20xx市場營銷策劃方案模板-在線瀏覽
2025-03-30 15:11本頁面
【正文】 來赿薄，而_利潤型產(chǎn)品如:amp。vcd隨身聽amp。、amp。電子辭典amp。、amp。mp3amp。則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合?！ 、谇捌谑袌龀霈F(xiàn)真空狀態(tài) _在__市雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將__市市場獨立出來操作，由于各種原因_業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)?！ ⊥{ ①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信__市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的?！ 、鄹偁帉Ψ€(wěn)定的促銷隊伍 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅?！ 、诮K端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制?！ 、軓?fù)讀機整體市場呈下滑趨勢?！ 】傮w策略: ?、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況?！ 、蹖で笤砩痰挠押煤献?，避免其強烈的設(shè)置市場障礙?！ 、葜贫`活的市場銷售政策，選取多樣式的招商?！ 淞⒔K端樣板市場約10家 80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合__市市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對_品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點?！ ≈行⌒蜕虉龅暮献骷s50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易?！ 蛄私飧魃虉龈髌放其N售狀況。 ◎洽談客戶合作意向及其意見。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。rdquo。 ◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。 ◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家?！ ∷摹⒐芾韴F隊(此略) 組織架構(gòu)工資考核激勵機制業(yè)務(wù)培訓(xùn) 報表管理促銷培訓(xùn)促銷策劃 五、資金需求 結(jié)合__市市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。 七、財務(wù)分析(此略) 附:__市市場銷售模式探討 篇二 一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送 二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動目的： 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點?！ ∽屇繕?biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者?！ ∥罅磕繕?biāo)消費群?！ 〔シ殴鞠M監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。ldquo。rdquo?！ 』顒硬襟E： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。抽獎機會僅有一次。100%中獎，天天有大獎?！ ‖F(xiàn)場pop廣告?！ 《?商場外sp： 在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。或掛兩條豎幅，由頭：amp。祝amp。amp。公司7月出口行業(yè)第一amp。amp。祝amp。amp。消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)amp?！ ≡谏虉隹盏貞覓靸蓚€飄空氣球，并掛兩條幅。 社區(qū)選擇： 1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體
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