縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 第二部分：客戶招商 三、縣級市場客戶合作 模式 ?選擇一家綜合力較強的經(jīng)銷商作為市場總代理； ?在客戶綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮餐飲網(wǎng)點實力 較強的經(jīng)銷商，同時可以考慮選擇一家團購資源豐富的 客戶作為渠道補充。 五 輪 驅(qū) 動 分階段 五輪驅(qū)動 本資料來自 17 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 六項基礎(chǔ) 覆蓋率 價格 陳列 氛圍 知曉度 拜訪率 低檔產(chǎn)品有效網(wǎng)點覆蓋 90%，中檔 70% 價格達標率 100% 陳列達標率 80% 氛圍布建率 60% 知曉度 40% 拜訪率 100% 本資料來自 18 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售目標 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 計劃 10 5 10 5 10 5 0 0 5 0 0 10 ? 年度計劃分解（萬元） ? 銷售渠道分解（萬元） ? 銷售品種分解（萬元） 月份 低檔 中檔 禮盒 銷售計劃 45 12 3 區(qū)域 市區(qū) 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 計劃 36 18 6 本資料來自 19 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 價格體系 流通和餐飲核心網(wǎng)點以中檔產(chǎn)品為主，核心網(wǎng)點和本地商超以禮盒為主。 客戶 區(qū)域 餐飲網(wǎng)點 商超 便利店 KA商超 經(jīng)銷商 市區(qū) 350 500 3 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 5 100 120 1 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 80 100 1 本資料來自 22 第三部分：營銷策略 二、營銷執(zhí)行分解 核心終端 ?以核心網(wǎng)點為突破口，做精、做細、做透，拉動銷售，提升影響力 區(qū)域 樣板街 核心餐飲網(wǎng)點 商超 便利店 KA商超 市區(qū) 3 250 200 2 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 50 80 1 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 50 80 1 本資料來自 23 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?第一階段特點： ?消費步入旺季 ?中秋禮品消費 ?空白網(wǎng)點較多 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 25% ?網(wǎng)絡(luò)：完成市區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效終端 800家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到 60% 基本目標 ?費用：費用占年度銷售費用的 30%（ 4萬） 本資料來自 24 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?網(wǎng)點鋪市 —— 分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。時間： 9月 1日 10月 10日，銷售 2萬 費用 ，費比 25%。（經(jīng)銷商承擔 50%） ?核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨：銷售 10萬，費用 1萬，費比 20%。費比 35%。品牌費用 本資料來自 31 第三部分：營銷策略 四、基層組織架構(gòu) 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)代表 23人 業(yè)務(wù)代表 1人 城區(qū) 12人 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1人 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1人 人員聘請：公司聘請 2人，經(jīng)銷商聘請 12人； 促銷人員：臨促人員納入銷售費用或品牌費用； 工作管理：寧夏紅專職人員接受客戶經(jīng)理管理和經(jīng)銷商
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1