7新市場(chǎng)啟動(dòng)方案[](參考版)
2024-09-21 15:39本頁面
【正文】 。 五、會(huì)議費(fèi)用 公司將召開五次營銷活動(dòng)會(huì)，每次費(fèi)用計(jì)劃投入 12024 元， 第 12 頁 共 12 頁 合計(jì) 6萬元。五，促銷活動(dòng)（待定） 六、方案的執(zhí)行 執(zhí)行為王：執(zhí)行力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們以縱向到邊深度到底的執(zhí)著來滲透市場(chǎng)的每一個(gè)角落； 對(duì)于業(yè)務(wù)人員我們以會(huì)議和表格（流通和酒店客戶檔案表、銷售日?qǐng)?bào)表、回訪表 ）來管理，確保人員執(zhí)行力到位；3 方案在執(zhí)行中，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)許多的變化，需要： 糾偏修正完善督導(dǎo) 亳州 市酒巷酒業(yè)有限責(zé)任公司江蘇市場(chǎng)部賈同永 2024 年 4 第 11 頁 共 12 頁 月 8 日 附： 2024 年市場(chǎng)預(yù)算費(fèi)用（按銷量 200萬計(jì)） 一、廣告宣傳費(fèi)用； 戶外廣告（主要街道、路段）：廣告牌（或路牌） 5萬元； 車體廣告：公交車 10 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，每個(gè)至少投入一輛，每輛車每年 8000元計(jì) 8萬元； 出租車后視窗廣告： 120輛 *1000元 /輛 .年 =12萬； 店招、燈箱：店招在 XX縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)按 2024平方米投入，每平方米 40元計(jì) 8 萬元； 二、促銷費(fèi)用 促銷品（火機(jī)、煙灰缸、撲克、燈籠、手提袋等）： 6萬元； 品嘗、兌獎(jiǎng)用酒： 2024 件 x60元 /件 =12萬元； 三、人員費(fèi)用： 公司將招 46 名業(yè)務(wù)員在南通，每人每月工資 1000元，一年 6 萬元。廣告宣傳 要求：必須選準(zhǔn)當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膹V告形式來發(fā)布，根據(jù) XX 縣區(qū)場(chǎng)具體的情況（調(diào)查分析），在電視、公交出租車體、路牌、門頭牌及廣播、報(bào)紙媒體等中選取一種最為有效 的形式進(jìn)行投放； 采取的形式：必須是深受消費(fèi)者喜愛的表現(xiàn)形式； 制作。通過產(chǎn)品的升級(jí)換代，緊緊團(tuán)結(jié)各級(jí)代理商，打造成一支持久贏利，共同輝煌的的有生力量，形成利益共享、輝煌共享的市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)，創(chuàng)造事業(yè)的輝煌。這個(gè)階段要盡量的放大市場(chǎng)的銷量，全渠道占有市場(chǎng)，但也要嚴(yán)格管控市場(chǎng)，這個(gè)階段市場(chǎng)也最容易出現(xiàn)問題。（ 1）、完善市場(chǎng)渠道及網(wǎng)絡(luò)； （ 2）、淘汰或補(bǔ)充鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰，充實(shí)有能力、有信心、有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商網(wǎng)絡(luò)； （ 3）、使老酒巷酒成為代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二 經(jīng)商的主要經(jīng)營品種； （ 4）、及時(shí)總結(jié)，前一階段的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)的進(jìn)行糾偏，對(duì)推廣方案進(jìn)行完善。 a、加大扶持二級(jí)商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的自主能動(dòng)性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商進(jìn)行有效的市場(chǎng)巡訪及維護(hù)，形成自然銷售量； b、公司與代理商協(xié)作，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時(shí)的市場(chǎng)支 持（兌獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、店招的制作、送貨車的廣
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