【正文】 略。我們以生產(chǎn)成 本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎， PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。 a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。 本公司 管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。 二、 本公司 PVC 管材生產(chǎn)銷售狀況 (公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì) ) 品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。 目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。計(jì)劃和 2024 年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、 PPR 管、 PE 燃?xì)夤堋?PE 給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。 塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建 筑業(yè)的新興材料。 據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的 4 倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。 塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 1 一、 UPVC 管材市場(chǎng)概況 2024 年我國(guó)新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析 ,即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì) ,解決問(wèn)題的方案。以下是小編精心收集整理的活動(dòng)方案 ,下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 1994 年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14 萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近 150 萬(wàn)噸。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20 世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。十五 39。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很 快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá) 20%以上。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。 綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。 生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì) PVC 管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。 b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整 l 削價(jià)策略 原因： A 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B 企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng) C 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者 D 企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E 預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額 F 成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià) G 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系 H 政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià) ?? 政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條 . 當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。間接折扣方式、變相 (送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等 ) l 提價(jià)策略 原因： A 產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高 B 通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C 產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。 漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 時(shí)機(jī)： A 產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位 B 成長(zhǎng)期 C 銷售旺季 D 對(duì)手提價(jià) 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。即，企業(yè) —— 地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人 —— 二批發(fā) —— 零售 由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 2 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略 性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 !在短期內(nèi) (大概一個(gè)月 )建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 (一 )營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目好處 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。 整體思路 針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。 產(chǎn)品定位 保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。 業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè) 》網(wǎng)站推廣 》目標(biāo)客戶獲取信息 》訪問(wèn)網(wǎng)站 》網(wǎng)上或電話咨詢 》線下約談 》成 交 》售后服務(wù) 》轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。 網(wǎng)站首頁(yè) ―― 公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心 公司概況 ―― 公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、 (、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰 )、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn) (招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱 ) 產(chǎn)品中心 ―― 產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹 技術(shù)中心 ―― 生 產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員 行業(yè)動(dòng)態(tài) ―― 綜合、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專