依戀服裝服飾公司20xx年營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-18 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中免費縫補（材料費自費）。 三、價格策略 (1)、定價原則 ①、拉大批零差價，調(diào)動代理 商 積極性； ②、扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批； ③、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力； ④、順 應市場變化，及時靈活調(diào)整。 ⑤、在營業(yè)推廣和促銷期間，可采取折扣定價、心里定價集結(jié)折扣等策略（例如， 元、 99 元、 168 元， 元等） (2)、定價范圍 ———— 20 元～ 300 元 (3)、 LOGO 的使用及獎勵政策 12 ①目的 ⅰ、樹立依戀標準的形象，擴大其影響力 ． ⅱ、鼓勵零 售商為依戀作廣告； ⅲ、作為獎勵代理的一種手段， 調(diào)動 零售商營銷的積極性。 ②方法 ⅰ、加大產(chǎn)品及品牌在電視、報紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)等上的宣傳，擴大其影響力； ⅱ、給與零售商在資金上的支持； ⅲ、產(chǎn)品銷售超額完成給與獎勵、加工資、 提成、 獎金、福利等。 （ 4）、定價策略： 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的定價策略 導入期 成長期 成熟期 衰退期 撇脂價格 中間價格 滲透價格 降低價格 較高價 中間價 適當降價 降價 13 價格（元） 300 250 200 150 100 50 0 導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 四、銷售渠道 一 、銷售渠道的選擇和渠道策略 （ 1） 銷售渠道模式與手段 （ 2） 銷售渠道 策略 Ⅰ、 網(wǎng)絡(luò)營銷： 直 銷模式 分 銷模式 網(wǎng)絡(luò)營 銷 開設(shè)專賣部 營銷模式 加盟營銷 開旗艦店 自建網(wǎng)站 14 建設(shè)自己的 B2C 網(wǎng)站，采取網(wǎng)絡(luò)直銷模式，在網(wǎng)站上發(fā)布商品信息，尋找購買者和批發(fā)商、零售商。此外在淘寶網(wǎng)、易趣、當當 等國內(nèi)知名購物網(wǎng)上開設(shè) 旗艦 店 。 將傳統(tǒng)的商務(wù) 流程 電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替 實物流，可以大量減少 人力 、物力，降低 成本 。另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，為企業(yè)創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，提高中小企業(yè)的競爭能力 ， 從而大大提高了效率。 Ⅱ、 開設(shè)專賣部： 鄭州家樂福、丹尼斯和世紀年華等知名百貨賣場開設(shè)專賣部，位置選在以純、七匹狼、淑女坊等 專賣品牌的旁邊， 借助其它名牌的知名度吸引眾多消費者注意，達到宣傳和擴大知名度的目的 。 Ⅲ、 加盟店 進行招商加盟 ，對加盟商公司進行統(tǒng)一的管理培訓和 廣 告宣傳。 五、廣告宣傳 （ 1）目的 通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志以及其他信息傳播工具和渠道，進行廣告宣傳， 以 引起新聞界、業(yè)界、消費者的關(guān)注，制造注意力經(jīng)濟。 (2)原則 ① 可行性原則：廣告宣傳費用不易 過高，費用量應控制在公司流動資 15 金總額的 45%～ 55%以內(nèi)，防止后期資金流轉(zhuǎn)不暢，威脅公司發(fā)展。 ② 經(jīng)濟性原則： 以節(jié)約成本，降低消耗為目標。 ③ 針對性原則：廣告?zhèn)鞑ヒ嗅槍π裕鼙姺秶ㄓ?16 歲～ 35 歲青年男女。 ④多樣化 ：廣告?zhèn)鞑ナ侄味嘣妹襟w、電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等手段進行組合傳播。 ． ⑤不定期地配合階 段性的促銷活動。 (及時、靈活 ) (3)手段 ①、網(wǎng)絡(luò)廣告：在淘寶、易趣、當當?shù)戎徫锞W(wǎng)站發(fā)布公司產(chǎn)品廣告，加強網(wǎng)上宣傳，提高公司產(chǎn)品知名度。 ②、網(wǎng)上公關(guān)：通過采取建立搜索引擎、友情鏈接登陸、發(fā)送郵件等手段宣傳公司產(chǎn)品，吸引用戶訪問，提高點擊率。 ③ 雜志宣傳：
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