7新市場啟動方案[](已改無錯字)
2024-09-21 15 本頁面
【正文】 在回訪中鋪貨。（ 1）、重點是解決客戶疑問；（ 2）、詳細解釋公司的鋪貨政策；（ 3）、強調產品的品質及售后服務；本輪過后鋪貨率要達到 80%。 第三輪（ 2 天）：這一輪針對較頑固的客戶，可進行：（ 1）、一店一策 。（ 2）、部分收款或者壓批結帳 。（ 3）、月結 。本輪過后鋪貨率要達到 90%。第一階段鋪貨工作結束之后，緊接著就要進行回訪。（ 1）、與客戶進行有效溝通；（ 2）、產品的陳列與展示； 第 8 頁 共 12 頁 （ 3）、解決客戶疑問；（ 4）、加強客情關系；（ 5）、進行適量補貨。 產品的培育期 （ 1）、規(guī)律性地對終端客戶進行客情回訪，及時兌獎，及時檢查、張貼、更換宣傳畫，及時進行產品陳列的檢查，走近終端客戶，搞好客情關系和服務；（ 2）、有針對性的在某些終端店開展購（喝）酒有獎或抽獎活動，通過這些活動和消費者拉近距離建立感情，進而達到擴大產品美譽度的目的； （ 3）、在市區(qū)廣場、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上舉辦免費品嘗、購酒抽獎及宣傳活動，中獎率要達到 100%讓消費者得到獎品，并以此通過人與人之間的交流宣傳，達到擴大 “ 老酒巷 ” 酒的知名度； （ 4）、通過客戶檔案的建立，公司通過電話、短信、人員回訪等方式與終端客戶建立良好的互動平臺，拉近與終端客戶的距離，體現(xiàn)市 場與市場，客戶與客戶的友好交流作用。 成長期（產品鋪貨四個月后）在產品的成長期，系列產品將沿著已形成的穩(wěn)固的終端渠道順水推舟，需要盡快制定良性市場運作方案。 a、加大扶持二級商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主能動性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商進行有效的市場巡訪及維護，形成自然銷售量； b、公司與代理商協(xié)作，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時的市場支 持（兌獎活動、抽獎活動、店招的制作、送貨車的廣告牌制作等）； 第 9 頁 共 12 頁 c、制定完善的月銷售任務并通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的任務與獎罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商以壓力和動力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主性、自覺性的發(fā)揮，擴大市場銷售量和占有率的提升。 市場調整期 在當?shù)貐^(qū)域的市場網絡建立及良性發(fā)展，公司與代理商共同發(fā)展，維護擴市場。（ 1）、完善市場渠道及網絡； （ 2）、淘汰或補充鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商隊伍，優(yōu)勝劣汰，充實有能力、有信心、有實力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商網絡； （ 3）、使老酒巷酒成為代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二 經商的主要經營品種； （ 4）、及時總結，前一階段的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時的進行糾偏，對推廣方案進行完善。 市場成熟期 a、老酒巷酒力求 “ 持續(xù)發(fā)展，提升長久 ” 的企業(yè)戰(zhàn)略，打造一支優(yōu)良、誠信、實力的代理商隊伍。這個階段要盡量的放大市場的銷量，全渠道占有市場，但也要嚴格管控市場，這個階段市場也最容易出現(xiàn)問題。
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