開創(chuàng)無人競爭的全新市場-文庫吧在線文庫
【正文】 。 NNN9 [ 說 明 ] 1. “ 訴求點 ” 低是為了節(jié)省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免與競爭者同質(zhì) 。 NNN20 上班族群 上班族群 夫婦、子女 夫婦、子女 地 鐵 電影院 NNN21 思 考 ● 患者及家屬進入 醫(yī)院“ 之 前 ”、“ 之時 ”、“ 之后 ”， 有哪些地方可以引發(fā)我們 的藍海聯(lián)想？ ● 海外旅行團 呢？ NNN22 5. 不要不自覺地教育消費者產(chǎn)生某種期待心理： 功能導向 與 感性導向 可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。 企業(yè)為了拉住現(xiàn)有的顧客，常常追 求更細微的區(qū)隔與分類，結(jié)果把市 場規(guī)模做得太小。 NNN39 《 買方效益的揣摩 》 采購 交貨 使用 輔助 維修 拋棄 每一個階段都要想想 （ a） 為顧客增 加的生產(chǎn)力 （ b） 簡便 （ c）便利 （ d）樂趣 （ e）新奇 （ f）形象（ g）環(huán)保等等效果。 ① 確定產(chǎn)品的 買方效益 （ 能說服 大眾非買不可？ ） ② 敲定適當?shù)?產(chǎn)品價位 （ 能吸引最 大多數(shù)的潛在客戶？） NNN37 ③ 設空產(chǎn)品的 目標成本 （ 不能犧 牲效益 ，還要獲利。 NNN26 [ 說 明 ] 1. 站在一個 “ 制高點 ” 上，用眼睛去 觀察 消費者的行為 ： 部門經(jīng)理只關心 自己那一部分的功 能，總經(jīng)理也只想到自己公司現(xiàn)在 提供的產(chǎn)品或 服務。 NNN14 [ 說 明 ] 1. 完全替代 和 另類選擇 不同： 在另類選擇中，我
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