【正文】 精益求精，以待有朝一日能顛覆主流市場、取代在位者的地位。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 何謂價值主張 ？在此所指的「價值主張」有特別的含意，價值主張並非是一公司認(rèn)為道德上可接受的東西，而是員工在決定優(yōu)先要務(wù)決策時所考量的標(biāo)準(zhǔn)。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 評估一家公司 能力的三問1. 此公司是否擁有或能動員進(jìn)軍此機(jī)會所需要的資源？2. 此公司的流程是否能有成效且有效率地執(zhí)行該做的事？3. 此公司的價值主張是否使它把這個機(jī)會視為優(yōu)先於其他選擇？市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 何謂資源？重點不在於此公司擁有什麼資源，而是能不能取得必要資源；成功的企業(yè)家有能力在他們直接掌控的範(fàn)圍以外取得與利用資源。B. 管理階層必須懂得如何評量構(gòu)成此界面的因素與切換連結(jié)系統(tǒng)，以確定這些因素與切換連結(jié)系統(tǒng)正確、符合需要。取代者不一定是採取低成本的事業(yè)模式，所推出的也不必然是性能受限的產(chǎn)品。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會（徵兆）： 辨識低階市場的破壞性創(chuàng)新的跡象： 從一個跡象可以看出某家公司正在推出針對低階市場的破壞性創(chuàng)新：此公司創(chuàng)造出有別於現(xiàn)有公司的營利事業(yè)模式，例如價格較低、但資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率較高；不同的營收及售後服務(wù)收入結(jié)構(gòu)等等。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 整合守恆定律：? 又稱為「高利潤守恆定律」 可用以解釋價值鏈如何改變結(jié)構(gòu)以支持產(chǎn)業(yè)的競爭基礎(chǔ)。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 新市場破壞性創(chuàng)新的方法：A. 推出較簡單、可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品或服務(wù)，使過去因為財力不足或欠缺必要技能而無法把重要工作做好的顧客，如今有管道與能力購買產(chǎn)品或服務(wù)，自行把這些工作做好。3. 專業(yè)化公司掙扎於生存及成長。3. 顧客評量突顯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的限制。三、接下來必須利用更 方便 、更 便宜 的革命性技術(shù)或事業(yè)模式做為工具，來 打入缺口、滿足顧客 的需求。2. 整合以改善還不夠好的部份整合守恆定律／ 價值鏈的「高利潤守恆定律」市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式的三部曲 一、以 發(fā)覺 或 創(chuàng)造 現(xiàn)況市場的 缺口（變化） 做為起點。3. 面臨機(jī)會時，企業(yè) (個人 )擁有成功必備的資源（質(zhì)及量），企業(yè) (個人 )的流程能雙效（效率、效能）執(zhí)行必須作的事，企業(yè) (個人 )的價值主張能迅速將資源投入此機(jī)會?！笨拼蟆⊥跬⑴d教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式市場破壞性創(chuàng)新理論及模式動機(jī) 能力理論及應(yīng)用市場破壞性創(chuàng)新之輪及啟示市場破壞性創(chuàng)新模式應(yīng)用例 個案研究主講人：王廷興　博士臺北科技大學(xué)冷凍空調(diào)系 副教授消防設(shè)備師，電機(jī)技師，建管甲級技術(shù)士，合格仲裁人，升降梯檢查員行政院公共工程委員會採購申訴審議委員會　諮詢委員－創(chuàng)新工程系列講座－～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新理倫 及模式一、市場破壞性創(chuàng)新的意涵二、市場破壞性創(chuàng)新的理論及步驟三、市場維持性創(chuàng)新模式四、新市場破壞性創(chuàng)新模式五、低階市場破壞性創(chuàng)新模式市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新的意涵市場新進(jìn)者 (破壞創(chuàng)新者 )，觀察分析 “ 市場的變化 ” ，辨識創(chuàng)新的機(jī)會、評估及培養(yǎng)關(guān)鍵核心智能，採取不對稱的戰(zhàn)略，專攻在位者之弱點，先期採低調(diào)、迅速攻佔利基市場，一旦站穩(wěn)了腳，緊跟著逐漸擴(kuò)大市佔率，最終將在位者逐出市場。