縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃-資料下載頁
2025-05-03 11:55本頁面
【導(dǎo)讀】不確定，所假設(shè)內(nèi)容為恒定值。是否對顏色有偏好度。當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平。居民可支配費(fèi)用水平。行業(yè)競爭格局-白酒、啤酒?，F(xiàn)代渠道發(fā)展程度-商超。天然養(yǎng)生無副作用。有很好的品牌知名度。市場未形成標(biāo)桿效應(yīng)。消費(fèi)者體驗(yàn)未形成口碑。低度數(shù)果酒將為眾多飲酒從酒。保健酒市場競爭激烈。勁酒椰島海王酒在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢。選擇一家綜合力較強(qiáng)的經(jīng)銷商作為市場總代理；在客戶綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮餐飲網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力。基礎(chǔ)——做好哪些基礎(chǔ)。驅(qū)動——采取何種方式。步驟——怎樣分解動作。60萬一個(gè)目標(biāo)：我的目標(biāo)是多少？家核心終端，形成樣板街、樣板店。場平穩(wěn)啟動，良性發(fā)展。年度計(jì)劃分解（萬元）。端產(chǎn)品二批商18%，適當(dāng)拉大零售和餐飲的利潤空間。禮盒保證二批和零食商。建網(wǎng)-經(jīng)銷商直供、二批商網(wǎng)絡(luò)。精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開發(fā)效果。以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破口，做精、做細(xì)、做透，拉動銷售，提升影響力
【正文】 營銷策略 六、年度效果預(yù)測 客戶經(jīng)理除了要做好市場工作，還要學(xué)會幫經(jīng)銷商算還帳，當(dāng)好顧問 經(jīng)銷商毛利 盈利（低檔） 盈利（終端） 盈利（禮盒） 利潤值 /36% /35% /36% 合計(jì) 經(jīng)銷商支出 工資人員 市場投入 其他 費(fèi)用 4萬 5萬 1萬 合計(jì) 10萬 經(jīng)銷商盈利 約 12萬 本資料來自 34 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 35 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 36 第四部分：傳播方式 一、決定銷售的三板斧 銷售力 宣傳力 產(chǎn)品力 ？ 方向 我們要宣傳什么？ 怎樣宣傳更給力？ 本資料來自 37 第四部分：傳播方式 二、品牌傳播策略 戶外：適當(dāng)考慮 終端：必須投入 電視 :不考慮 ?以終端廣告為主； ?以免品推廣增加試飲人群 ?以社區(qū)和廣場推廣增加互動 ?根據(jù)市場情況開展公共活動 本資料來自 38 第四部分：傳播方式 三、品牌傳播方式 說什么？ 向誰說？ 怎么說？ 如何啟動 怎么說？ 互動 — 最好的品牌體驗(yàn)方式 視覺 — 無聲的語言 品鑒 — 最有效口碑傳播 公關(guān) — 最迅速占領(lǐng)心智武器 如何啟動？ 公關(guān) — 讓事件有故事 品鑒會 — 讓故事有生動 社區(qū)推廣 — 讓更多人感受故事 說什么？ 說故事 — 枸杞子 說功效 — 六大功效、天然食補(bǔ) 說產(chǎn)地 — 中國的枸杞在中寧 說品牌 — 果酒第一品牌 向誰說？ 注重養(yǎng)生 — 要健康（老年人） 飲酒過多 — 要低度（中年人） 年輕群體 — 要培育（青年人） 本資料來自 39 第四部分：傳播方式 四、品牌傳播工具 分類 應(yīng)用范圍 具體工具 活動類 社區(qū)推廣、商超推廣、酒店推廣 贈飲酒、問卷、塞子等 促銷類 端午、中秋、春節(jié)、常規(guī) 贈飲酒、干果等 宣傳類 廣發(fā) 單頁、價(jià)格簽、服務(wù)卡、圍貼、 KT板、店招 新市場啟動，最給力的傳播： 做一場別有生面的品鑒會，邀請當(dāng)?shù)厣鐣鲄⒓樱? 在社區(qū)、商超、廣場做 10場有互動體驗(yàn)的推廣活動； 選擇 23條有代表性的餐飲街做好整體氛圍，包括促銷。 本資料來自 40 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 41 第五部分：市場管理 一、市場管理的基本原則 績效 向結(jié)果要考核 本資料來自 42 第五部分：市場管理 二、市場管理的內(nèi)容 ? 根據(jù)市場競爭態(tài)勢調(diào)整策略 ? 建立終端數(shù)據(jù)庫管理，標(biāo)注終端貢獻(xiàn)值 ? 管控經(jīng)銷商貨物流程，及時(shí)盤存數(shù)據(jù)，防止竄貨 ? 根據(jù)目標(biāo)推進(jìn)終端基礎(chǔ)工作建設(shè)，加強(qiáng)終端過程管理 用量化指標(biāo)考核；用閉環(huán)原理監(jiān)控。 本資料來自 43 打造中國果酒第一品牌
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