縣級(jí)空白新市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】不確定，所假設(shè)內(nèi)容為恒定值。是否對(duì)顏色有偏好度。當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平。居民可支配費(fèi)用水平。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局-白酒、啤酒?，F(xiàn)代渠道發(fā)展程度-商超。天然養(yǎng)生無(wú)副作用。有很好的品牌知名度。市場(chǎng)未形成標(biāo)桿效應(yīng)。消費(fèi)者體驗(yàn)未形成口碑。低度數(shù)果酒將為眾多飲酒從酒。保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。勁酒椰島海王酒在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)。選擇一家綜合力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商作為市場(chǎng)總代理；在客戶(hù)綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮餐飲網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力?；A(chǔ)——做好哪些基礎(chǔ)。驅(qū)動(dòng)——采取何種方式。步驟——怎樣分解動(dòng)作。60萬(wàn)一個(gè)目標(biāo)：我的目標(biāo)是多少？家核心終端，形成樣板街、樣板店。場(chǎng)平穩(wěn)啟動(dòng)，良性發(fā)展。年度計(jì)劃分解（萬(wàn)元）。端產(chǎn)品二批商18%，適當(dāng)拉大零售和餐飲的利潤(rùn)空間。禮盒保證二批和零食商。建網(wǎng)-經(jīng)銷(xiāo)商直供、二批商網(wǎng)絡(luò)。精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開(kāi)發(fā)效果。以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破口，做精、做細(xì)、做透，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提升影響力
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)策略 六、年度效果預(yù)測(cè) 客戶(hù)經(jīng)理除了要做好市場(chǎng)工作，還要學(xué)會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商算還帳，當(dāng)好顧問(wèn) 經(jīng)銷(xiāo)商毛利 盈利（低檔） 盈利（終端） 盈利（禮盒） 利潤(rùn)值 /36% /35% /36% 合計(jì) 經(jīng)銷(xiāo)商支出 工資人員 市場(chǎng)投入 其他 費(fèi)用 4萬(wàn) 5萬(wàn) 1萬(wàn) 合計(jì) 10萬(wàn) 經(jīng)銷(xiāo)商盈利 約 12萬(wàn) 本資料來(lái)自 34 目 錄 第一部分： 市場(chǎng)分析 第二部分： 客戶(hù)招商 第三部分： 營(yíng)銷(xiāo)策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場(chǎng)管理 本資料來(lái)自 35 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 36 第四部分：傳播方式 一、決定銷(xiāo)售的三板斧 銷(xiāo)售力 宣傳力 產(chǎn)品力 ？ 方向 我們要宣傳什么？ 怎樣宣傳更給力？ 本資料來(lái)自 37 第四部分：傳播方式 二、品牌傳播策略 戶(hù)外：適當(dāng)考慮 終端：必須投入 電視 :不考慮 ?以終端廣告為主； ?以免品推廣增加試飲人群 ?以社區(qū)和廣場(chǎng)推廣增加互動(dòng) ?根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)展公共活動(dòng) 本資料來(lái)自 38 第四部分：傳播方式 三、品牌傳播方式 說(shuō)什么？ 向誰(shuí)說(shuō)？ 怎么說(shuō)？ 如何啟動(dòng) 怎么說(shuō)？ 互動(dòng) — 最好的品牌體驗(yàn)方式 視覺(jué) — 無(wú)聲的語(yǔ)言 品鑒 — 最有效口碑傳播 公關(guān) — 最迅速占領(lǐng)心智武器 如何啟動(dòng)？ 公關(guān) — 讓事件有故事 品鑒會(huì) — 讓故事有生動(dòng) 社區(qū)推廣 — 讓更多人感受故事 說(shuō)什么？ 說(shuō)故事 — 枸杞子 說(shuō)功效 — 六大功效、天然食補(bǔ) 說(shuō)產(chǎn)地 — 中國(guó)的枸杞在中寧 說(shuō)品牌 — 果酒第一品牌 向誰(shuí)說(shuō)？ 注重養(yǎng)生 — 要健康（老年人） 飲酒過(guò)多 — 要低度（中年人） 年輕群體 — 要培育（青年人） 本資料來(lái)自 39 第四部分：傳播方式 四、品牌傳播工具 分類(lèi) 應(yīng)用范圍 具體工具 活動(dòng)類(lèi) 社區(qū)推廣、商超推廣、酒店推廣 贈(zèng)飲酒、問(wèn)卷、塞子等 促銷(xiāo)類(lèi) 端午、中秋、春節(jié)、常規(guī) 贈(zèng)飲酒、干果等 宣傳類(lèi) 廣發(fā) 單頁(yè)、價(jià)格簽、服務(wù)卡、圍貼、 KT板、店招 新市場(chǎng)啟動(dòng)，最給力的傳播： 做一場(chǎng)別有生面的品鑒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流參加； 在社區(qū)、商超、廣場(chǎng)做 10場(chǎng)有互動(dòng)體驗(yàn)的推廣活動(dòng)； 選擇 23條有代表性的餐飲街做好整體氛圍，包括促銷(xiāo)。 本資料來(lái)自 40 目 錄 第一部分： 市場(chǎng)分析 第二部分： 客戶(hù)招商 第三部分： 營(yíng)銷(xiāo)策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場(chǎng)管理 本資料來(lái)自 41 第五部分：市場(chǎng)管理 一、市場(chǎng)管理的基本原則 績(jī)效 向結(jié)果要考核 本資料來(lái)自 42 第五部分：市場(chǎng)管理 二、市場(chǎng)管理的內(nèi)容 ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整策略 ? 建立終端數(shù)據(jù)庫(kù)管理，標(biāo)注終端貢獻(xiàn)值 ? 管控經(jīng)銷(xiāo)商貨物流程，及時(shí)盤(pán)存數(shù)據(jù)，防止竄貨 ? 根據(jù)目標(biāo)推進(jìn)終端基礎(chǔ)工作建設(shè)，加強(qiáng)終端過(guò)程管理 用量化指標(biāo)考核；用閉環(huán)原理監(jiān)控。 本資料來(lái)自 43 打造中國(guó)果酒第一品牌
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