縣級(jí)空白新市場啟動(dòng)操作方案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 批商 18%，適當(dāng)拉大零售和餐飲的利潤空間。禮盒保證二批和零食商 有足夠的利潤空間支撐。 產(chǎn)品 檔次 經(jīng)銷商 價(jià) 二批商 餐飲 零售 商超 團(tuán)購 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) A產(chǎn)品 中檔 28 33 38 55 38 48 40 50 —— B產(chǎn)品 低檔 12 10 8 10 8 C產(chǎn)品 禮盒 48 58 —— —— 65 108 68 108 70 本資料來自 20 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 ? 建網(wǎng) 經(jīng)銷商直供、二批商網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 餐飲 零食 團(tuán)購 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 二批 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 直供 便利店 商超 逐步構(gòu)建深度分銷網(wǎng)絡(luò)，搭建銷售平臺(tái) 本資料來自 21 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售網(wǎng)點(diǎn) 精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開發(fā)效果。 客戶 區(qū)域 餐飲網(wǎng)點(diǎn) 商超 便利店 KA商超 經(jīng)銷商 市區(qū) 350 500 3 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 5 100 120 1 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 80 100 1 本資料來自 22 第三部分：營銷策略 二、營銷執(zhí)行分解 核心終端 ?以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破口，做精、做細(xì)、做透，拉動(dòng)銷售，提升影響力 區(qū)域 樣板街 核心餐飲網(wǎng)點(diǎn) 商超 便利店 KA商超 市區(qū) 3 250 200 2 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 50 80 1 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 50 80 1 本資料來自 23 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?第一階段特點(diǎn)： ?消費(fèi)步入旺季 ?中秋禮品消費(fèi) ?空白網(wǎng)點(diǎn)較多 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 25% ?網(wǎng)絡(luò)：完成市區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效終端 800家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 60% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 30%（ 4萬） 本資料來自 24 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?網(wǎng)點(diǎn)鋪市 —— 分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。鋪市 5萬，費(fèi)用 1萬，費(fèi)比 20%。政策另見方案。 ?中秋促銷 —— 中秋迎佳節(jié)，好禮送健康。時(shí)間： 9月 1日 10月 10日，銷售 2萬 費(fèi)用 ，費(fèi)比 25%。贈(zèng)品：干果和小酒 ?贈(zèng)送小酒 —— 2000人次，費(fèi)用 1萬 行銷推廣 本資料來自 25 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） ?第二階段特點(diǎn)： ?酒類消費(fèi)旺季 ?春節(jié)節(jié)日消費(fèi) ?核心網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 60% ?網(wǎng)絡(luò)：完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn) 200家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 80% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 45%（ 6萬） 本資料來自 26 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） 終端網(wǎng)點(diǎn)鋪市：分組掃街鋪市， 2人一
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