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正文內(nèi)容

20xx最新市場營銷活動方案合集(編輯修改稿)

2024-09-11 12:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目 : a、信息收集并策劃推廣 (對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出 “ 騷主意 ”): 從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳 推銷車哥大的手段。 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息 (如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,公司 特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人 ),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊 哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人 ????) 在信息累積后采用短信,電話,寄函 (一定要手寫,一定要貼郵票 ),登門,駕駛安全交流會 ? 。的方式推廣營銷。 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動 。配備十堰 __年的行業(yè)黃 頁。 b、廣告宣傳。 (廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。 ) 前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的 品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。 (合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。 ) 開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。 (在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好, ) 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作,對駕車人的家屬進行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事,那么怎么樣能不出事情呢 ? 把握機會進行公關工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對 一對企事業(yè)老總進行介紹,比如 :批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,然后電話預約,扣準時間 (他在閑著沒事的時候 )段進行。 進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因為開車打手機。 (我們還可以找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調自己需要此產(chǎn)品的情況。 ) c、 dm 宣傳彩頁的印制以及 _展架或橫幅的印制 (參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球 ),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽 車美容店,酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。 d、在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要 money。 e、直銷,一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f、在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。 g、組織產(chǎn)品說明會 (針對個體準客戶和汽車美容店分銷商 ),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會 —著重宣傳本產(chǎn)品。 h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺 樣機,吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷 (費用平攤 ),布置自己的主題促銷位置。 i、促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。 市場營銷活動方案 4 一、活動主題:關愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送 二、活動時間:新產(chǎn)品導入期 三、活動目的: 零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。 (兩個月不變 ) 讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 讓目標消費群認知到他需要什么,引導、消費者。 制造商場、社區(qū)熱點、城市熱點。 吸引大量目標消費群。 四、活動內(nèi)容 一 )商場內(nèi)安排: 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 播放公司消費監(jiān)控的專題片,用大電視播放。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送,關愛家庭你我他 ” 活動。 活動步驟: 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎 —— 專柜產(chǎn)品 (待定 )。 2)禮品:分一般禮品和一個大獎 (專柜產(chǎn)品 ),一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。 3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的,其中黃色球只有 1 個,則是白色球 49 個 。一個問題卡片集,里面有 40 張問題卡片 (準備工作 100 張 )。 4)規(guī)則:答對問題即可抽獎 。抽獎機會僅有一次 。抽白色球 為紀念獎,抽黃色球為大獎 。100%中獎,天天有大獎。 消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 dm。 現(xiàn)場 pop 廣告。 原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二 )商場外 sp: 在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭: “ 祝 _公司 7 月出口行業(yè)第一 ”。“ 祝 _消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ” 在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。 三 )城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 社區(qū)選擇: 1)在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了 “ 事半功倍 ” 效果。 3)在符合上述條件下,先選擇 1— 2 家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)
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