20xx年汽機油市場營銷方案推廣方案-資料下載頁
2025-10-04 13:44本頁面
【導讀】配展與青島分公司客服部提供的信息資料，對南方汽機油市場進行初步策略制定與規(guī)劃。成為一個品牌的準備，不專業(yè)是目前潤滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。美孚、嘉實多、埃爾夫與道達爾幾乎壟斷了車用油的高端市場；而殼牌正在不斷調(diào)整銷售策略，把產(chǎn)品的影響力擴大到中低端市場。別更多的是體現(xiàn)在排放指標上的差距。在此將車用油按照基礎油類型進行分類討論：。跑；跑車及高檔SUV；市場上常見粘度級別為5w-20/30/40，產(chǎn)品適用于排量以上的豐田、本田、東風日產(chǎn)；汽車全部車型的高級用油；全系列的三菱高級用油；一汽大眾的高級用油；半合成SJ級潤滑油常見的黏度為5W-40，適用車型為一汽大眾全系列的車型；標致與雪鐵龍的與系列車型；系列的高級油；長安汽車；上海汽車的榮威與MG系列車型；對柴機油和齒輪油的質(zhì)量要求嚴格、需求量大；汽機油的需求級別相對較低以SG和SJ為主，據(jù)業(yè)務員反饋的信息SL、SM也有需求。向于CH-4以上的級別；由于華東區(qū)塊毗鄰長江，船用油的需求量也會很大。
【正文】 以贊積分換打折卡，享受一定比例的優(yōu)惠； ◆記錄終端客戶的聯(lián)系方式，家庭住址，客服定期幫助經(jīng)銷商回訪，在終端客戶生日的時候可向客戶發(fā)送祝福信心并郵寄印有公司 logo 的生日卡片； ◆對于消費量高的客戶【前三或前五】按季度或 年給予禮品獎勵（比如送比起現(xiàn)在使用油級別高一級別的 4L裝汽機油一桶）； ◆活動不與春秋兩季的促銷沖突，如果經(jīng)銷商的銷售足夠好，可以幫助經(jīng)銷商召開推介會； ◆對于銷售業(yè)績最好的經(jīng)銷商給予青島 X日游的獎勵； ◆此活動建議在華東區(qū)塊及華南區(qū)塊的廣東省開展； 活動二： B類油品的車用油推廣活動 ： SL 以下級別的潤滑油消費者多為工薪層，出租車駕駛員等，此類消費群體對油品的價格敏感，因此吸引此類消費者的最好方法就是能夠讓他們感覺到有便宜占； ◆對經(jīng)銷商進行技術(shù)培訓； ◆可否委派業(yè)務員幫助經(jīng)銷商跑終端市場？ ◆委派業(yè)務員 與技術(shù)人員幫助經(jīng)銷售宣傳 ESC 產(chǎn)品，并配合發(fā)放車用油使用手冊； ◆捆綁銷售，抽檢活動： 只要終端客戶在經(jīng)銷商處產(chǎn)生消費都可領(lǐng)取禮券一張，每或每月末抽出十名獲獎者，年末從每月的一等獎獲得者里抽出特等獎一名； 根據(jù)終端消費者消費額的多少，在現(xiàn)場予以禮品贈送； ◆記錄終端客戶的聯(lián)系方式，家庭住址，客服定期幫助經(jīng)銷商回訪，在終端客戶生日的時候可向客戶發(fā)送祝福信心并郵寄印有公司 logo 的生日卡片； ◆活動與春秋兩季的促銷不可同時進行，如果經(jīng)銷商的銷售足夠好，可以幫助經(jīng)銷商召開推介會； ◆只要進行產(chǎn)品消費，都可獲贈力牌 車用小掛歷一本或撲克一副，多買多送； ◆此活動建議在西南區(qū)塊、華中區(qū)塊和除廣東省外的華南區(qū)塊開展； 活動三：高級別車用油的私人定制活動 ： 此活動基于活動一的基礎上，將 A系列用油的客戶的車用油級別整體提高至 SM或更高級別。 ◆通過活動一的展開，了解目標市場對高級別車用油的容量，同時提高公司品牌的知名度； ◆活動在華東區(qū)塊各地區(qū)最有影響力經(jīng)銷商處同步展開；邀請這些經(jīng)銷商消費最高的三名終端用戶參與推介活動，在活動中免費贈予比其現(xiàn)用油級別高一級的汽機油供其試用。 ◆向終端客戶提供用油調(diào)查表；根據(jù)信息為其提供合理化 的油品升級建議；并給予一定的購買優(yōu)惠。 ◆參與活動的終端用戶都可以享受 倍的積分政策； 四、品牌宣傳的建議： 臺歷與車用掛歷的制作； 公司吉祥物形象的制作； 廣告宣傳：
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