縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃-wenkub.com
2025-04-28 11:55 本頁面
【正文】 本資料來自 40 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 41 第五部分：市場管理 一、市場管理的基本原則 績效 向結(jié)果要考核 本資料來自 42 第五部分：市場管理 二、市場管理的內(nèi)容 ? 根據(jù)市場競爭態(tài)勢調(diào)整策略 ? 建立終端數(shù)據(jù)庫管理，標(biāo)注終端貢獻(xiàn)值 ? 管控經(jīng)銷商貨物流程，及時(shí)盤存數(shù)據(jù)，防止竄貨 ? 根據(jù)目標(biāo)推進(jìn)終端基礎(chǔ)工作建設(shè)，加強(qiáng)終端過程管理 用量化指標(biāo)考核；用閉環(huán)原理監(jiān)控。費(fèi)用 2萬 本資料來自 29 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第四階段（ 68月） ?第四階段特點(diǎn)： ?酒類消費(fèi)淡季 ?適合消費(fèi)培育 ?核心網(wǎng)點(diǎn)促銷 ?淡季做市場 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 15% ?推廣： 50場免品活動， 10000人次品嘗 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 95% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 13%（ 2萬） 本資料來自 30 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第四階段（ 68月） ?核心網(wǎng)點(diǎn)促銷： 20家核心常規(guī)促銷活動，銷量 2萬，費(fèi)用 5000，費(fèi)比 25% ?端午節(jié)日促銷： 10天促銷活動，銷售 8000元，費(fèi)用 1500元，費(fèi)比 18% ?社區(qū)活動推廣： 20場社區(qū)、廣場推廣活動，費(fèi)用 ，品牌費(fèi)用支出。銷量 5萬，費(fèi)用 核心網(wǎng)點(diǎn)： 20家 ,銷售 6萬，費(fèi)用 2萬，費(fèi)比 35% 行銷推廣 ?小酒免費(fèi)贈飲： 社區(qū)、商場門口 3000瓶贈飲，費(fèi)用 本資料來自 27 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第三階段（ 25月） ?第三階段特點(diǎn)： ?酒類步入淡季 ?消費(fèi)急劇下滑 ?天氣逐漸炎熱 ?淡季做市場 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 15% ?推廣： 50場免品活動， 10000人次品嘗 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 90% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 13%（ 2萬） 本資料來自 28 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第三階段（ 25月） ?空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)：空白網(wǎng)點(diǎn)按照常規(guī)政策進(jìn)貨給予政策。鋪市 15萬，費(fèi)用 3萬，費(fèi)比 20%。政策另見方案。禮盒保證二批和零食商 有足夠的利潤空間支撐。 建網(wǎng)：建立市區(qū) 直供網(wǎng)絡(luò) ，減少投入成本；重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批，輔助分銷 打點(diǎn)：整理核心網(wǎng)點(diǎn)，逐步提高產(chǎn)品覆蓋率，特別是有效餐飲終端覆蓋率 精耕： 1250模式 ；選擇 1個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇縣城兩條餐飲街，重點(diǎn)打造 50 家核心終端，形成樣板街、樣板店。 本資料來自 1 縣級空白新市場啟動操作方案 2020年 8月 30日 周 勝 本資料來自 2 特別說明 該方案為假定條件下的市場操作原則，因具體參數(shù)（ 市場環(huán)境、
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