縣級空白新市場啟動操作方案營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ，費用 核心網點： 20家 ,銷售 6萬，費用 2萬，費比 35% 行銷推廣 ?小酒免費贈飲： 社區(qū)、商場門口 3000瓶贈飲，費用 本資料來自 27 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第三階段（ 25月） ?第三階段特點： ?酒類步入淡季 ?消費急劇下滑 ?天氣逐漸炎熱 ?淡季做市場 ?任務：完成年度銷售任務的 15% ?推廣： 50場免品活動， 10000人次品嘗 ?覆蓋率：產品有效網絡覆蓋率達到 90% 基本目標 ?費用：費用占年度銷售費用的 13%（ 2萬） 本資料來自 28 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第三階段（ 25月） ?空白網點開發(fā)：空白網點按照常規(guī)政策進貨給予政策。 本資料來自 40 目 錄 第一部分： 市場分析 第二部分： 客戶招商 第三部分： 營銷策略 第四部分： 傳播方式 第五部分： 市場管理 本資料來自 41 第五部分：市場管理 一、市場管理的基本原則 績效 向結果要考核 本資料來自 42 第五部分：市場管理 二、市場管理的內容 ? 根據市場競爭態(tài)勢調整策略 ? 建立終端數據庫管理，標注終端貢獻值 ? 管控經銷商貨物流程，及時盤存數據，防止竄貨 ? 根據目標推進終端基礎工作建設，加強終端過程管理 用量化指標考核；用閉環(huán)原理監(jiān)控。費用 2萬 本資料來自 29 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第四階段（ 68月） ?第四階段特點： ?酒類消費淡季 ?適合消費培育 ?核心網點促銷 ?淡季做市場 ?任務：完成年度銷售任務的 15% ?推廣： 50場免品活動， 10000人次品嘗 ?覆蓋率：產品有效網絡覆蓋率達到 95% 基本目標 ?費用：費用占年度銷售費用的 13%（ 2萬） 本資料來自 30 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第四階段（ 68月） ?核心網點促銷： 20家核心常規(guī)促銷活動，銷量 2萬，費用 5000，費比 25% ?端午節(jié)日促銷： 10天促銷活動，銷售 8000元，費用 1500元，費比 18% ?社區(qū)活動推廣： 20場社區(qū)、廣場推廣活動，費用 ，品牌費用支出。鋪市 15萬，費用 3萬，費比 20%。禮盒保證二批和零食商 有足夠的利潤空間支撐。 本資料來自 1 縣級空白新市場啟動操作方案 2020年 8月 30日 周 勝 本資料來自 2 特別說明 該方案為假定條件下的市場操作原則，因具體參數（ 市場環(huán)境、消費習慣、競爭狀況、消費水平 ）不確定，所假設內容為 恒定值 。 產品 檔次 經銷商 價 二批商 餐飲 零售 商超 團購 供價 售價 供價 售價 供價 售價 供價 A產品 中檔 28 33 38 55 38 48 40 50 —— B產品 低檔
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