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 二、資源、流程與價值 (RPV)理論1. 公司擁有的資源、運作的流程，和其價值主張結(jié)合起來，決定了此公司的 能力 、 長處 、 弱點 與 盲點 。二、要尋找創(chuàng)新的缺口，鎖定三種目標(biāo)：。 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式制度化搜集市場環(huán)境的資訊，建立市場資料庫定期 (不定期 )召開市場變化研討會市場變化？(顧客 /通路 / 價格 /政策 …)顧客的變化市場破壞性創(chuàng)新模式尚未消費者的徵兆？尚不滿足的顧客的徵兆？是否有廠商利用此一機(jī)會 ?過度滿足的顧客的徵兆？Ｙ Ｙ是否有廠商利用此一機(jī)會 ?是否有廠商利用此一機(jī)會 ?Ｙ動機(jī)／能力評估Ｙ Ｙ動機(jī)／能力評估動機(jī)／能力評估Ｙ針對高階市場採用維持性創(chuàng)新Ｙ Ｙ Ｙ新進(jìn)者採用低階破壞性創(chuàng)新，取代性產(chǎn)品，更接近消費者採用高新市場的破壞性創(chuàng)新v準(zhǔn)備工作v價值網(wǎng)絡(luò)v在位者的策略執(zhí)行計劃市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 觀察環(huán)境變化的跡象 (缺口 ?)跡象：公司推出針對高階市場的維持性創(chuàng)新跡象：公司推出針對高新市場的破壞性創(chuàng)新跡象：公司推出針對低階的破壞性創(chuàng)新、取代性產(chǎn)品、或是更接近消費者跡象：非市場參賽者正在採取行動以提高或降低創(chuàng)新的障礙？變化跡象？有沒有跡象顯示有廠商正在利用變化機(jī)會？戰(zhàn)役戰(zhàn)役選擇選擇方法 ?SWOT分析法?BCG分析法?五力產(chǎn)業(yè)分析法?基本策略分析法市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式的類型1. 維持性創(chuàng)新模式2. 新市場破壞性創(chuàng)新模式3. 低階市場破壞性創(chuàng)新模式（簡單、便宜、革命性）～克里斯汀生～市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 企業(yè)為服務(wù)尚不滿足的顧客而推出維持性創(chuàng)新，這是他們在生根立足後追求進(jìn)一步成長的途徑；不過，維持性創(chuàng)新並不是本書的探討重心，許多用以預(yù)測新技術(shù)將如何影響產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的經(jīng)典分析工具，可幫助了維持性創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)的影響，因為維持性創(chuàng)新是發(fā)生在現(xiàn)有的市場上，創(chuàng)新是在既有的產(chǎn)品／服務(wù)性能尺度上謀求改進(jìn)。4. 報導(dǎo)中充滿「要是能 … 會更好」的言詞。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會 (徵兆 ):辨識是否存在尚未消費者的方法之一，是畫出產(chǎn)品或服務(wù)的遞送鏈，許多針對新市場的破壞性創(chuàng)新是抽掉遞送鏈上的其中一個環(huán)節(jié)，讓人自己做過去做過去需要具備特定專長者才能做的事。B. 幫助顧客更容易、更有效地做他們已經(jīng)在做的事，不必再勉強(qiáng)自己改變行為或採納新的優(yōu)先順序。? 整合守恆定律 的核心論點是：當(dāng)產(chǎn)品的性能還不夠好、必須採取相互依賴的系統(tǒng)與組織架構(gòu)以改善性能問題時，產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)中性能不夠好的銜接面元件必須朝規(guī)格化發(fā)展以獲致顯著改善，才能和其他性能已經(jīng)很好的元件相配合。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 跡象（是否廠商利用此一機(jī)會？）辨識創(chuàng)新的跡象： 當(dāng)一個產(chǎn)品好過頭時，就會有專業(yè)技能水準(zhǔn)較低的企業(yè)依循這些規(guī)則或標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出不是那麼好、但已經(jīng)夠好的產(chǎn)品。 專業(yè)化公司多半是著重於產(chǎn)品或服務(wù)的某項特性，推出取代性產(chǎn)品或服務(wù)