【正文】 05:02:1105:02:1105:024/5/2023 5:02:11 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05 四月 20235:02:11 上午 05:02:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。3. 成立一支團(tuán)隊(duì)及流程，以形成創(chuàng)新構(gòu)想。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場(chǎng)破壞創(chuàng)新者策略選擇的致命錯(cuò)誤1. 準(zhǔn)備工作： 新進(jìn)者依循錯(cuò)誤的準(zhǔn)備工作。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 認(rèn)清在位者的策略～北科大　王廷興教授 950611～ 看不見 看不起看不懂 學(xué)不會(huì) 打不過在位者對(duì)創(chuàng)新者的態(tài)度市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 在位者的硬塞策略 潛在破壞性創(chuàng)新小市場(chǎng)，可容忍產(chǎn)品功能不夠好，以換得其他益處大市場(chǎng)，不能容忍不夠好的產(chǎn)品功能耗成本、耗時(shí)間、失望硬塞性能時(shí)間硬塞的例子：１ .Apple Newton ２ .電動(dòng)車３ .3G vs. Imode４ .真空管 vs. 電晶體５ .線上商品交易 vs. ebay公司改進(jìn)軌跡顧客需求軌跡市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識(shí)在位者的策略：逃離低階市場(chǎng)當(dāng)公司改變其顧客群組合或產(chǎn)品組合時(shí)，是明顯的逃離跡象；當(dāng)公司打算停止低階產(chǎn)品線或不再供給舊版本產(chǎn)品時(shí)，也是明顯的逃離跡象。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式說明顧客群 徵兆：識(shí)別機(jī)會(huì)？ 跡象 可能引發(fā)什麼 ?尚未消費(fèi)者當(dāng)人缺乏能力、財(cái)富、或管道而無法便利、輕鬆地自行完成一項(xiàng)重要工作；他們雇用別人執(zhí)行此工作，或事拼湊出一個(gè)不太適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法他們已經(jīng)試圖在做的事的產(chǎn)品或服務(wù)。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會(huì) (徵兆 )：辨識(shí)是否存在過度滿足的顧客的方法，就是當(dāng)顧客愈來愈不願(yuàn)意支付較高價(jià)格取得過去重視的產(chǎn)品性能改進(jìn)；套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的說法：產(chǎn)品改進(jìn)帶給顧客的邊際效用出現(xiàn)遞減的情形，公司能賺取的邊際收益也遞減。 客。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 三、價(jià)值鏈演進(jìn)理論1. 價(jià)值鏈上最有價(jià)值的環(huán)節(jié)會(huì)隨時(shí)間而改變；好過頭的的環(huán)節(jié)的利潤(rùn)會(huì)下降，難度高的弱勢(shì)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)上升。B. 另一個(gè)跡象是目標(biāo)顧客的行動(dòng)，這些顧客群在面對(duì)能使他們做以前無法做到的事的新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，多半會(huì)容忍此新產(chǎn)品或服務(wù)的不完美性能。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 取代性創(chuàng)新模式 － 規(guī)格化介面的條件：A. 管理階層必須知道此界面的哪些層面很重要、哪些層面不重要。3. 新進(jìn)者利用不對(duì)稱能力為利劍。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新策略選擇尚不滿足的顧客尚未消費(fèi)者過度滿足的顧客非市場(chǎng)性情況企業(yè)的決策提高或降低最終成功機(jī)率產(chǎn)業(yè)參戰(zhàn)者的可能交戰(zhàn)結(jié)果為何？評(píng)估動(dòng)機(jī)及能力不對(duì)稱戰(zhàn)役在位者的策略在位者是否已經(jīng)學(xué)會(huì)應(yīng)付破壞影響力準(zhǔn)備工作新進(jìn)者是否創(chuàng)造出可選擇正確立足點(diǎn)市場(chǎng)的初始條件？?jī)r(jià)值網(wǎng)絡(luò)新進(jìn)者選擇了獨(dú)立或和在位者重疊的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)？市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 分析策略選擇要思考的關(guān)鍵問題 1. 公司是否處?kù)缎枰_策略的境況？