7新市場啟動方案[](編輯修改稿)
2024-09-21 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通 ” 原則 a、人人通。就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對品牌認(rèn)知 和認(rèn)可，對產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同。 b、店店通。就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。 c、路路通。就是強(qiáng)調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。 “158 計(jì)劃 ” 在市區(qū)建 1條形象街道；形象街上培養(yǎng) 5個(gè)核心客戶，要建立 8 個(gè)形象店； “369 工程 ” 一定要建立 3 個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有 6個(gè)重點(diǎn)村；每個(gè) 第 6 頁 共 12 頁 鎮(zhèn)要有 9 個(gè)重點(diǎn)客戶。 本著 “ 先大后小，先易后難 ” 的原則，注重建立了樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、店面 ，以點(diǎn)帶面精細(xì)化耕耘，穩(wěn)步推進(jìn)，最終形成點(diǎn)點(diǎn)相連、面面呼應(yīng)，全面占領(lǐng)市場。 a、酒店渠道建設(shè)：酒店是商務(wù)消費(fèi)和政務(wù)消費(fèi)的主要場所，而這部分人群又是帶動消費(fèi)的核心人群，所以啟動酒店是啟動市場的敲門磚。 （ 1）、市區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部酒店， b 類酒店 30 家、 c 類酒店6080家；（ 2）、大排檔若干、鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店（酌情）。 b、流通渠道建設(shè) （ 1）、市區(qū)：煙酒店、便民店與社區(qū)零售店為主要渠道，核心目標(biāo)店 80100 家； （ 2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊都要建立網(wǎng)點(diǎn)，臨近市區(qū)直供（ 100150家），較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以二批組建網(wǎng)點(diǎn)。 （三）、上市策略。 產(chǎn)品導(dǎo)入期： a、采取招商會的形式進(jìn)行集中招商，流通產(chǎn)品實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家代理制。會議的主要功能： （ 1）、集中招優(yōu)質(zhì)二級商，迅速建立合作意向； （ 2）、讓客戶全面了解公司的產(chǎn)品、理念、經(jīng)營觀點(diǎn)、運(yùn)作模式；（ 3）、讓客戶知道公司運(yùn)作市場的方法和決心；（ 4）、建立客戶的銷售信心； 第 7 頁 共 12 頁 （ 5）、通過講解和親自品嘗，感受老酒巷系列酒的優(yōu)良品質(zhì)。b、鋪貨：（鋪貨的要求） 派業(yè)務(wù)精干分隊(duì)，地毯式推進(jìn)， 根據(jù)既定的渠道建設(shè)策略，全面將老酒巷酒鋪市，不落下每一個(gè)目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)。在鋪貨的同時(shí)，要求每一個(gè)終端門口、吧臺附近或包廂內(nèi)必須張貼 pop宣傳畫。每一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，必須擺放 2— 3 個(gè)產(chǎn)品，而且陳列整齊，每個(gè)產(chǎn)品不得少于 2 個(gè)排面。鋪貨工作可以分三輪來進(jìn)行： 第一輪（ 4 天）：人員分為兩組： XX縣區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一組（ 1）、人員詳細(xì)分工，明確責(zé)任；（ 2）、劃分好鋪貨線路，帶好必須的物料；（ 3）、打印好統(tǒng)一的鋪貨政策；（ 4）、做好客戶檔案及鋪貨紀(jì)錄； （ 5）、沒有鋪進(jìn)貨的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)客戶，真誠的送兩瓶品嘗酒；第 一輪下來鋪貨率力爭達(dá)到 60%。 第二輪（ 3 天）。這是對第一輪沒有達(dá)成現(xiàn)金回款客戶的回訪，并
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