20xx市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板(已修改)
2025-02-22 15:11 本頁(yè)面
【正文】 做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益。下面是為您精心整理的2019模板。 篇一 一、__市市場(chǎng)背景分析 __市市場(chǎng)基本概況 __市市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，__市始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合_產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。 各品牌市場(chǎng)銷售狀況 目前__市市場(chǎng)銷售較好的是amp。ldquo。aamp。rdquo。amp。ldquo。bamp。rdquo。，各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而amp。ldquo。aamp。rdquo。amp。ldquo。bamp。rdquo。兩大品牌一開始進(jìn)入__市市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)__市終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。 _品牌__市市場(chǎng)現(xiàn)狀 _在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，__年才將__市地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)入__市市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問題，_業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在__市實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年?！ 《?、_產(chǎn)品swot分析 優(yōu)勢(shì) ?、賍品牌自身優(yōu)勢(shì) 由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)_產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的?！ 、赺品牌整體發(fā)展趨勢(shì) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但amp。ldquo。_amp。rdquo。去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，_整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。 ?、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì) _經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了amp。ldquo。學(xué)習(xí)機(jī)amp。rdquo。、amp。ldquo。游戲機(jī)amp。rdquo。、amp。ldquo。復(fù)讀機(jī)amp。rdquo。、amp。ldquo。vcd隨身聽amp。rdquo。、amp。ldquo。早教機(jī)amp。rdquo。、amp。ldquo。電池amp。rdquo。、amp。ldquo。有源音響amp。rdquo。、amp。ldquo。電子辭典amp。rdquo。、amp。ldquo。mp3amp。rdquo。等十大系列電子產(chǎn)品。 ?、墚?dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，__市地區(qū)適合_銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。 劣勢(shì) ?、偈袌?chǎng)需重新進(jìn)入成本高 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出?！ 、诋?dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足 早期__市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的?！ 、鄄糠掷麧?rùn)型產(chǎn)品款式少 _品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而_利潤(rùn)型產(chǎn)品如:amp。ldquo。vcd隨身聽amp。rdquo。、amp。ldquo。電子辭典amp。rdquo。、amp。ldquo。mp3amp。rdquo。則顯得
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