【文章內(nèi)容簡介】 “ 七題幾五 ” 、 “ 八五 ” 國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所 70多年的歷史， 70 多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。 五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn) 隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的 “ 普洱茶 ” 系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從 “ 普洱茶 ” 的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場 所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。 六、銷售目標(biāo) 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為： 1000萬 RMB。 七、銷售方案 營銷思路： 首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為 2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化 “ 普洱茶 ” 這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以 (低檔茶為主 )非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者， 通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。 實(shí)施手段 根據(jù) “ 普洱茶 ” 的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體 (場所 )，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。 按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： 中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 大中型商場超市業(yè)務(wù)組 企事業(yè)單位、會議 (集團(tuán)消費(fèi) )業(yè)務(wù)組人 賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。 八、推廣策劃方案 一 )宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝 。從古代 “ 八色貢茶 ” 、 “ 金瓜茶 ” 、 “ 金瓜貢茶 ” 到現(xiàn)的 “ 南糯白毫 ” 、 “ 女兒茶 ” 經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。 二 )注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面： (1)茶葉商標(biāo)與名稱 。 (2)茶葉 產(chǎn)地： (3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征： (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 三 )加強(qiáng)品牌推廣： 茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。 九、市場推廣活動 1)召開大型新聞發(fā)布會 A、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 新聞媒體 B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出 “ 普洱茶 ” 品牌形象。 C、預(yù)計(jì)活動時間： 20__年 4月中旬 D、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬元 2)舉辦 “ 普洱茶 ” 產(chǎn)品推介會 A、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 大中型商場負(fù)責(zé)人 B、活動形式：品茶會形式，介紹 “ 普洱茶 ” 的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。 C、預(yù)計(jì)活動時間： 20__年 5月中旬 D、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬元 廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果 (廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度 )、社會效果 (社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度 )、心理效果 (顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用 )，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定： 廣告效益： 銷售增加額 /廣告費(fèi)用增加額 x100%或廣告 效益： (本期銷售額 — 基期銷售額 )/本期廣告費(fèi)用。 當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。 茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。 2023 年最新市場銷售方案策劃精選（篇 5） 旅游市場營銷是市場營銷在旅游業(yè)的具體運(yùn)用，從旅游 業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，筆者更傾向于用格隆羅斯強(qiáng)調(diào)目的的市場營銷相關(guān)理論，來推導(dǎo)和定義旅游市場營銷：旅游市場營銷是一個主體為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計(jì)劃與謀略，對旅游產(chǎn)品的構(gòu)思、定價、促銷、分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，其最終目的是在滿足旅游消費(fèi)者需求的同時實(shí)現(xiàn)主體的經(jīng)營目標(biāo)。 對此，還可以從四個方面作進(jìn)一步的理解： 。它承認(rèn)和接受以消費(fèi)者為中心，以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，力求通過提供有形產(chǎn)品和無形服務(wù)使游客滿意，從而實(shí)現(xiàn)營銷主體 的經(jīng)濟(jì)和社會目標(biāo)。 。即組織和指導(dǎo)企業(yè)的整體活動，包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制，更多的是體現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)個性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計(jì)劃中，營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。在營銷策略中，企業(yè)或組織必須進(jìn)行市場開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項(xiàng)決策。 。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織 (政府、企業(yè)和其他組織 )，客體包括對有形事物的營銷和無形勞務(wù)的營銷。當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗(yàn)、使用權(quán)、 信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。同時，這一定義還表明當(dāng)下旅游市場營銷活動，已經(jīng)從一個流通領(lǐng)域擴(kuò)大到產(chǎn)前、生產(chǎn)、流通和售后全領(lǐng)域，從單一的形象宣傳和產(chǎn)品推銷擴(kuò)大到旅游企業(yè)的綜合循環(huán)的各個領(lǐng)域。 。即旅游市場營銷的職能發(fā)生了改變，當(dāng)下的旅游市場，無論是政府還是企業(yè)市場營銷者，其職責(zé)已經(jīng)從宣傳形象和推銷產(chǎn)品的職能，轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿咏粨Q關(guān)系實(shí)現(xiàn)的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實(shí)物的形式表現(xiàn)。 與其他領(lǐng)域市場營銷相比，旅游市場營銷有明顯的不同特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為： 。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實(shí)都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來的體驗(yàn)度、舒適度和愉悅度。 。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費(fèi)行為存在著時間上空間上的重合，旅游市場營銷事實(shí)上也是一個旅游者階段性參與的動態(tài)過程。因此，如何始終保持與旅游者及時的互動，成為旅游市場營銷工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 。旅游市場有很強(qiáng)的季節(jié)性和時間性，旅游產(chǎn)品是一種不可貯存和轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品，同時，旅游產(chǎn)品的生 產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備、勞動力能夠以實(shí)物的形態(tài)存在，但它們只是一種生產(chǎn)能力而非旅游產(chǎn)品本身，如果不能在時間上準(zhǔn)確把握、及時滿足旅游者的消費(fèi)需求，意味著生產(chǎn)能力的浪費(fèi)和營銷工作的失敗。 。由于旅游產(chǎn)品本身具有的特性，使得在旅游市場營銷工作中，不可能像其他領(lǐng)域一樣把產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前進(jìn)行推銷，而是必須把營銷工作貫穿在開發(fā)設(shè)計(jì)、形象宣傳、生產(chǎn)銷售、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。 2023 年最新市場銷售方案策劃精選（篇 6） 一、活動目的： 同比提升 30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺 。 二、活動主題： 月舞中秋、緣聚大商 三、廣告詞： 月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈 花好月圓、大商情深 月明如水、大商如家 佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情 四、活動時間： X月 __日周日周二 五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容： __大廈盛宴山城、盡享中秋美味 請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅 ?？谖兑w甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等 。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦 (建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費(fèi) )。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。 同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在 5000元以上、或兩個以上單位購買且超過 4000元的設(shè)立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。 奢華秋品、時尚綻放 穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、 4樓運(yùn)動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出 20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展