【正文】 費比 35%。 五 輪 驅 動 分階段 五輪驅動 本資料來自 17 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 六項基礎 覆蓋率 價格 陳列 氛圍 知曉度 拜訪率 低檔產品有效網點覆蓋 90%，中檔 70% 價格達標率 100% 陳列達標率 80% 氛圍布建率 60% 知曉度 40% 拜訪率 100% 本資料來自 18 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售目標 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 計劃 10 5 10 5 10 5 0 0 5 0 0 10 ? 年度計劃分解（萬元） ? 銷售渠道分解（萬元） ? 銷售品種分解（萬元） 月份 低檔 中檔 禮盒 銷售計劃 45 12 3 區(qū)域 市區(qū) 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 計劃 36 18 6 本資料來自 19 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 價格體系 流通和餐飲核心網點以中檔產品為主，核心網點和本地商超以禮盒為主。鋪市 5萬，費用 1萬，費比 20%。 本資料來自 32 第三部分：營銷策略 五、整體費用預算 推廣費用 小酒費用 人員費用 促銷費用 銷售費用： 品牌費用 : 市場投入： 28% 本資料來自 33 第三部分：營銷策略 六、年度效果預測 客戶經理除了要做好市場工作，還要學會幫經銷商算還帳，當好顧問 經銷商毛利 盈利（低檔） 盈利（終端） 盈利（禮盒） 利潤值 /36% /35% /36% 合計 經銷商支出 工資人員 市場投入 其他 費用 4萬 5萬 1萬 合計 10萬 經銷商盈利 約 12萬 本資料來自 34 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 35 企業(yè)管理資源網 企業(yè)管理資源網企業(yè)管理資源網企業(yè)管理資源網 本資料來自 36 第四部分：傳播方式 一、決定銷售的三板斧 銷售力 宣傳力 產品力 ？ 方向 我們要宣傳什么？ 怎樣宣傳更給力？ 本資料來自 37 第四部分：傳播方式 二、品牌傳播策略 戶外：適當考慮 終端：必須投入 電視 :不考慮 ?以終端廣告為主； ?以免品推廣增加試飲人群 ?以社區(qū)和廣場推廣增加互動 ?根據市場情況開展公共活動 本資料來自 38 第四部分：傳播方式 三、品牌傳播方式 說什么？ 向誰說？ 怎么說？ 如何啟動 怎么說？ 互動 — 最好的品牌體驗方式 視覺 — 無聲的語言 品鑒 — 最有效口碑傳播 公關 — 最迅速占領心智武器 如何啟動？ 公關 — 讓事件有故事 品鑒會 — 讓故事有生動 社區(qū)推廣 — 讓更多人感受故事 說什么？ 說故事 — 枸杞子 說功效 — 六大功效、天然食補