公司是否有充分彈性與自由度以採(cǎi)取應(yīng)變策略？公司的經(jīng)理人是否有處理未來可能遇的問題經(jīng)驗(yàn)？他們是否具備學(xué)習(xí)能力？2. 投資者的價(jià)值期望是否和公司的需要相配合？若投資者是一家公司，此公司本身是否出現(xiàn)成長(zhǎng)熄火的情況。6. 保護(hù)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)環(huán)境：把研發(fā)活動(dòng)導(dǎo)向突破取捨，並把技術(shù)應(yīng)用於新市場(chǎng)。 四月 2105:02:1105:02Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/5 5:02:1105:02:1105 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/5 5:02:1105:02:1105 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2. 破壞是相對(duì)現(xiàn)象，同一項(xiàng)創(chuàng)新，對(duì)甲公司而言是破壞性創(chuàng)新，但對(duì)乙公司來說可能是維持性創(chuàng)新。3. 反制破壞的機(jī)制： 在位者已經(jīng)成為反制破壞的黑帶高手，發(fā)展出應(yīng)付破壞影響力的能力。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識(shí)在位者的策略簡(jiǎn)表策略 定義 跡象 讓出市場(chǎng) 在位者把市場(chǎng)讓給新進(jìn)者 1. 公司宣布調(diào)整業(yè)務(wù)重心2. 公司捨棄低階市場(chǎng)3. 公司打算不再供給低階產(chǎn)品 吸納收編 在位者試圖使用內(nèi)部資源以及反擊侵略者 在位者建立或收購(gòu)破壞性創(chuàng)新 成長(zhǎng)導(dǎo)向吸網(wǎng)策略 在位者瞄準(zhǔn)新進(jìn)者的顧客群 1. 在位者瞄準(zhǔn)新進(jìn)者的市場(chǎng)，推出核心產(chǎn)品的修正版本2. 在位者宣布新進(jìn)者的市場(chǎng)是其策略性優(yōu)先目標(biāo) 防禦型吸納策略 在位者在其既有顧客群市場(chǎng)上建牆，防堵新進(jìn)者入侵 3. 在位者針對(duì)既有的低階顧客群推出新產(chǎn)品4. 在位者宣布新進(jìn)者的市場(chǎng)不是其策略優(yōu)先目標(biāo) 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新過程可能失敗的境況 ：境況一、是產(chǎn)業(yè)情勢(shì)迫使在位者反擊新進(jìn)者。市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 何謂流程 ？是員工為把投入資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、服務(wù)或其他價(jià)值更高的資源，所進(jìn)行的互動(dòng)、協(xié)調(diào)、溝通，與決策形式。? 整合守恆定律 的核心論點(diǎn)是：當(dāng)產(chǎn)品的性能還不夠好、必須採(cǎi)取相互依賴的系統(tǒng)與組織架構(gòu)以改善性能問題時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)中性能不夠好的銜接面元件必須朝規(guī)格化發(fā)展以獲致顯著改善，才能和其他性能已經(jīng)很好的元件相配合。 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式制度化搜集市場(chǎng)環(huán)境的資訊，建立市場(chǎng)資料庫(kù)定期 (不定期 )召開市場(chǎng)變化研討會(huì)市場(chǎng)變化？(顧客 /通路 / 價(jià)格 /政策 …)顧客的變化市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式尚未消費(fèi)者的徵兆？尚不滿足的顧客的徵兆？是否有廠商利用此一機(jī)會(huì) ?過度滿足的顧客的徵兆？Ｙ Ｙ是否有廠商利用此一機(jī)會(huì) ?是否有廠商利用此一機(jī)會(huì) ?Ｙ動(dòng)機(jī)／能力評(píng)估Ｙ Ｙ動(dòng)機(jī)／能力評(píng)估動(dòng)機(jī)／能力評(píng)估Ｙ針對(duì)高階市場(chǎng)採(cǎi)用維持性創(chuàng)新Ｙ Ｙ Ｙ新進(jìn)者採(cǎi)用低階破壞性創(chuàng)新，取代性產(chǎn)品，更接近消費(fèi)者採(cǎi)用高新市場(chǎng)的破壞性創(chuàng)新v準(zhǔn)備工作v價(jià)值網(wǎng)絡(luò)v在位者的策略執(zhí)行計(jì)劃市場(chǎng)破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 觀察環(huán)境變化的跡象 (缺口 ?)跡象：公司推出針對(duì)高階市場(chǎng)的維持性創(chuàng)新跡象：公司推出針對(duì)高新市場(chǎng)的破壞性創(chuàng)新跡象：公司推出針對(duì)低階的破壞性創(chuàng)新、取代性產(chǎn)品、或是更接近消費(fèi)者跡象：非市場(chǎng)參賽者正在採(cǎi)取行動(dòng)以提高或降低創(chuàng)新的障礙？變化跡