20xx年汽機油市場營銷方案推廣方案-在線瀏覽
2024-12-16 13:44本頁面
【正文】 實現(xiàn)銷售增長重要保障，在此結(jié)合上海汽配展與青島分公司客服部提供的信息資料，對南方汽機油市場進行初步策略制定與規(guī)劃。 一、情況概述： 競爭對手情況： 從剛剛結(jié)束的第 76 屆全國汽配展的情況看，潤滑油市場正呈現(xiàn)一個趨同化的趨勢，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組成（從 SJ 到 SN）、包裝形式（殼牌的雙提把設(shè)計已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置了，甚至也根據(jù)殼牌的產(chǎn)品等級將產(chǎn)品的外包裝顏色更改）甚至包括宣傳口號都在爭相模仿進口一線品牌（如美孚、殼牌和嘉實多）；但是，可以看出許多 企業(yè)只是想在潤滑油市場上分一杯羹，并沒有真正的做好成為一個品牌的準(zhǔn)備，不專業(yè)是目前潤滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。 目前車用油的情況： API 等級是根據(jù)排放標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)動機技術(shù)的要求而制定的，但是級別越高，兩個級別間的技術(shù)性能差距就越小，比如 SN與 SM 的合成油與半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能區(qū)別更多的 是體現(xiàn)在排放指標(biāo)上的差距。 ◆華東區(qū)塊： 包括江蘇、浙江和上海；該地區(qū)是中國經(jīng)濟最發(fā)的地區(qū)；據(jù)目前同魯工的交流看，該地區(qū)汽機油的級別以 SM 和 SL 為主， SN 也有需求；柴機油的需求涵蓋目前全部的柴機油等級，當(dāng)傾向于 CH4以上的級別；由于華東區(qū)塊毗鄰長江，船用油的需求量也會很大。 ◆華南地區(qū)： 包括廣西、廣東和福建，由于目前沒有業(yè)務(wù)員在此區(qū)域活動，因此對此地區(qū)的用油情況是通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查判斷的；廣東地區(qū)的 4S店分布在全國排名第二，且經(jīng)濟發(fā)達，因此其用油情況應(yīng)該與華東地區(qū)相似；廣西的經(jīng)濟情況與貴州類似，估計也存在柴機油需求量與級別較高，汽機油質(zhì)量需 求偏少的情況；福建地區(qū)的情況應(yīng)該與江西類似，只要掌握住一到兩個關(guān)鍵城市的供應(yīng)商就可以實現(xiàn)全省輻射。 還是由于品牌的知名度不高，對于經(jīng)銷商，不能像進口一線品牌那樣壓任務(wù)給經(jīng)銷商；更多的是要站在經(jīng)銷商的角度上幫助其開拓終端；同時在潤滑油行業(yè)質(zhì)量趨同，市場定位無差異化日趨明顯的現(xiàn)在，只有更多的讓經(jīng)銷商感覺到我們政策的實惠才能夠提高經(jīng)銷商對我們的忠誠度。升級圖標(biāo)如下： 礦物油 半合成油 全合成油 SN SN SM SM SM SL SL ◆對經(jīng)銷商進行技術(shù)培訓(xùn)； ◆可否委派業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商跑終端市場？ ◆委派業(yè)務(wù)員與技術(shù)人員幫助經(jīng)銷售宣傳高級別用油的好處，并配合發(fā)放車用油使用手冊； ◆實行購油優(yōu)惠政策 ，為終端客戶
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