7新市場啟動方案[](編輯修改稿)
2024-09-21 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通 ” 原則 a、人人通。就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費者，都能做到對品牌認知 和認可，對產(chǎn)品做到了解和認同。 b、店店通。就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。 c、路路通。就是強調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點。 “158 計劃 ” 在市區(qū)建 1條形象街道；形象街上培養(yǎng) 5個核心客戶，要建立 8 個形象店； “369 工程 ” 一定要建立 3 個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有 6個重點村；每個 第 6 頁 共 12 頁 鎮(zhèn)要有 9 個重點客戶。 本著 “ 先大后小，先易后難 ” 的原則，注重建立了樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、店面 ，以點帶面精細化耕耘，穩(wěn)步推進，最終形成點點相連、面面呼應(yīng)，全面占領(lǐng)市場。 a、酒店渠道建設(shè)：酒店是商務(wù)消費和政務(wù)消費的主要場所，而這部分人群又是帶動消費的核心人群，所以啟動酒店是啟動市場的敲門磚。 （ 1）、市區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部酒店， b 類酒店 30 家、 c 類酒店6080家；（ 2）、大排檔若干、鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店（酌情）。 b、流通渠道建設(shè) （ 1）、市區(qū)：煙酒店、便民店與社區(qū)零售店為主要渠道，核心目標店 80100 家； （ 2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊都要建立網(wǎng)點，臨近市區(qū)直供（ 100150家），較遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)以二批組建網(wǎng)點。 （三）、上市策略。 產(chǎn)品導入期： a、采取招商會的形式進行集中招商，流通產(chǎn)品實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家代理制。會議的主要功能： （ 1）、集中招優(yōu)質(zhì)二級商，迅速建立合作意向； （ 2）、讓客戶全面了解公司的產(chǎn)品、理念、經(jīng)營觀點、運作模式；（ 3）、讓客戶知道公司運作市場的方法和決心；（ 4）、建立客戶的銷售信心； 第 7 頁 共 12 頁 （ 5）、通過講解和親自品嘗，感受老酒巷系列酒的優(yōu)良品質(zhì)。b、鋪貨：（鋪貨的要求） 派業(yè)務(wù)精干分隊，地毯式推進， 根據(jù)既定的渠道建設(shè)策略，全面將老酒巷酒鋪市，不落下每一個目標終端網(wǎng)點。在鋪貨的同時，要求每一個終端門口、吧臺附近或包廂內(nèi)必須張貼 pop宣傳畫。每一個終端網(wǎng)點，必須擺放 2— 3 個產(chǎn)品，而且陳列整齊，每個產(chǎn)品不得少于 2 個排面。鋪貨工作可以分三輪來進行： 第一輪（ 4 天）：人員分為兩組： XX縣區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一組（ 1）、人員詳細分工，明確責任；（ 2）、劃分好鋪貨線路，帶好必須的物料；（ 3）、打印好統(tǒng)一的鋪貨政策；（ 4）、做好客戶檔案及鋪貨紀錄； （ 5）、沒有鋪進貨的目標網(wǎng)點客戶，真誠的送兩瓶品嘗酒；第 一輪下來鋪貨率力爭達到 60%。 第二輪（ 3 天）。這是對第一輪沒有達成現(xiàn)金回款客戶的回訪，并
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