【正文】 整個市場需求 ? 從競爭戰(zhàn)略方面 :結(jié)合國際和國內(nèi)的市場現(xiàn)狀， x 在國際市場中，應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競爭對手，采取正面進攻的競爭策略 。在國內(nèi)市場，應(yīng)將山東?；亲鳛橹饕偁帉κ郑捎眠M攻式防御策略，確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。國內(nèi)市場應(yīng)該是 x 集團的主要目標(biāo)市場，采取全面覆 蓋策略，將其作為基礎(chǔ)市場，成為企業(yè)的 根據(jù)地 。在國內(nèi)市場， x 應(yīng)該采用無差異化營銷組合戰(zhàn)略，追求利潤最大化。營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金，開發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴展國內(nèi)、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證 。在國際市場，采用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。在華東、華南、華北等區(qū)域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。國內(nèi)市場，主要采用人員推銷方式，加強推銷人員管理和關(guān)系營銷，同時借助公關(guān)廣告重塑 x 國有企業(yè)的形象。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機械強度，廣泛運用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。 (2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和 車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。 (4)紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯a(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。 二、項目背景 根據(jù)公司 十五 發(fā)展規(guī)劃精神， x 正在逐步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從單一的化肥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。 x 公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規(guī)模達到年產(chǎn) 萬噸。 中國是一個森林資源并不十分豐富的國家，國家自 98 年起實施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產(chǎn)品 (主要 是人造板、建筑用材等 )在保護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。 該項目的建設(shè)實施，既是公司新的經(jīng)濟增長點，又是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措。達到 10 萬噸 /年三聚氰胺生產(chǎn)能力。一季度的經(jīng)濟運行并非是去年發(fā)展趨勢的簡單延續(xù)，而是出現(xiàn)了一些預(yù)示經(jīng)濟運行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆，經(jīng)濟正在步入新一輪快速增長期。我國建筑行業(yè)主要分為公共設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)，前者主要依賴國家的財政投資，后者主要依賴資本市場，在市場規(guī)律下運作。 1998 年以來，我國政府為了刺激經(jīng)濟進入新一輪快速增長期，采取了積極的財政政策，加大了對公共 設(shè)施的投入，進而推動了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。 其次，房地產(chǎn)市場。加之，城市化進程的政策引導(dǎo)使地產(chǎn)市場的投資總量出現(xiàn)了快速的上升，而需求量 (主要是受到支付力的影響 )在短期出現(xiàn)了 井噴 現(xiàn)象。建筑行業(yè)依然加劇的 泡沫 趨勢，會波及到連帶行業(yè)。從長期看，持續(xù)發(fā)展對土地資源的保護和消費者支付力的 枯竭 ，也必然會影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展。 x 股份有限公司地處川西平原，位于 cd 市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部，距 cd 市市區(qū) 30 公里。工廠有 21 公里專用鐵路線，在大彎鎮(zhèn)車站與 cd 市市北 環(huán)線鐵路相接下來。 技術(shù)環(huán)境分析 (1)國外生產(chǎn)技術(shù)概述 國外三聚氰胺生產(chǎn)工藝大多以技術(shù)開發(fā)公司命名，如德國巴斯夫 (basf process)、奧地利林茨化學(xué)法 (chemical linz process)、魯奇法 (lurgi process)、美國聯(lián)合信號化學(xué)公司化學(xué)法 (allied signal chemical)、日本新日產(chǎn)法 (nissan process)、荷蘭斯塔米卡邦法 (既 dsm 法 )等。目前世界上技術(shù)先進、競爭力較強的主要有日本新日產(chǎn) nissan 法和意大利 alliedeurotechnica 的高壓法，荷蘭 dsm 低壓法和德國 basf 的常壓法。 1961 年國際上出現(xiàn)了以尿素為原料生產(chǎn)三聚氰胺的工藝技術(shù)。 天津衛(wèi)津化工廠據(jù)此經(jīng)過多次改造，實現(xiàn)了尿素法生產(chǎn)三聚氰胺，其后全國各地陸續(xù)建成以尿素法生產(chǎn)三聚氰胺的小工業(yè)裝置，使我國的三聚氰胺行業(yè)有了一定的基礎(chǔ)。反應(yīng)溫度 380℃ ，合成壓力約為 。 整套裝置采用露天布置。 b、本流程生產(chǎn)過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產(chǎn)物及催化劑粉末，由于數(shù)量少、無毒，可送催化劑廠回收利用或用著長效肥料使用，故裝置生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的三廢對環(huán)境影響極小。除與尿素和成品接觸的設(shè)備采用不銹鋼外，其他部分大多可以采用碳鋼。 d、生產(chǎn)過程中副產(chǎn)的含 nh3 和 co2 的尾氣經(jīng)吸收處理后送公司其他尿素廠回收利用。 f、因反應(yīng)過程在高溫條件下進行，三聚氰胺的反應(yīng)氣體溫度高達 400℃ ，裝置利用道生循環(huán)冷卻，副產(chǎn) 中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。該項目依托企業(yè)二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造項目同步實施，與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置在物料供應(yīng)上融為一體。尿素、液氨、天然氣、氮氣均采用管道輸送。 ● 由 1 變電所提供兩路 6000kv 電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。 ● 儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站提供。 ● 市場營銷由銷售公司現(xiàn)有三聚氰胺銷售業(yè)務(wù)人員負責(zé)。 ● 行政后勤由企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)部門負責(zé)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前世界上三聚氰胺裝置總生產(chǎn)能力約為 95 萬噸 /年，分布見表 1。其中荷蘭赫倫年生產(chǎn)能力為 14 萬噸 /年，在美國洛杉磯埃文代爾年生產(chǎn)能力為 6 萬噸 /年，在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產(chǎn)能力為 5 萬噸 /年。 ● 荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產(chǎn)國和出口國，占全球總生產(chǎn)能力的 1/3以上。 ● 三聚氰胺的生產(chǎn)被大財閥所 壟斷，投資大、周期較長，進入壁壘較高，因此生產(chǎn)格局相對穩(wěn)定。 xx 年以來由于國內(nèi)許多小廠采用工藝較為落后，消耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重，已經(jīng)陸續(xù)停產(chǎn)。 我國三聚氰胺生產(chǎn)出口基本情況 (1995 年 xx 年，臺灣省未計 ) 結(jié)論：