沈陽千姿匯20xx年?duì)I銷總結(jié)及20xx年?duì)I銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-08-18 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0、 1 12 月 5000 繼續(xù)銷化庫存房源 銷化剩余庫存 2 層，負(fù)一層等 總計(jì) 30000（ 3 億） 把控銷售節(jié)奏，銷售任務(wù)前臵 根據(jù)節(jié)點(diǎn)和樓層，確定去化套數(shù) 一、二層開盤認(rèn)籌 解籌 強(qiáng)銷期 電影院營業(yè) 售樓處搬遷 三、 銷售細(xì)分 （按年 3 億計(jì)算 總銷售額） 蓄客期 公開 發(fā)售期 強(qiáng)勢(shì) 發(fā)售期 持續(xù) 銷售期 銷售 尾期 時(shí)間軸 12 月前 23 月 34 月 45 月 56 月 78 月 810 月 1012月 工程 主體、立面和內(nèi)街全部完工，現(xiàn)鋪發(fā)售 銷售 銷售培訓(xùn) /銷售員業(yè)務(wù)考核 調(diào)整說辭 最后集中去化負(fù)一層 大量收取誠意金，造勢(shì) 公開發(fā)售 2層 （開盤） 持續(xù) 銷售 持續(xù) 銷售 銷售 收尾 拓展渠道，聯(lián)合企業(yè)，地級(jí)市團(tuán)購 拓展渠道，洽談大買家 洽談大買家 商家聯(lián)誼、團(tuán)購 招商 洽談大商家 開始招商，前期針對(duì)品牌商戶 全面展開，外地招商同步進(jìn)行 全面 展開 全面展開 招商進(jìn)入高潮 進(jìn)入 收官 基本 結(jié)束 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 營銷節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)配合 推廣主題 媒體配合 聚旺鋪，匯千姿 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 直郵 短信 廣告牌 圍擋 LED 路旗 去化率 推售節(jié)奏 10% 30% 30% 10% 去化負(fù)一層庫存產(chǎn)品 新推 2 層新品，繼續(xù)去化負(fù)一層庫存產(chǎn)品 約 3 億 電影院開 業(yè)儀式 開盤認(rèn)籌活動(dòng) 仲夏夜之夢(mèng)紅酒會(huì) 整合 關(guān)系 基本劃清銷售面積和招商面積 招商先行，同時(shí)積蓄買客 在建立項(xiàng)目形象之后，全面展開蓄客 商業(yè)形象深入人心，為銷售奠立良好基礎(chǔ) 同步進(jìn)入 高潮 全面進(jìn)入良性互動(dòng) 完美招商為銷售，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 同步 實(shí)現(xiàn) 第三部分 千姿匯 20xx 全年?duì)I銷策略 一、基本原則 全面領(lǐng)先 樹立理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。打造千姿匯作為沈陽商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。 形象先行， 展示先行 以強(qiáng)勢(shì)品牌打造沈陽商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項(xiàng)目鮮明的市場(chǎng)形象，確立品牌經(jīng)營和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。通過對(duì)項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場(chǎng)震撼力，從而迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。 整合資源 通 過與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)通過社會(huì)的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽(yù)度。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過前期讓利，讓大買家批量購買。 成為沈陽商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)典范 千姿匯的開發(fā)，正處于沈陽商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過可持續(xù)經(jīng)營成就項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展。千姿匯必須通過高水平的前期運(yùn)作和優(yōu)越的項(xiàng)目運(yùn)營建立起沈陽商業(yè)項(xiàng)目的新典范。 二、銷售策略 ? 推售模式：利用行銷、坐銷、資源整合三位一體的銷售模式 ，達(dá)到快速去化的目的。 ? 拓客思路：采取多方渠道相互配合，拓展客戶資源，并加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。 三、地上部分銷售價(jià)格的制定建議 （一）整體價(jià)格制定方向建議 確定合理的利潤率 在定價(jià)過程中，確定合理利潤率，在塑造項(xiàng)目優(yōu)良的素質(zhì)的同時(shí)，為了提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭力，項(xiàng)目必須對(duì)購買者要有吸引力 (不一定是低價(jià) )。這需要很好的項(xiàng)目包裝，同時(shí)，為盡快吸引買家入場(chǎng)，在項(xiàng)目銷售的前期，價(jià)格不一定是最高的，隨著銷售的進(jìn)度的進(jìn)行，價(jià)格將逐漸上升，價(jià)格上升的過程，將伴隨銷售控制的進(jìn)行，合理 進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。 價(jià)格建議： 負(fù)一層：剩余貨量保持 30000/平的成交均價(jià) 一層：整體銷售均價(jià) 40000 元 /平
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