縣級(jí)空白新市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 品鑒會(huì) — 讓故事有生動(dòng) 社區(qū)推廣 — 讓更多人感受故事 說(shuō)什么？ 說(shuō)故事 — 枸杞子 說(shuō)功效 — 六大功效、天然食補(bǔ) 說(shuō)產(chǎn)地 — 中國(guó)的枸杞在中寧 說(shuō)品牌 — 果酒第一品牌 向誰(shuí)說(shuō)？ 注重養(yǎng)生 — 要健康（老年人） 飲酒過(guò)多 — 要低度（中年人） 年輕群體 — 要培育（青年人） 本資料來(lái)自 39 第四部分：傳播方式 四、品牌傳播工具 分類 應(yīng)用范圍 具體工具 活動(dòng)類 社區(qū)推廣、商超推廣、酒店推廣 贈(zèng)飲酒、問(wèn)卷、塞子等 促銷類 端午、中秋、春節(jié)、常規(guī) 贈(zèng)飲酒、干果等 宣傳類 廣發(fā) 單頁(yè)、價(jià)格簽、服務(wù)卡、圍貼、 KT板、店招 新市場(chǎng)啟動(dòng)，最給力的傳播： 做一場(chǎng)別有生面的品鑒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流參加； 在社區(qū)、商超、廣場(chǎng)做 10場(chǎng)有互動(dòng)體驗(yàn)的推廣活動(dòng)； 選擇 23條有代表性的餐飲街做好整體氛圍，包括促銷。 ?社區(qū)活動(dòng)推廣： 30場(chǎng)社區(qū)、廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，品牌費(fèi)用 行銷推廣 ?春耕行動(dòng)：打造 300家樣板網(wǎng)點(diǎn)，打造 3個(gè)樣版鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造 3條樣板街。（經(jīng)銷商承擔(dān) 1萬(wàn)元） ?核心網(wǎng)點(diǎn)促銷： 春節(jié)促銷：好禮送健康，寧夏紅酒。贈(zèng)品：干果和小酒 ?贈(zèng)送小酒 —— 2000人次，費(fèi)用 1萬(wàn) 行銷推廣 本資料來(lái)自 25 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） ?第二階段特點(diǎn)： ?酒類消費(fèi)旺季 ?春節(jié)節(jié)日消費(fèi) ?核心網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 60% ?網(wǎng)絡(luò)：完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn) 200家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 80% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 45%（ 6萬(wàn)） 本資料來(lái)自 26 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第二階段（ 111月） 終端網(wǎng)點(diǎn)鋪市：分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。鋪市 5萬(wàn)，費(fèi)用 1萬(wàn)，費(fèi)比 20%。中低 端產(chǎn)品二批商 18%，適當(dāng)拉大零售和餐飲的利潤(rùn)空間。 注：勁酒、椰島海王酒在禮品市場(chǎng)較弱，選擇團(tuán)購(gòu)資源可分割 這塊蛋糕，但必須劃清團(tuán)購(gòu)客戶銷售范圍，防止竄貨 本資料來(lái)自 11 目 錄 第一部分： 市場(chǎng)分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營(yíng)銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場(chǎng)管理 本資料來(lái)自 12 第三部分：營(yíng)銷策略 一、思維構(gòu)建圖 1 3 4 5 6 驅(qū)動(dòng)力 ?基礎(chǔ) —— 做好哪些基礎(chǔ) ?驅(qū)動(dòng) —— 采取何種方式 ?步驟 —— 怎樣分解動(dòng)作 ?產(chǎn)品 —— 選擇什么產(chǎn)品 ?目標(biāo) —— 我的目標(biāo)多少 本資料來(lái)自 13 第三部分：營(yíng)銷策略 二、基本營(yíng)銷策略 60萬(wàn) 一個(gè)目標(biāo)：我的 目標(biāo) 是多少？ 本資料來(lái)自 14 第三部分：營(yíng)銷策略 二、基本營(yíng)銷策略 三款產(chǎn)品：中、低、禮盒 切入禮品市場(chǎng)：禮盒 切入餐飲零食 切入餐飲零食 本資料來(lái)自 15 第三部分：營(yíng)銷策略 二、基本營(yíng)銷策略 四個(gè)階段 第一階段
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