【正文】 05:02:1105:02:1105:024/5/2023 5:02:11 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05 四月 20235:02:11 上午 05:02:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。3. 成立一支團(tuán)隊及流程，以形成創(chuàng)新構(gòu)想。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞創(chuàng)新者策略選擇的致命錯誤1. 準(zhǔn)備工作： 新進(jìn)者依循錯誤的準(zhǔn)備工作。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 認(rèn)清在位者的策略～北科大　王廷興教授 950611～ 看不見 看不起看不懂 學(xué)不會 打不過在位者對創(chuàng)新者的態(tài)度市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 在位者的硬塞策略 潛在破壞性創(chuàng)新小市場，可容忍產(chǎn)品功能不夠好，以換得其他益處大市場，不能容忍不夠好的產(chǎn)品功能耗成本、耗時間、失望硬塞性能時間硬塞的例子：１ .Apple Newton ２ .電動車３ .3G vs. Imode４ .真空管 vs. 電晶體５ .線上商品交易 vs. ebay公司改進(jìn)軌跡顧客需求軌跡市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識在位者的策略：逃離低階市場當(dāng)公司改變其顧客群組合或產(chǎn)品組合時，是明顯的逃離跡象；當(dāng)公司打算停止低階產(chǎn)品線或不再供給舊版本產(chǎn)品時，也是明顯的逃離跡象。市場破壞性創(chuàng)新模式市場破壞性創(chuàng)新模式說明顧客群 徵兆：識別機(jī)會？ 跡象 可能引發(fā)什麼 ?尚未消費者當(dāng)人缺乏能力、財富、或管道而無法便利、輕鬆地自行完成一項重要工作；他們雇用別人執(zhí)行此工作，或事拼湊出一個不太適當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法他們已經(jīng)試圖在做的事的產(chǎn)品或服務(wù)。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 機(jī)會 (徵兆 )：辨識是否存在過度滿足的顧客的方法，就是當(dāng)顧客愈來愈不願意支付較高價格取得過去重視的產(chǎn)品性能改進(jìn)；套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的說法：產(chǎn)品改進(jìn)帶給顧客的邊際效用出現(xiàn)遞減的情形，公司能賺取的邊際收益也遞減。 客。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 三、價值鏈演進(jìn)理論1. 價值鏈上最有價值的環(huán)節(jié)會隨時間而改變；好過頭的的環(huán)節(jié)的利潤會下降，難度高的弱勢環(huán)節(jié)的利潤會相對上升。B. 另一個跡象是目標(biāo)顧客的行動，這些顧客群在面對能使他們做以前無法做到的事的新產(chǎn)品或服務(wù)時，多半會容忍此新產(chǎn)品或服務(wù)的不完美性能。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 取代性創(chuàng)新模式 － 規(guī)格化介面的條件：A. 管理階層必須知道此界面的哪些層面很重要、哪些層面不重要。3. 新進(jìn)者利用不對稱能力為利劍。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新策略選擇尚不滿足的顧客尚未消費者過度滿足的顧客非市場性情況企業(yè)的決策提高或降低最終成功機(jī)率產(chǎn)業(yè)參戰(zhàn)者的可能交戰(zhàn)結(jié)果為何？評估動機(jī)及能力不對稱戰(zhàn)役在位者的策略在位者是否已經(jīng)學(xué)會應(yīng)付破壞影響力準(zhǔn)備工作新進(jìn)者是否創(chuàng)造出可選擇正確立足點市場的初始條件？價值網(wǎng)絡(luò)新進(jìn)者選擇了獨立或和在位者重疊的價值網(wǎng)絡(luò)？市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 分析策略選擇要思考的關(guān)鍵問題 1. 