【正文】 產(chǎn)品定位 保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。 整體思路 針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 (一 )營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目好處 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 2 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略 性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。即，企業(yè) —— 地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人 —— 二批發(fā) —— 零售 由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。間接折扣方式、變相 (送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等 ) l 提價(jià)策略 原因： A 產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高 B 通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C 產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。 生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很 快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá) 20%以上。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20 世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。以下是小編精心收集整理的活動(dòng)方案 ,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 1 一、 UPVC 管材市場(chǎng)概況 2024 年我國(guó)新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的 4 倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。 塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。 目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎， PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。 (附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表 )在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期 (如咸寧市場(chǎng) )，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。 D 顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。 在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。 立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和 SEO 兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。 (二 )渠道策略 飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。 聯(lián)系我們 ―― 公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址 (三 )400 電話 (由貴公司完成 ) 400 電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800 免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下： 百度 百度競(jìng)價(jià)投放、 SEO 優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度等。 其他輔助 透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。也就是說(shuō)在 6 個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累 10 個(gè)深度意向客戶，每月就是 200 多個(gè)。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多 不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。 (產(chǎn)品定位就顯得格外重要 ) 目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。(二 )下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的 。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。通訊。 ”“ 駕車辦公是硬道理 。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝 在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力 加深服務(wù)保障 (周期費(fèi)用 ) 品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息 (如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，公司 特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì) 哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人 ????) 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會(huì) ? 。配備十堰 __年的行業(yè)黃 頁(yè)。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的 品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間 (他在閑著沒(méi)事的時(shí)候 )段進(jìn)行。 (我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。 d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。 f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶電腦放光盤(pán)或者 flash 短片進(jìn)行宣傳。 i、促銷品的選擇或者印制。 (兩個(gè)月不變 ) 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 四、活動(dòng)內(nèi)容 一 )商場(chǎng)內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 2)禮品