縣級(jí)空白新市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-10 11:55:55 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)水平 ）不確定，所假設(shè)內(nèi)容為 恒定值 。 分階段：根據(jù)市場(chǎng) 發(fā)展不同階段 ，采取不同行銷手段和傳播方式，實(shí)現(xiàn)市 場(chǎng)平穩(wěn)啟動(dòng)，良性發(fā)展。 產(chǎn)品 檔次 經(jīng)銷商 價(jià) 二批商 餐飲 零售 商超 團(tuán)購(gòu) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) 售價(jià) 供價(jià) A產(chǎn)品 中檔 28 33 38 55 38 48 40 50 —— B產(chǎn)品 低檔 12 10 8 10 8 C產(chǎn)品 禮盒 48 58 —— —— 65 108 68 108 70 本資料來(lái)自 20 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 ? 建網(wǎng) 經(jīng)銷商直供、二批商網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 餐飲 零食 團(tuán)購(gòu) 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 二批 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 直供 便利店 商超 逐步構(gòu)建深度分銷網(wǎng)絡(luò)，搭建銷售平臺(tái) 本資料來(lái)自 21 第三部分：營(yíng)銷策略 三、營(yíng)銷執(zhí)行分解 銷售網(wǎng)點(diǎn) 精選有效網(wǎng)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，形成連片開(kāi)發(fā)效果。 ?中秋促銷 —— 中秋迎佳節(jié)，好禮送健康。政策另見(jiàn)方案。費(fèi)用 ?核心網(wǎng)點(diǎn)促銷： 20家核心網(wǎng)點(diǎn)促銷，銷售 3萬(wàn)，費(fèi)用 1萬(wàn)。 行銷推廣 ?暢享夏季：“夏”送清涼，“冰” 爽于心 —— 寧夏紅冰喝更有味。 本資料來(lái)自 43 打造中國(guó)果酒第一品牌 。 本資料來(lái)自 32 第三部分：營(yíng)銷策略 五、整體費(fèi)用預(yù)算 推廣費(fèi)用 小酒費(fèi)用 人員費(fèi)用 促銷費(fèi)用 銷售費(fèi)用： 品牌費(fèi)用 : 市場(chǎng)投入： 28% 本資料來(lái)自 33 第三部分：營(yíng)銷策略 六、年度效果預(yù)測(cè) 客戶經(jīng)理除了要做好市場(chǎng)工作，還要學(xué)會(huì)幫經(jīng)銷商算還帳，當(dāng)好顧問(wèn) 經(jīng)銷商毛利 盈利（低檔） 盈利（終端） 盈利（禮盒） 利潤(rùn)值 /36% /35% /36% 合計(jì) 經(jīng)銷商支出 工資人員 市場(chǎng)投入 其他 費(fèi)用 4萬(wàn) 5萬(wàn) 1萬(wàn) 合計(jì) 10萬(wàn) 經(jīng)銷商盈利 約 12萬(wàn) 本資料來(lái)自 34 目 錄 第一部分： 市場(chǎng)分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營(yíng)銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場(chǎng)管理 本資料來(lái)自 35 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 36 第四部分：傳播方式 一、決定銷售的三板斧 銷售力 宣傳力 產(chǎn)品力 ？ 方向 我們要宣傳什么？ 怎樣宣傳更給力？ 本資料來(lái)自 37 第四部分：傳播方式 二、品牌傳播策略 戶外：適當(dāng)考慮 終端：必須投入 電視 :不考慮 ?以終端廣告為主； ?以免品推廣增加試飲人群 ?以社區(qū)和廣場(chǎng)推廣增加互動(dòng) ?根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)展公共活動(dòng) 本資料來(lái)自 38 第四部分：傳播方式 三、品牌傳播方式 說(shuō)什么？ 向誰(shuí)說(shuō)？ 怎么說(shuō)？ 如何啟動(dòng) 怎么說(shuō)？ 互動(dòng) — 最好的品牌體驗(yàn)方式 視覺(jué) — 無(wú)聲的語(yǔ)言 品鑒 — 最有效口碑傳播 公關(guān) — 最迅速占領(lǐng)心智武器 如何啟動(dòng)？ 公關(guān) — 讓事件有故事
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