20xx年汽機(jī)油市場營銷方案推廣方案-wenkub
2022-10-24 13:44:50 本頁面
【正文】 20 年春季促銷后（或與春季同步），配合經(jīng)銷商開展終端用戶油品升級的活動。 ◆參與活動的終端用戶都可以享受 倍的積分政策； 四、品牌宣傳的建議： 臺歷與車用掛歷的制作； 公司吉祥物形象的制作； 廣告宣傳： 。 ◆通過活動一的展開，了解目標(biāo)市場對高級別車用油的容量，同時提高公司品牌的知名度； ◆活動在華東區(qū)塊各地區(qū)最有影響力經(jīng)銷商處同步展開；邀請這些經(jīng)銷商消費(fèi)最高的三名終端用戶參與推介活動，在活動中免費(fèi)贈予比其現(xiàn)用油級別高一級的汽機(jī)油供其試用。 二、對于公司的 SWOT 分析： 優(yōu)勢： ◆原料與助劑質(zhì)量優(yōu)秀； ◆有生產(chǎn)能力完善的工廠與嚴(yán)格地質(zhì)量控制體系； ◆專業(yè)化的銷售團(tuán)隊與后勤保障； ◆可根據(jù)客戶的要求調(diào)配產(chǎn)品； 劣勢： ◆知名度不高； ◆產(chǎn)品價格相對較高； ◆有市場銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員少，銷售人員嚴(yán)重缺乏； ◆品牌宣傳力度不夠；促銷手段較少； ◆對經(jīng)銷商支持力度不夠； 機(jī)會： ◆利用車用發(fā)動機(jī)逐步升級帶動車用潤滑油需求的升級的機(jī)會，進(jìn)行 SM、 SN 級的差異化價格策略； 威脅： ◆殼牌已經(jīng)開始實(shí)施差異化的產(chǎn)品銷售策略； 三、 2020 年南方市場的銷售策略： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整： ◆ SN 級別： 全合成系列：增加 5W 5W 5W40； 半合成系列：增加 5W 10W 10W 15W 15W40； ◆ SM 級別： 全合成系列：增加 0W 0W 5W 5W 5W40；去除 5W50； 半合成系列：增加 5W 10W 10W 15W 15W40； ◆ SL 級別： 增加半合 成系列： 5W 5W40； 經(jīng)過上述調(diào)整后公司 SL 級別以上的潤滑油都會出現(xiàn)高中低三個檔級： ◆ SN 級別： 高檔：全合成 0W 0W40； 中檔：全合成 5W 5W 5W40； 低檔：半合成 5W 10W 10W 15W 15W40 ◆ SM 級別： 高檔：全合成 0W 0W 5W 5W 5W40 中檔：半合成 5W 5W 10W 10W 15W 15W40 低檔：礦物油 5W 10W 10W 15W 15W40 ◆ SL 級別
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