7新市場啟動方案[]-文庫吧資料
2024-09-21 15:39本頁面
【正文】 告牌制作等）； 第 9 頁 共 12 頁 c、制定完善的月銷售任務(wù)并通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的任務(wù)與獎罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商以壓力和動力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主性、自覺性的發(fā)揮，擴(kuò)大市場銷售量和占有率的提升。 產(chǎn)品的培育期 （ 1）、規(guī)律性地對終端客戶進(jìn)行客情回訪，及時兌獎，及時檢查、張貼、更換宣傳畫，及時進(jìn)行產(chǎn)品陳列的檢查，走近終端客戶，搞好客情關(guān)系和服務(wù)；（ 2）、有針對性的在某些終端店開展購（喝）酒有獎或抽獎活動，通過這些活動和消費者拉近距離建立感情，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品美譽(yù)度的目的； （ 3）、在市區(qū)廣場、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上舉辦免費品嘗、購酒抽獎及宣傳活動，中獎率要達(dá)到 100%讓消費者得到獎品，并以此通過人與人之間的交流宣傳，達(dá)到擴(kuò)大 “ 老酒巷 ” 酒的知名度； （ 4）、通過客戶檔案的建立，公司通過電話、短信、人員回訪等方式與終端客戶建立良好的互動平臺，拉近與終端客戶的距離，體現(xiàn)市 場與市場，客戶與客戶的友好交流作用。第一階段鋪貨工作結(jié)束之后，緊接著就要進(jìn)行回訪。（ 3）、月結(jié) 。 第三輪（ 2 天）：這一輪針對較頑固的客戶，可進(jìn)行：（ 1）、一店一策 。這是對第一輪沒有達(dá)成現(xiàn)金回款客戶的回訪，并在回訪中鋪貨。鋪貨工作可以分三輪來進(jìn)行： 第一輪（ 4 天）：人員分為兩組： XX縣區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一組（ 1）、人員詳細(xì)分工，明確責(zé)任；（ 2）、劃分好鋪貨線路，帶好必須的物料；（ 3）、打印好統(tǒng)一的鋪貨政策；（ 4）、做好客戶檔案及鋪貨紀(jì)錄； （ 5）、沒有鋪進(jìn)貨的目標(biāo)網(wǎng)點客戶，真誠的送兩瓶品嘗酒；第 一輪下來鋪貨率力爭達(dá)到 60%。在鋪貨的同時，要求每一個終端門口、吧臺附近或包廂內(nèi)必須張貼 pop宣傳畫。會議的主要功能： （ 1）、集中招優(yōu)質(zhì)二級商，迅速建立合作意向； （ 2）、讓客戶全面了解公司的產(chǎn)品、理念、經(jīng)營觀點、運作模式；（ 3）、讓客戶知道公司運作市場的方法和決心；（ 4）、建立客戶的銷售信心； 第 7 頁 共 12 頁 （ 5）、通過講解和親自品嘗，感受老酒巷系列酒的優(yōu)良品質(zhì)。 （三）、上市策略。 b、流通渠道建設(shè) （ 1）、市區(qū)：煙酒店、便民店與社區(qū)零售店為主要渠道，核心目標(biāo)店 80100 家； （ 2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通。 a、酒店渠道建設(shè)：酒店是商務(wù)消費和政務(wù)消費的主要場所，而這部分人群又是帶動消費的核心人群，所以啟動酒店是啟動市場的敲門磚。 “158 計劃 ” 在市區(qū)建 1條形象街道；形象街上培養(yǎng) 5個核心客戶，要建立 8 個形象店； “369 工程 ” 一定要建立 3 個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有 6個重點村；每個 第 6 頁 共 12
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