縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 批商 18%，適當拉大零售和餐飲的利潤空間。禮盒保證二批和零食商 有足夠的利潤空間支撐。 產(chǎn)品 檔次 經(jīng)銷商 價 二批商 餐飲 零售 商超 團購 供價 售價 供價 售價 供價 售價 供價 A產(chǎn)品 中檔 28 33 38 55 38 48 40 50 —— B產(chǎn)品 低檔 12 10 8 10 8 C產(chǎn)品 禮盒 48 58 —— —— 65 108 68 108 70 本資料來自 20 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 網(wǎng)絡構建 ? 建網(wǎng) 經(jīng)銷商直供、二批商網(wǎng)絡 經(jīng)銷商 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 餐飲 零食 團購 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 二批 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 直供 便利店 商超 逐步構建深度分銷網(wǎng)絡，搭建銷售平臺 本資料來自 21 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售網(wǎng)點 精選有效網(wǎng)點，以點帶面，形成連片開發(fā)效果。 客戶 區(qū)域 餐飲網(wǎng)點 商超 便利店 KA商超 經(jīng)銷商 市區(qū) 350 500 3 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 5 100 120 1 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 80 100 1 本資料來自 22 第三部分：營銷策略 二、營銷執(zhí)行分解 核心終端 ?以核心網(wǎng)點為突破口，做精、做細、做透，拉動銷售，提升影響力 區(qū)域 樣板街 核心餐飲網(wǎng)點 商超 便利店 KA商超 市區(qū) 3 250 200 2 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 50 80 1 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 50 80 1 本資料來自 23 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?第一階段特點： ?消費步入旺季 ?中秋禮品消費 ?空白網(wǎng)點較多 ?旺季做銷量 ?任務：完成年度銷售任務的 25% ?網(wǎng)絡：完成市區(qū)網(wǎng)絡構建，有效終端 800家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡覆蓋率達到 60% 基本目標 ?費用：費用占年度銷售費用的 30%（ 4萬） 本資料來自 24 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?網(wǎng)點鋪市 —— 分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。鋪市 5萬，費用 1萬，費比 20%。政策另見方案。 ?中秋促銷 —— 中秋迎佳節(jié)，好禮送健康。時間： 9月 1日 10月 10日，銷售 2萬 費用 ，費比 25%。贈品：干果和小酒 ?贈送小酒 —— 2000人次，費用 1萬 行銷推廣 本資料來自 25 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） ?第二階段特點： ?酒類消費旺季 ?春節(jié)節(jié)日消費 ?核心網(wǎng)點動銷 ?旺季做銷量 ?任務：完成年度銷售任務的 60% ?網(wǎng)絡：完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡構建，開發(fā)空白網(wǎng)點 200家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡覆蓋率達到 80% 基本目標 ?費用：費用占年度銷售費用的 45%（ 6萬） 本資料來自 26 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） 終端網(wǎng)點鋪市：分組掃街鋪市， 2人一
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