公司是否處於需要正確策略的境況？公司是否有充分彈性與自由度以採取應(yīng)變策略？公司的經(jīng)理人是否有處理未來可能遇的問題經(jīng)驗？他們是否具備學(xué)習(xí)能力？2. 投資者的價值期望是否和公司的需要相配合？若投資者是一家公司，此公司本身是否出現(xiàn)成長熄火的情況。6. 保護(hù)智慧財產(chǎn)權(quán)的研發(fā)環(huán)境：把研發(fā)活動導(dǎo)向突破取捨，並把技術(shù)應(yīng)用於新市場。 四月 2105:02:1105:02Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/5 5:02:1105:02:1105 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/5 5:02:1105:02:1105 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2. 破壞是相對現(xiàn)象，同一項創(chuàng)新，對甲公司而言是破壞性創(chuàng)新，但對乙公司來說可能是維持性創(chuàng)新。3. 反制破壞的機(jī)制： 在位者已經(jīng)成為反制破壞的黑帶高手，發(fā)展出應(yīng)付破壞影響力的能力。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 辨識在位者的策略簡表策略 定義 跡象 讓出市場 在位者把市場讓給新進(jìn)者 1. 公司宣布調(diào)整業(yè)務(wù)重心2. 公司捨棄低階市場3. 公司打算不再供給低階產(chǎn)品 吸納收編 在位者試圖使用內(nèi)部資源以及反擊侵略者 在位者建立或收購破壞性創(chuàng)新 成長導(dǎo)向吸網(wǎng)策略 在位者瞄準(zhǔn)新進(jìn)者的顧客群 1. 在位者瞄準(zhǔn)新進(jìn)者的市場，推出核心產(chǎn)品的修正版本2. 在位者宣布新進(jìn)者的市場是其策略性優(yōu)先目標(biāo) 防禦型吸納策略 在位者在其既有顧客群市場上建牆，防堵新進(jìn)者入侵 3. 在位者針對既有的低階顧客群推出新產(chǎn)品4. 在位者宣布新進(jìn)者的市場不是其策略優(yōu)先目標(biāo) 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新過程可能失敗的境況 ：境況一、是產(chǎn)業(yè)情勢迫使在位者反擊新進(jìn)者。市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 何謂流程 ？是員工為把投入資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、服務(wù)或其他價值更高的資源，所進(jìn)行的互動、協(xié)調(diào)、溝通，與決策形式。? 整合守恆定律 的核心論點是：當(dāng)產(chǎn)品的性能還不夠好、必須採取相互依賴的系統(tǒng)與組織架構(gòu)以改善性能問題時，產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)中性能不夠好的銜接面元件必須朝規(guī)格化發(fā)展以獲致顯著改善，才能和其他性能已經(jīng)很好的元件相配合。 市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 市場破壞性創(chuàng)新模式制度化搜集市場環(huán)境的資訊，建立市場資料庫定期 (不定期 )召開市場變化研討會市場變化？(顧客 /通路 / 價格 /政策 …)顧客的變化市場破壞性創(chuàng)新模式尚未消費者的徵兆？尚不滿足的顧客的徵兆？是否有廠商利用此一機(jī)會 ?過度滿足的顧客的徵兆？Ｙ Ｙ是否有廠商利用此一機(jī)會 ?是否有廠商利用此一機(jī)會 ?Ｙ動機(jī)／能力評估Ｙ Ｙ動機(jī)／能力評估動機(jī)／能力評估Ｙ針對高階市場採用維持性創(chuàng)新Ｙ Ｙ Ｙ新進(jìn)者採用低階破壞性創(chuàng)新，取代性產(chǎn)品，更接近消費者採用高新市場的破壞性創(chuàng)新v準(zhǔn)備工作v價值網(wǎng)絡(luò)v在位者的策略執(zhí)行計劃市場破壞性創(chuàng)新模式～北科大　王廷興教授 950611～ 觀察環(huán)境變化的跡象 (缺口 ?)跡象：公司推出針對高階市場的維持性創(chuàng)新跡象：公司推出針對高新市場的破壞性創(chuàng)新跡象：公司推出針對低階的破壞性創(chuàng)新、取代性產(chǎn)品、或是更接近消費者跡象：非市場參賽者正在採取行動以提高或降低創(chuàng)新的障礙？變化跡