【正文】 與積極意義： 發(fā)展商與有意向經(jīng)營(yíng)商鋪的客戶(hù)進(jìn)行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。 蓄客期 公開(kāi) 發(fā)售期 強(qiáng)勢(shì) 發(fā)售期 持續(xù) 銷(xiāo)售期 銷(xiāo)售 尾期 關(guān)鍵 工作 大客戶(hù)洽淡 /售樓處新遷 /更換圍檔 新推樓層價(jià)格做價(jià)格測(cè)試 分析價(jià)格測(cè)試，制定價(jià)格策略 確定價(jià)格 釋放價(jià)格信息 遼寧巡展 二線城市巡展 以全省銷(xiāo)售帶動(dòng)本地 以全省銷(xiāo)售帶動(dòng)本地 尾盤(pán)促銷(xiāo) 賣(mài)點(diǎn) 地段 /規(guī)模 地段 /規(guī)劃/商業(yè)前景 地段 /投資前景 /回報(bào) 優(yōu)惠信息 鋪王 /首付分期 低門(mén)檻 /高回報(bào) 促銷(xiāo) /帶租約出售 /罕見(jiàn)機(jī)遇 最后機(jī)遇 /促銷(xiāo) 活動(dòng) 售樓處重新開(kāi)放 電影院開(kāi)業(yè)大酬賓 千姿匯投資大會(huì)（誠(chéng)聘知名教授） 選鋪大會(huì)，公開(kāi)認(rèn)籌，大型活動(dòng)（知名藝人、模特） 鋪王拍賣(mài) 知名專(zhuān)家演講 知名企業(yè)家演講 送裝修 大型新聞發(fā)布及酒會(huì) 媒體 報(bào)紙 /戶(hù)外/樹(shù)立項(xiàng)目良好形象 高端媒體 沈陽(yáng)報(bào)紙 /電臺(tái) /雜志 /路專(zhuān)業(yè)造勢(shì) 沈陽(yáng)報(bào)紙 /電視 強(qiáng)勢(shì)媒體 /軟文 /硬廣等全面覆蓋 主流媒體 /軟文 /硬廣 /媒體轟炸 相關(guān)城市媒介 /渠道拓展 強(qiáng)勢(shì)媒體 /軟文 /硬廣等全面覆蓋 高端媒體 /專(zhuān)業(yè)造勢(shì) 沈陽(yáng)報(bào)紙 /高端媒體 /專(zhuān)業(yè)造勢(shì) 沈陽(yáng)報(bào)紙 / 五、營(yíng)銷(xiāo)媒體配合 1. 戶(hù)外廣告 1) 路旗媒體 目的：項(xiàng)目周邊加路旗，樹(shù)立千姿匯商場(chǎng)項(xiàng)目形象。 頻 段：建議頻段交通廣播 ， 或音樂(lè)臺(tái) 發(fā)布廣播廣告， 15 秒全天 8 次滾動(dòng)播放。 2) 路 旗 ：建議路段 —— 項(xiàng)目周邊及直通路段為主。 4. 短信營(yíng)銷(xiāo) 目的：在售樓處搬遷、新品認(rèn)籌等節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響范圍，快速積累客戶(hù)， 增加售樓處來(lái)訪人群。 3）直銷(xiāo) 方式：利用流動(dòng)的直銷(xiāo)人群，在市內(nèi)各競(jìng)品項(xiàng)目、主要街道和商圈設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效截留，增加來(lái)電、到訪客戶(hù)數(shù)，兼顧跨區(qū)銷(xiāo)售形象展示和項(xiàng)目人流引導(dǎo)的雙重作用。 四、廣告推廣策略 付款方式 一次性付款 銀行按揭（ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽署訂購(gòu)書(shū)時(shí)付訂金 人民幣 5 萬(wàn) — 10 萬(wàn)元 簽署訂購(gòu)書(shū)一周內(nèi) (扣除拾萬(wàn)元定金 ) 樓價(jià) 50% 并簽署銷(xiāo)售契約 樓價(jià) 50% 并簽署銷(xiāo)售契約及辦理銀行 按揭手續(xù) 50%最長(zhǎng)于 10 年內(nèi)分期還款 樓價(jià) 1020% 簽署銷(xiāo)售契約及辦理銀行按揭。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。除此外，面積大小也是客戶(hù)的較為關(guān)注的問(wèn)題之一。 ? 購(gòu)買(mǎi)成交原因： 成交原因 地理位臵 面積 價(jià)格 升職空間 周邊配套 混合 原因 數(shù)量 34 7 2 3 1 19 占比 52% 11% 3% 5% 2% 29% 分析：由于本項(xiàng)目屬于投資型產(chǎn)品，地段和價(jià)格為投資型客戶(hù)最為關(guān)注問(wèn)題，地段的好壞和價(jià)格的高低直接影響客戶(hù)的收益和未來(lái)投資回報(bào)率，所以客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的地段和價(jià)格尤為關(guān)注。 整合資源 通 過(guò)與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。購(gòu)買(mǎi)帶租約的商鋪，收租后才付款，投資獲利更有保障。 3）戶(hù)外廣告牌 方式：在市內(nèi)五區(qū)北行、鐵西家樂(lè)福金牛店、興工街北二路、建設(shè)大路、青年大街等地，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的截留，保證來(lái)電、來(lái)訪的數(shù)量，展示項(xiàng)目信息在 目標(biāo)人群中的良好亮相和樹(shù)立項(xiàng)目形象。 針對(duì)人群：全市目標(biāo)人群。 3) 侯車(chē)亭：建議路段 —— 沈河、和平、皇姑重點(diǎn)路段，如青年大街、市府大路、興工街，黃河大街、勝利大街等。 針對(duì)人群：沈陽(yáng)市內(nèi)有車(chē)一族等。 內(nèi)容： LOGO、 SLOGAN、銷(xiāo)售電話(huà)。當(dāng)有其他買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)到本商鋪時(shí)，發(fā)展商將前期簽訂的意向客戶(hù)介紹給該商鋪的買(mǎi)家，進(jìn)行租賃本商鋪的細(xì)節(jié)洽談，保證商鋪的投資回報(bào)，讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)到商鋪時(shí)就可擁有了穩(wěn)定租約（回報(bào)）。打造千姿匯作為沈陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。 客戶(hù)年齡： 年齡區(qū)間 20歲以下 20— 30歲 30— 40歲 40— 50歲 50歲以上 數(shù)量 8 14 23 19 2 占比 12% 21% 35% 29% 3% 分析：在成交客戶(hù)年齡上可以看出， 3050 歲之間的人群占總數(shù)的 65%，這類(lèi)人群一般在社會(huì)上有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多數(shù)購(gòu)買(mǎi)商鋪用來(lái)投資升值或養(yǎng)老，是本項(xiàng)目產(chǎn)品