縣級空白新市場啟動(dòng)操作方案營銷策劃(更新版)
【正文】 、服務(wù)卡、圍貼、 KT板、店招 新市場啟動(dòng)，最給力的傳播： 做一場別有生面的品鑒會(huì)，邀請當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流參加； 在社區(qū)、商超、廣場做 10場有互動(dòng)體驗(yàn)的推廣活動(dòng)； 選擇 23條有代表性的餐飲街做好整體氛圍，包括促銷。（經(jīng)銷商承擔(dān) 1萬元） ?核心網(wǎng)點(diǎn)促銷： 春節(jié)促銷：好禮送健康，寧夏紅酒。鋪市 5萬，費(fèi)用 1萬，費(fèi)比 20%。 注：勁酒、椰島海王酒在禮品市場較弱，選擇團(tuán)購資源可分割 這塊蛋糕，但必須劃清團(tuán)購客戶銷售范圍，防止竄貨 本資料來自 11 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 12 第三部分：營銷策略 一、思維構(gòu)建圖 1 3 4 5 6 驅(qū)動(dòng)力 ?基礎(chǔ) —— 做好哪些基礎(chǔ) ?驅(qū)動(dòng) —— 采取何種方式 ?步驟 —— 怎樣分解動(dòng)作 ?產(chǎn)品 —— 選擇什么產(chǎn)品 ?目標(biāo) —— 我的目標(biāo)多少 本資料來自 13 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 60萬 一個(gè)目標(biāo)：我的 目標(biāo) 是多少？ 本資料來自 14 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 三款產(chǎn)品：中、低、禮盒 切入禮品市場：禮盒 切入餐飲零食 切入餐飲零食 本資料來自 15 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 四個(gè)階段 第一階段 910月 鋪貨 促銷 第二階段 111月 鋪貨 促銷 第三階段 25月 促銷 推廣 第四階段 68月 促銷 推廣 本資料來自 16 第三部分：營銷策略 二、 基本營銷策略 定向 建網(wǎng) 打點(diǎn) 精耕 定向：以 中低產(chǎn)品 切入市場，形成消費(fèi)氛圍，以優(yōu)勢利潤空間阻止對手。 五 輪 驅(qū) 動(dòng) 分階段 五輪驅(qū)動(dòng) 本資料來自 17 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 六項(xiàng)基礎(chǔ) 覆蓋率 價(jià)格 陳列 氛圍 知曉度 拜訪率 低檔產(chǎn)品有效網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 90%，中檔 70% 價(jià)格達(dá)標(biāo)率 100% 陳列達(dá)標(biāo)率 80% 氛圍布建率 60% 知曉度 40% 拜訪率 100% 本資料來自 18 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售目標(biāo) 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 計(jì)劃 10 5 10 5 10 5 0 0 5 0 0 10 ? 年度計(jì)劃分解（萬元） ? 銷售渠道分解（萬元） ? 銷售品種分解（萬元） 月份 低檔 中檔 禮盒 銷售計(jì)劃 45 12 3 區(qū)域 市區(qū) 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 計(jì)劃 36 18 6 本資料來自 19 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 價(jià)格體系 流通和餐飲核心網(wǎng)點(diǎn)以中檔產(chǎn)品為主，核心網(wǎng)點(diǎn)和本地商超以禮盒為主。時(shí)間： 9月 1日 10月 10日，銷售 2萬 費(fèi)用 ，費(fèi)比 25%。費(fèi)比 3
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