縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃-wenkub
2023-05-10 11:55:55 本頁面
【正文】 消費(fèi)習(xí)慣、競爭狀況、消費(fèi)水平 ）不確定，所假設(shè)內(nèi)容為 恒定值 。 分階段：根據(jù)市場 發(fā)展不同階段 ，采取不同行銷手段和傳播方式，實(shí)現(xiàn)市 場平穩(wěn)啟動，良性發(fā)展。 產(chǎn)品 檔次 經(jīng)銷商 價(jià) 二批商 餐飲 零售 商超 團(tuán)購 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) A產(chǎn)品 中檔 28 33 38 55 38 48 40 50 —— B產(chǎn)品 低檔 12 10 8 10 8 C產(chǎn)品 禮盒 48 58 —— —— 65 108 68 108 70 本資料來自 20 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 ? 建網(wǎng) 經(jīng)銷商直供、二批商網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 餐飲 零食 團(tuán)購 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 二批 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 直供 便利店 商超 逐步構(gòu)建深度分銷網(wǎng)絡(luò)，搭建銷售平臺 本資料來自 21 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售網(wǎng)點(diǎn) 精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開發(fā)效果。 ?中秋促銷 —— 中秋迎佳節(jié)，好禮送健康。政策另見方案。費(fèi)用 ?核心網(wǎng)點(diǎn)促銷： 20家核心網(wǎng)點(diǎn)促銷，銷售 3萬，費(fèi)用 1萬。 行銷推廣 ?暢享夏季：“夏”送清涼，“冰” 爽于心 —— 寧夏紅冰喝更有味。 本資料來自 43 打造中國果酒第一品牌 。 本資料來自 32 第三部分：營銷策略 五、整體費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用 小酒費(fèi)用 人員費(fèi)用 促銷費(fèi)用 銷售費(fèi)用： 品牌費(fèi)用 : 市場投入： 28% 本資料來自 33 第三部分：營銷策略 六、年度效果預(yù)測 客戶經(jīng)理除了要做好市場工作，還要學(xué)會幫經(jīng)銷商算還帳，當(dāng)好顧問 經(jīng)銷商毛利 盈利（低檔） 盈利（終端） 盈利（禮盒） 利潤值 /36% /35% /36% 合計(jì) 經(jīng)銷商支出 工資人員 市場投入 其他 費(fèi)用 4萬 5萬 1萬 合計(jì) 10萬 經(jīng)銷商盈利 約 12萬 本資料來自 34 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 35 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 36 第四部分：傳播方式 一、決定銷售的三板斧 銷售力 宣傳力 產(chǎn)品力 ？ 方向 我們要宣傳什么？ 怎樣宣傳更給力？ 本資料來自 37 第四部分：傳播方式 二、品牌傳播策略 戶外：適當(dāng)考慮 終端：必須投入 電視 :不考慮 ?以終端廣告為主； ?以免品推廣增加試飲人群 ?以社區(qū)和廣場推廣增加互動 ?根據(jù)市場情況開展公共活動 本資料來自 38 第四部分：傳播方式 三、品牌傳播方式 說什么？ 向誰說？ 怎么說？ 如何啟動 怎么說？ 互動 — 最好的品牌體驗(yàn)方式 視覺 — 無聲的語言 品鑒 — 最有效口碑傳播 公關(guān) — 最迅速占領(lǐng)心智武器 如何啟動？ 公關(guān) — 讓事件有故事
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1