沈陽千姿匯20xx年營銷總結(jié)及20xx年營銷推廣策劃案(已修改)
2025-07-29 19:19 本頁面
【正文】 千姿匯 20xx 年度營銷總結(jié)及 20xx 全年整體營銷方案 第一部分 千姿匯全年銷售總結(jié) 一、 千姿匯 20xx 年銷售情況總結(jié) 千姿匯銷售總結(jié)： 項目總體情況：截止 20xx 年 12月 31 日，二期項目累計銷售 66 套，總面積是 ㎡，累計合同額 26613538 元，其中商鋪 46 套，花車 20 套，均價為 34324 元 /㎡。 項目銷售情況統(tǒng)計表： 千姿匯 20xx年月銷售情況統(tǒng)計表 月份 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計 銷售套數(shù) （個） 6 15 13 5 17 6 1 3 66 銷售面積 （㎡） 66 174 銷售總價款 （元） 2771759 8277963 3480000 1977075 5958741 2648000 20xx00 1300000 26613538 剩余房源情況： 截止 20xx 年 12 月 31 日庫存量如下圖： 千姿匯負一層商鋪情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計 商鋪情況 商鋪數(shù)量（個） 面積總數(shù)（㎡） 商鋪數(shù)量（個） 花車數(shù)量（個） 掛鋪數(shù)量 （個） 合計 商鋪面積（㎡） 花車面積（㎡） 掛鋪面積 （㎡） 合計 開發(fā)預(yù)留 39 0 0 39 0 一期 32 0 0 32 0 二期 46 20 0 66 0 剩余 132 40 8 180 總計 本資料來 249 60 8 317 自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 二、成交客戶分析 抽取千姿匯地下負一層二期成交客戶 66 組，對其數(shù)據(jù)進行分析，如下： ? 認知途徑： 認知途徑 圍檔 報紙 路過 朋友 介紹 短信 宣傳單 電梯 一期老 業(yè)主 多方渠道 其他 數(shù)量 23 12 3 8 4 1 1 4 2 8 占比 35% 18% 5% 12% 6% 2% 2% 6% 3% 12% 分析：從成交途徑上可以看出，以客戶認知以圍擋、報紙和朋友介紹為主。主要是由于本項目在推廣方式上采取短期營銷結(jié)合精準(zhǔn)投放，在整個商業(yè)市場上的昭示性和知名度比較低，建議增加高強度的媒體和活動支持，提高項目在市場上的客戶關(guān)注度，擴大渠道營銷，尋找更多的圈層和階層投資客戶。 客戶年齡： 年齡區(qū)間 20歲以下 20— 30歲 30— 40歲 40— 50歲 50歲以上 數(shù)量 8 14 23 19 2 占比 12% 21% 35% 29% 3% 分析：在成交客戶年齡上可以看出， 3050 歲之間的人群占總數(shù)的 65%，這類人群一般在社會上有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，多數(shù)購買商鋪用來投資升值或養(yǎng)老，是本項目產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群。 ? 客戶職業(yè)： 客戶職業(yè) 個體 公司職員 公務(wù)員 教師 企業(yè)法人 醫(yī)生 銀行 學(xué)生 工人 無業(yè) 不明 數(shù)量 21 8 6 4 1 1 1 3 3 2 16 占比 32% 12% 9% 6% 2% 2% 2% 5% 5% 3% 24% 分析：從職業(yè)上看，做生意的個體商戶在成交 客戶占大多數(shù)，這些人大多了解商鋪潛在價值，又有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，投資購買本項目產(chǎn)品，一部分用來投資，還有一部分用來自己使用。 ? 居住區(qū)域： 居住區(qū)
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