20xx年汽機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-10-04 13:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】配展與青島分公司客服部提供的信息資料，對(duì)南方汽機(jī)油市場(chǎng)進(jìn)行初步策略制定與規(guī)劃。成為一個(gè)品牌的準(zhǔn)備，不專業(yè)是目前潤(rùn)滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。美孚、嘉實(shí)多、埃爾夫與道達(dá)爾幾乎壟斷了車用油的高端市場(chǎng)；而殼牌正在不斷調(diào)整銷售策略，把產(chǎn)品的影響力擴(kuò)大到中低端市場(chǎng)。別更多的是體現(xiàn)在排放指標(biāo)上的差距。在此將車用油按照基礎(chǔ)油類型進(jìn)行分類討論：。跑；跑車及高檔SUV；市場(chǎng)上常見(jiàn)粘度級(jí)別為5w-20/30/40，產(chǎn)品適用于排量以上的豐田、本田、東風(fēng)日產(chǎn)；汽車全部車型的高級(jí)用油；全系列的三菱高級(jí)用油；一汽大眾的高級(jí)用油；半合成SJ級(jí)潤(rùn)滑油常見(jiàn)的黏度為5W-40，適用車型為一汽大眾全系列的車型；標(biāo)致與雪鐵龍的與系列車型；系列的高級(jí)油；長(zhǎng)安汽車；上海汽車的榮威與MG系列車型；對(duì)柴機(jī)油和齒輪油的質(zhì)量要求嚴(yán)格、需求量大；汽機(jī)油的需求級(jí)別相對(duì)較低以SG和SJ為主，據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的信息SL、SM也有需求。向于CH-4以上的級(jí)別；由于華東區(qū)塊毗鄰長(zhǎng)江，船用油的需求量也會(huì)很大。
【正文】 以贊積分換打折卡，享受一定比例的優(yōu)惠； ◆記錄終端客戶的聯(lián)系方式，家庭住址，客服定期幫助經(jīng)銷商回訪，在終端客戶生日的時(shí)候可向客戶發(fā)送祝福信心并郵寄印有公司 logo 的生日卡片； ◆對(duì)于消費(fèi)量高的客戶【前三或前五】按季度或 年給予禮品獎(jiǎng)勵(lì)（比如送比起現(xiàn)在使用油級(jí)別高一級(jí)別的 4L裝汽機(jī)油一桶）； ◆活動(dòng)不與春秋兩季的促銷沖突，如果經(jīng)銷商的銷售足夠好，可以幫助經(jīng)銷商召開(kāi)推介會(huì)； ◆對(duì)于銷售業(yè)績(jī)最好的經(jīng)銷商給予青島 X日游的獎(jiǎng)勵(lì)； ◆此活動(dòng)建議在華東區(qū)塊及華南區(qū)塊的廣東省開(kāi)展； 活動(dòng)二： B類油品的車用油推廣活動(dòng) ： SL 以下級(jí)別的潤(rùn)滑油消費(fèi)者多為工薪層，出租車駕駛員等，此類消費(fèi)群體對(duì)油品的價(jià)格敏感，因此吸引此類消費(fèi)者的最好方法就是能夠讓他們感覺(jué)到有便宜占； ◆對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)； ◆可否委派業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商跑終端市場(chǎng)？ ◆委派業(yè)務(wù)員 與技術(shù)人員幫助經(jīng)銷售宣傳 ESC 產(chǎn)品，并配合發(fā)放車用油使用手冊(cè)； ◆捆綁銷售，抽檢活動(dòng)： 只要終端客戶在經(jīng)銷商處產(chǎn)生消費(fèi)都可領(lǐng)取禮券一張，每或每月末抽出十名獲獎(jiǎng)?wù)?，年末從每月的一等?jiǎng)獲得者里抽出特等獎(jiǎng)一名； 根據(jù)終端消費(fèi)者消費(fèi)額的多少，在現(xiàn)場(chǎng)予以禮品贈(zèng)送； ◆記錄終端客戶的聯(lián)系方式，家庭住址，客服定期幫助經(jīng)銷商回訪，在終端客戶生日的時(shí)候可向客戶發(fā)送祝福信心并郵寄印有公司 logo 的生日卡片； ◆活動(dòng)與春秋兩季的促銷不可同時(shí)進(jìn)行，如果經(jīng)銷商的銷售足夠好，可以幫助經(jīng)銷商召開(kāi)推介會(huì)； ◆只要進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)，都可獲贈(zèng)力牌 車用小掛歷一本或撲克一副，多買多送； ◆此活動(dòng)建議在西南區(qū)塊、華中區(qū)塊和除廣東省外的華南區(qū)塊開(kāi)展； 活動(dòng)三：高級(jí)別車用油的私人定制活動(dòng) ： 此活動(dòng)基于活動(dòng)一的基礎(chǔ)上，將 A系列用油的客戶的車用油級(jí)別整體提高至 SM或更高級(jí)別。 ◆通過(guò)活動(dòng)一的展開(kāi)，了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)高級(jí)別車用油的容量，同時(shí)提高公司品牌的知名度； ◆活動(dòng)在華東區(qū)塊各地區(qū)最有影響力經(jīng)銷商處同步展開(kāi)；邀請(qǐng)這些經(jīng)銷商消費(fèi)最高的三名終端用戶參與推介活動(dòng)，在活動(dòng)中免費(fèi)贈(zèng)予比其現(xiàn)用油級(jí)別高一級(jí)的汽機(jī)油供其試用。 ◆向終端客戶提供用油調(diào)查表；根據(jù)信息為其提供合理化 的油品升級(jí)建議；并給予一定的購(gòu)買優(yōu)惠。 ◆參與活動(dòng)的終端用戶都可以享受 倍的積分政策； 四、品牌宣傳的建議： 臺(tái)歷與車用掛歷的制作； 公司吉祥物形象的制作； 廣告宣傳：
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