7新市場(chǎng)啟動(dòng)方案[]-展示頁
2024-09-21 15:39本頁面
【正文】 頁 鎮(zhèn)要有 9 個(gè)重點(diǎn)客戶。 c、路路通。 b、店店通。 （二）、渠道建設(shè)：按照公司 “ 市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程 ” 來全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，分層次抓重點(diǎn)、分階段開展各項(xiàng)工作： “ 三通 ” 原則 a、人人通。 精益化營(yíng)銷： （ 1）、渠道扁平化：弱化一批強(qiáng)化二批直控終端； （ 2）、堅(jiān)持深度分銷和深度協(xié)銷并真正落實(shí)到實(shí)處； 第 5 頁 共 12 頁 （ 3）、堅(jiān)持營(yíng)銷過程精細(xì)化 ，過程好結(jié)果自然好，既要結(jié)果導(dǎo)向又要過程管理，決不能急功近利殺雞取卵。通過會(huì)議樹立產(chǎn)品形象的口碑傳播鞏固加強(qiáng)了客情關(guān)系，增強(qiáng)他們的銷售和消費(fèi)信心； （ 2）、促銷活動(dòng)差異化：大力度連環(huán)促銷環(huán)環(huán)緊扣，不給竟品留下空隙；（ 3）、招商模式差異化：對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶采取集中招商的模式，快速建立起銷售的網(wǎng)點(diǎn)； （ 4）、培訓(xùn)。健康 .系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點(diǎn) [600 家左右 ]。 市場(chǎng)啟動(dòng)方案 一、 XX縣區(qū)場(chǎng)的定位 l公司的樣板市場(chǎng)： 遵循公司 “ 聚集 ” 的原則打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為老酒巷在南通甚至江蘇的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，為周邊市場(chǎng)的拓展起到樣板的作用； 人力、物力、財(cái)力重點(diǎn)投入，公司必須征服的市場(chǎng)； 我們要立足如皋，扎根南通，放眼江蘇。 風(fēng)險(xiǎn)分析。 我們的 劣勢(shì) 第 3 頁 共 12 頁 （ 1）、 “ 老酒巷 ” 作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，品牌知名度低市場(chǎng)影響力小，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流品牌較多； （ 2）、市場(chǎng)基本規(guī)范，經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品了解很少，所以在前期的推廣過程中有一定的難度，需要一個(gè)過程。 （二）、分析的內(nèi)容 我們的優(yōu)勢(shì)： （ 1）、品牌來自中國(guó)酒鄉(xiāng)，有酒鄉(xiāng)的優(yōu)良品質(zhì)的保證； （ 2）、公司有意把如皋作為江蘇的樣板市場(chǎng)來運(yùn)作，市場(chǎng)支持力度大，公司的靈活性也和強(qiáng) 。 分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 。 分析渠道成員對(duì)利潤(rùn)分配的需求 。｛對(duì)市場(chǎng)狀況的掌握｝ 第 2 頁 共 12 頁 對(duì)各渠道成員與消費(fèi)者采取普查、調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、問答、數(shù)據(jù)收集和調(diào)查資料的分析 。白酒品牌以江蘇的洋河、雙溝、今世緣為主，徽酒百年迎駕、古井貢、店小二和江西的四特酒也有一定的市場(chǎng)份額。 第 1 頁 共 12 頁 新市場(chǎng)啟動(dòng)方案 [1] XX縣區(qū)場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)作規(guī)劃市場(chǎng)基本情況的綜合分析 XX 縣區(qū)東距上海 150 公里，西距南京 200 公里，交通十分便利，市場(chǎng)的輻射性能很強(qiáng)?？偯娣e 1477 平方公里，約 150 萬人口，現(xiàn)轄主 XX縣區(qū)、
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