20xx市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板-wenkub
2023-02-25 15:11:42 本頁(yè)面
【正文】 是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信_(tái)_市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。、amp。、amp?！ 、鄄糠掷麧?rùn)型產(chǎn)品款式少 _品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而_利潤(rùn)型產(chǎn)品如:amp。等十大系列電子產(chǎn)品。、amp。、amp。、amp。、amp。、amp。、amp。、amp。、amp。 ?、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì) _經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了amp。ldquo。兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入__市市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)__市終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。amp。各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而amp。amp?！ 「髌放剖袌?chǎng)銷售狀況 目前__市市場(chǎng)銷售較好的是amp。 做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo?！ 品牌__市市場(chǎng)現(xiàn)狀 _在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，__年才將__市地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)入__市市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，_業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在__市實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。_amp。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo。ldquo?！ 、墚?dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，__市地區(qū)適合_銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。ldquo。ldquo。ldquo?！ C(jī)會(huì) ?、賍_市消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量 __市的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于23家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。 ?、谠砜赡茉O(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙 由于原__市代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大?！ 、凼袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷?！ 、诔掷m(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。 ?、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。 業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn) ?、賍_市4月25日前基本完成 ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況?！ 、跇影迨袌?chǎng)樹(shù)立5月25日前約1015家 ◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:amp。、amp。、amp。、amp。等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)?！ 、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通1520家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。(兩個(gè)月不變) 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品?！ ∷?、活動(dòng)內(nèi)容 一)商場(chǎng)內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他amp?！ ?)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)?！ ?)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)。 消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm?！ ≡谏虉?chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。times。rdquo。times。rdquo?！ ?)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了amp。效果。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化?！ ?
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