【正文】 印刷品（銷售文件、售樓書等）3．廣告策略1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控六、．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）3．建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；4?徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。消防通道配電房請勿吸煙臺面標(biāo)牌3，胸卡指示牌形象墻運(yùn)用部分1，名稱2，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購物等）5，概念設(shè)計(jì)1，媒介策略1租金價(jià)格4：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）三、（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，地貌（5）地塊狀況：購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買者動(dòng)機(jī)（3）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，1， 萬科建設(shè)研究中心除作為開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位之間的橋梁外，還專責(zé)研究與建筑、住宅、生活密切相關(guān)的前瞻性課題，讓萬科始終保持在業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先地位?！ ⑹救寒a(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略的啟示 隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)秀房地產(chǎn)公司與國際知名的設(shè)計(jì)單位的合作已愈發(fā)頻繁，但因合作雙方在地域上、文化上、理念上、生活方式的差距，溝通上存在一定的困難，從而影響設(shè)計(jì)單位對開發(fā)意圖的理解，影響設(shè)計(jì)的進(jìn)度。在標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程上，＊＊集團(tuán)也進(jìn)行了一些研究和實(shí)踐，并在全國7個(gè)城市推廣了“桂花系列”。 啟示二：產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略的啟示 標(biāo)準(zhǔn)化：公司發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，如何利用現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張，如何在異地開發(fā)時(shí)保持公司貫有的品質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)化就成了許多公司共同選擇。其中一個(gè)很重要的原因，也是它們?nèi)匀辉诟咚侔l(fā)展的原因，就是它已與金融背景相結(jié)合或與資本市場相結(jié)合，轉(zhuǎn)化成為不動(dòng)產(chǎn)商，其開發(fā)概念已轉(zhuǎn)化成以持有為主、以開發(fā)為輔。實(shí)現(xiàn)自用客戶的重復(fù)購買，應(yīng)是企業(yè)的最終目標(biāo)。現(xiàn)在它向Pulte Homes學(xué)習(xí)，根據(jù)客戶一生的購房行為來進(jìn)行產(chǎn)品類型區(qū)分。二、產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略 金地認(rèn)為，一個(gè)集團(tuán)要使各項(xiàng)目公司達(dá)到同樣的水平，只有建立清晰的標(biāo)準(zhǔn)，才能有一個(gè)清晰的“金地制造”。產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)的調(diào)整 為順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律和企業(yè)發(fā)展需要，金地將進(jìn)行產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)調(diào)整。 因此金地集團(tuán)在未來5年的住宅產(chǎn)品將以低密度中高端住宅物業(yè)為主，高端景觀物業(yè)以及低端住宅為輔。 三、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略———萬科建筑研究中心 2002年1月，萬科建筑研究中心大樓落成，作為萬科對建筑、新材料、新技術(shù)的應(yīng)用研究的基地，研究中心的任務(wù)是以市場需求為導(dǎo)向，深刻了解客戶的需求，追蹤行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，關(guān)注住宅科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，確保萬科在住宅開發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。“磐石行動(dòng)”的愿景是“零缺陷”。 萬科的住宅標(biāo)準(zhǔn)化分為幾個(gè)部分： 第一步是分區(qū)域建立萬科的《住宅使用標(biāo)準(zhǔn)》和《住宅性能標(biāo)準(zhǔn)》，這是保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提。 萬科認(rèn)為，目前中國城市消費(fèi)者70%以上已經(jīng)歷首次置業(yè)，不少正在首次或二次換房，至于退休置業(yè)，隨著中國人口老齡化的趨勢，需求其實(shí)已經(jīng)存在。比之從前，這一時(shí)期的作品增加了更多的建筑張力、更加強(qiáng)烈的文化取向、更進(jìn)取的風(fēng)格表現(xiàn)，同時(shí)，住宅多樣性已經(jīng)隨地域擴(kuò)張進(jìn)一步強(qiáng)化。 金色家園系列是指城市中心區(qū)住宅，它揭開了萬科在城市中心區(qū)住宅開發(fā)的序幕。 城市花園系列是指城市中心外圍住宅，是萬科第一個(gè)產(chǎn)品系列，代表樓盤有上海萬科城市花園、天津城市花園等。考慮到金頂苑形象定位及營銷推廣資料內(nèi)容比較少，對不住大家2個(gè)決策幣，特加料如下，附送給大家，請您笑納，不到之處，請您海涵 ，謝謝！萬科、金地產(chǎn)品戰(zhàn)略的啟示選擇何種產(chǎn)品戰(zhàn)略對一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要。金頂苑獨(dú)樹一幟的數(shù)字化形象，全面提升華立5（具體細(xì)節(jié)見活動(dòng)細(xì)案）金頂苑“數(shù)字化”樓盤新聞演示會(huì)時(shí)間：4月12日目標(biāo)：通過新聞?wù)f明和現(xiàn)場演示，正式推出金頂苑社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站，營造新的賣點(diǎn)，激發(fā)新聞機(jī)構(gòu)和購房者的興趣。未來學(xué)家說，“預(yù)測未來的最好的辦法就是把它創(chuàng)造出來”。這一事件對華立房產(chǎn)的品牌形象將起到十分重要的提升作用。4金頂苑現(xiàn)購買人群看，老板、高級白領(lǐng)、文人占主流，這一人群對網(wǎng)絡(luò)具有初步認(rèn)識，并擁有較高的消費(fèi)能力。你可以獲取與你的工作有關(guān)的一切信息。通過社區(qū)網(wǎng)，你可以享受到更多、更全面、更快捷的服務(wù)。金頂苑網(wǎng)站的設(shè)立，獲得了浙江省最重要的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商快威公司和中國最大的經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)絡(luò)商中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的支持，其經(jīng)驗(yàn)將有較廣泛的借鑒意義。住戶也將通過網(wǎng)絡(luò)與物業(yè)管理公司進(jìn)行交流，── 實(shí)現(xiàn)社
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