縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃-免費閱讀
【正文】 品牌費用 本資料來自 31 第三部分：營銷策略 四、基層組織架構(gòu) 客戶經(jīng)理 業(yè)務代表 23人 業(yè)務代表 1人 城區(qū) 12人 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1人 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1人 人員聘請：公司聘請 2人，經(jīng)銷商聘請 12人； 促銷人員：臨促人員納入銷售費用或品牌費用； 工作管理：寧夏紅專職人員接受客戶經(jīng)理管理和經(jīng)銷商監(jiān)督。（經(jīng)銷商承擔 50%） ?核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨：銷售 10萬，費用 1萬，費比 20%。 客戶 區(qū)域 餐飲網(wǎng)點 商超 便利店 KA商超 經(jīng)銷商 市區(qū) 350 500 3 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 5 100 120 1 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 80 100 1 本資料來自 22 第三部分：營銷策略 二、營銷執(zhí)行分解 核心終端 ?以核心網(wǎng)點為突破口，做精、做細、做透，拉動銷售，提升影響力 區(qū)域 樣板街 核心餐飲網(wǎng)點 商超 便利店 KA商超 市區(qū) 3 250 200 2 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 50 80 1 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 50 80 1 本資料來自 23 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?第一階段特點： ?消費步入旺季 ?中秋禮品消費 ?空白網(wǎng)點較多 ?旺季做銷量 ?任務：完成年度銷售任務的 25% ?網(wǎng)絡：完成市區(qū)網(wǎng)絡構(gòu)建，有效終端 800家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡覆蓋率達到 60% 基本目標 ?費用：費用占年度銷售費用的 30%（ 4萬） 本資料來自 24 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?網(wǎng)點鋪市 —— 分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。 本資料來自 3 目 錄 第一部分： 市場研究 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 4 第一部分：市場研究 一、新市場進入前的調(diào)研工作 ? 研究消費行為 ? 研究消費水平 ? 研究競爭態(tài)勢 ? 研究區(qū)域形態(tài) ? 喜歡喝什么酒 ? 喜歡喝什么度數(shù)的酒 ? 是否有保健意識 ? 是否對顏色有偏好度 ? 當?shù)氐?JDP水平 ? 當?shù)厝司M水平 ? 居民可支配費用水平 ? 行業(yè)競爭格局 白酒、啤酒 ? 色酒競爭狀況 保健酒、果酒 ? 傳統(tǒng)渠道發(fā)展程度 餐飲 ? 現(xiàn)代渠道發(fā)展程度 商超 ? 特通渠道發(fā)展程度 旅游 本資料來自 5 第一部分：市場研究 二、準備進入市場 SOTW分析 ? 優(yōu)勢 ? 劣勢 ? 機會 ? 威脅 ? 果酒第一品牌 ? 中國枸杞在中寧 ? 鮮枸杞果汁發(fā)酵 ? 天然養(yǎng)生無副作用 ? 有很好的品牌知名度 ? 行業(yè)體量有限 ? 果酒知曉度不足 ? 市場未形成標桿效應 ? 消費者體驗未形成口碑 ? 保健養(yǎng)生是一種趨勢 ? 低度數(shù)果酒將為眾多飲酒從酒精中解放出來 ? 當?shù)赜斜＝○B(yǎng)生飲低度酒習慣 ? 保健酒市場競爭激烈 ? 勁酒椰島海王酒在當?shù)貜妱? 本資料來自 6 第一部分：市場分析 三、確定進入市場的基本方
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